堪稱過去十年家居行業(yè)最大紅利賽道的定制家居市場，近幾年十分“動蕩”，一波又一波瘋狂的“內(nèi)卷”不斷挑戰(zhàn)著從業(yè)者的神經(jīng)。難道，定制家居增長已見頂，大小品牌都要開始過“刀口舔血”的日子了嗎？

OI Consulting·謳靄品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，中國定制家居市場的激烈競爭，并非簡單“內(nèi)卷”，而是價值洗牌。舊有的紅利出盡，卻時刻會有新的機(jī)遇出現(xiàn)。賽道上的玩家又迎來了分化與重新定位的時刻，全新的巨大紅利必將孕育出更多的生態(tài)位，讓那些永遠(yuǎn)向前的品牌成為得利者。

那么，新的紅利究竟在何處，又該如何把握？ 我們認(rèn)為，市場格局將進(jìn)一步分化，普定下沉，高定上探，現(xiàn)有幾個價位覆蓋市場的局面不會繼續(xù)存在，諸多細(xì)分的價格與價值定位層級將出現(xiàn)，市場整體走向更為細(xì)長的金字塔型。

在《紅利用盡？內(nèi)卷慘烈？定制家居品牌如何贏得下個十年》這份報告中，同大家詳細(xì)分享我們的觀點(diǎn)。

一、定制家居新時代，新紅利

從增量到存量，家居市場正在經(jīng)歷震蕩。市場整體集中度有所提升，但依然保持著分散的特性。龍頭企業(yè)引領(lǐng)一波又一波的“內(nèi)卷”浪潮，高烈度的市場競爭讓所有玩家難以喘息。

OI Consulting·謳靄品牌戰(zhàn)略咨詢認(rèn)為，“卷生卷死”之后，更多面向消費(fèi)者的價值得到釋放。自然增長趨近干涸，行業(yè)也告別粗放的野蠻生長時代，進(jìn)入精細(xì)運(yùn)營的時期。“卷”，倒逼定制家居品牌提升綜合運(yùn)營效率。要掙當(dāng)下的錢，更要掙未來的錢，擺在定制家居品牌面前的難題，是如何達(dá)成可持續(xù)的增長。

要捕獲新的紅利，就是要深挖用戶需求，抓住新的增長邏輯。

紅利之一，普定賽道將展開進(jìn)一步的充分下沉。普定賽道，以龍頭企業(yè)為主導(dǎo)力量，將“性價比”推至極致，以系統(tǒng)化與智能制造的底層邏輯，滿足大眾消費(fèi)者的基本需求，將收納型移動家具的最后市場吃干抹凈。

紅利之二，高定賽道將分化出高奢定制。未來，融入更高定制靈活性、科技性和系統(tǒng)性的空間級產(chǎn)品定制，以及融入材料定制、藝術(shù)定制、個性功能定制的真我級高奢定制將成為頂級菁英群體的定制家居選擇。真正具備高級定制能力與資源儲備的高定品牌有望進(jìn)一步上探，進(jìn)化成為高奢定制，收獲更高的品牌溢價。

紅利之三，中堅區(qū)間將涌現(xiàn)新的細(xì)分生態(tài)價值位，最具增長潛力。當(dāng)下流行的“輕高定”不足以覆蓋中堅區(qū)間細(xì)分的用戶需求，具備真實(shí)用戶價值的細(xì)分生態(tài)位將迅速出現(xiàn)并被占領(lǐng)。

整體而言，定制家居市場將呈現(xiàn)更為細(xì)長的金字塔型結(jié)構(gòu)。

二、如何把握新的紅利？

普及型定制賽道，受大廠主宰，已形成準(zhǔn)入門檻——廠商沒有規(guī)模性的體量和極高的生產(chǎn)制造工業(yè)化水平，將難以存活。但一些具有本地優(yōu)勢、“小而美”的低價定制服務(wù)，依然擁有生存空間。在普及型定制賽道，迎接下一波紅利的核心在于三點(diǎn)：（1）產(chǎn)業(yè)鏈的下沉式、分布式布局；（2）渠道精細(xì)且多元化；（3）統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保障交付。短期內(nèi)，我們就會看到更多廠商展開產(chǎn)品與渠道的進(jìn)一步下沉。歐派作為業(yè)內(nèi)龍頭，其渠道下沉布局早在幾年前已經(jīng)展開。

高奢定制，不僅是高級、高端的材料和設(shè)計，而是將空間整體視作產(chǎn)品，從配置、尺度、顏色、風(fēng)格、材料等都支持高度的定制化，真正實(shí)現(xiàn)“為居者而生”。“空間產(chǎn)品化”和“真我定制”是高奢定制的兩大發(fā)展核心。

擁有空間產(chǎn)品級定制能力的品牌商將是高奢定制領(lǐng)域的核心角色。站在用戶視角，為用戶實(shí)現(xiàn)美好生活的高奢定制，要求融合產(chǎn)品設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、建筑設(shè)計的不同職能，共同提供產(chǎn)品化的空間。OI咨詢?yōu)槟纠锬就?span id="5txpbrp5r" class="keyword">提出并開創(chuàng)“高定家居”這一專屬定位，在“奢侈品化”戰(zhàn)略下，木里木外不斷深化推動，已向“高奢定制”發(fā)起探索。

擴(kuò)大的中間區(qū)域，雖不及普及型定制市場規(guī)模龐大，但細(xì)分用戶群體的消費(fèi)能力尚待充分釋放。這一區(qū)段的市場價格帶將完成進(jìn)一步的細(xì)分，中小廠商、新創(chuàng)品牌都有可能在其中以特色的解決方案占領(lǐng)一席之地。

目前，新的細(xì)分賽道已正逐漸浮出水面。OI咨詢?yōu)橥脤殞毴荻ㄖ?span id="5txpbrp5r" class="keyword">提出并開創(chuàng)“整家私定”賽道，通過構(gòu)建“生活系統(tǒng)化解決方案”，以系統(tǒng)化方式響應(yīng)用戶專屬個性定制需求，彰顯理性價值。與兔寶寶強(qiáng)調(diào)理性價值有所不同，方太集團(tuán)新近重磅推出全新智慧全屋高端定制品牌FotileStyle方詩得，深度挖掘居住者與空間的情感鏈接。

機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，而下一波紅利的前哨已經(jīng)吹響。方向已明，還需要走遍萬水千山、破釜沉舟的勇氣和毅力。看得清用戶的廠商，更要看得清自己，在成熟的市場中，如何以人為本、保持核心優(yōu)勢，就是經(jīng)營需要回答的最本質(zhì)問題。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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