記者從三六零（601360）最新舉辦的投資者關系線上電話會議獲悉，包括常春藤資產、申萬宏源、中信證券、安聯保險、中金公司（601995）等100余家頭部機構投資者參會。360相關負責人透露，公司今年年初已經明確全面轉型數字安全公司，公司圍繞新一代數字安全能力框架進行擴展和延伸，瀏覽器、終端及本腦產品等多款拳頭產品得到認可，實現收入突破，全線進入前五名。

同時會上透露，2021年公司開拓了眾多新客戶，很多已經簽署了有效的建設協議，后續會陸續開工。2022年公司也儲備了新開拓的客戶，雙方已經達成了比較明確的合作意向，后續將有序推進合作。

根據1月28日披露的業績預告，三六零預計2021年度實現歸屬于上市公司股東的凈利潤約為8.23億元至9.91億元。實現營業收入約106億元-111億元，其中安全業務及其他實現營業收入約12.40億元-14.50億元，同比增長約4.32億元-6.42億元，增長約53.47%-79.46%。本次會議內容圍繞業績預告信息、數字安全戰略布局、政企業務增長情況等投資者關心的話題展開。

前述負責人認為，總體而言公司的營業收入較為平穩，這主要得益于2021年公司全面升級發展戰略，重點布局安全領域，提出“構建國家級分布式安全大腦”，并于2022年初宣布全面轉型數字安全公司，為業務發展提供了明晰的方向，公司圍繞新一代數字安全能力框架進行擴展和延伸，瀏覽器、終端及本腦產品等多款拳頭產品得到客戶認可，實現收入突破，全線進入前五名。

三六零看好政策利好對公司業務的加持。《數據安全法》、《工業互聯網創新發展行動計劃（2021-2023 年）》、《關鍵信息基礎設施安全保護條例》、《個人信息保護法》等法律法規及政策密集發布，促使監管環境更加注重實戰化、效果化的考核，這與360“作戰、對抗、攻防思維”為指導，安全體系與數字體系融合，攻防能力與管控能力融合的理念高度一致，加速了公司業務的快速滲透和收入規模的持續增長。

對于凈利潤下滑，公司相關負責人分析說，原因主要在于新業務版圖的持續開拓和對數字安全的技術儲備，大幅增加了相關研發費用及擴充了銷售人員的規模，造成研發費用和銷售費用產生了同比約12 億元-16 億元的較大幅度提升。與此同時，公司在客戶市場、產品技術、運營管理等方面均有較大的提升。

會上透露，在市場開拓方面，安全業務的客戶數量顯著提升，區域客戶數量與新簽金額均有大幅增長：公司共計完成了與15 家核心客戶（包含城市產業2 家及非城市產業13 家）的簽約；在城市業務拓展方面，2021 年新開拓3 個城市，深入接洽10 個城市。同時公司對2022-2023 年的業務也進行了提前布局，儲備了一定數量的潛力意向客戶。在產品技術方面，除公司現有成熟產品外，車聯網、工業互聯網等公司內孵化產品也逐步成型，并在數據安全、云安全、零信任等前沿領域積極布局，形成數字安全產品矩陣。

投資者還非常關注安全大腦業務的商業模式，360方面表示，區別于傳統網絡安全的一次性“交鑰匙”模式，安全大腦的收入模式分為建設和運營兩個階段，現在公司披露的城市2億級訂單，以及現階段政企的大部分收入都是建設期收入，建成后，后期每年預計會有持續性運營收入，也就是安全大腦為當地城市的政府、大型企業提供數字化的訂閱服務的收入。

從客戶端來看，前述相關負責人透露，2021年安全大腦有很多新簽約客戶，既包括鄭州、上海這類城市客戶，也包括建行、一汽、東風、中石油、國網、中移動廣電總局這種頭部企業大客戶。2021年公司還開拓了眾多新客戶，很多已經簽署了有效的建設協議，后續會陸續開工。2022年公司也儲備了新開拓的客戶，雙方已經達成了比較明確的合作意向，后續將有序推進合作。

“從行業層面隨著法規的落地，將催生部分因監管要求產生的新增需求，尤其在數據安全、個人隱私安全等方面，將會有行業性的市場機會。從客戶層面，2022年將是十四五規劃的第二年，將從預算、計劃等方面為整個行業帶來較大的市場增量。”三六零前述負責人表示。

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