一線調研：兩取消、兩暫停，茅臺出手組合拳，經銷商怎么看？

茅臺通過本次組合拳，已經將信心傳遞給經銷商和市場主體，提升了市場對其未來預期。

6月22日，市場有茅臺經銷商傳出消息，面對近期茅臺酒價格調整，茅臺正在積極組織與各地酒商溝通，考慮出臺相關調控政策。

6月23日，多家茅臺酒商透露，廠家組合拳已經出臺，內容包括：取消12瓶裝飛天茅臺市場投放，取消飛天茅臺的開箱政策，部分區域15年陳年茅臺酒和精品茅臺將暫停發貨。（下稱“兩取消、兩暫停”）

“兩取消、兩暫停”，可謂此次茅臺維護市場的關鍵詞。

為了維護市場，茅臺組合拳出臺后，作為市場主體的經銷商反饋如何？云酒頭條與一線酒商進行了對話。

酒商關心，心態理性

“這個消息我比較關注，如果問對我們有何影響？我們的業務主要是酒類連鎖零售，客戶有需求才調貨存貨較少、市場影響不大。”剛剛從外地回到成都，在提到茅臺上述市場新舉措時，成都至誠恒泰酒類連鎖總經理鄧國銀給出了自己的判斷。

河南平頂山市萬福源商貿有限公司總經理朱冰雪表示，近期伴隨茅臺價格出現調整，平頂山多家酒商對茅臺酒市場詢價，紛紛表示“緩一緩、等一等”，或暫不報價，消費者觀望的也比較多，交易活躍度有下降。“我們作為零售商，只賺取合理的價差，受茅臺價格變化影響不大，心態比較理性。”

廈門豐德酒業總經理武永磊坦言，茅臺酒前段時間價格調整較為明顯，一定程度上對酒商心理和預期產生影響。此次廠家提出“兩取消、兩暫停”，正式發出提振市場信心信號，無疑有助于市場穩定。茅臺酒價格調整原因很多，涉及到大環境和經濟周期等，其波動更多影響經營和囤積茅臺的中間商，作為傳統酒商受影響很小，整體心態也較為平穩。

也有酒商對茅臺出手維護價格表示堅定看好。

成都市集鑫隆貿易有限公司總經理張云豪認為，價格受供需影響圍繞價值上下波動。茅臺此次推出的組合拳，“兩取消”減少了茅臺散瓶市場流通數量，“兩暫停”減少了部分產品供應量，對價格有明顯支撐作用。

“外部環境變化，肯定對高端白酒有影響，但樓市調整后也有位置很好的高端樓盤價格堅挺，茅臺很可能出現這種情況”，張云豪表示。

出現局部反彈，未來有待觀察

云酒頭條通過調研發現，廠家組合拳出臺后，對茅臺酒市場價格已經形成一定支撐。

莊鼎老酒收藏館創始人、茅臺價格查詢小程序“易茅時價”開發者李凱表示，6月23日，易茅時價在各大交易群采集的價格指數顯示，飛天茅臺當日有數十元漲幅，這在近期較為少見，表明買盤受到鼓舞，出現主動買入。

“當然，這或許屬于局部反彈，持續性有待觀察，但買盤的出現也表明中間商的心態開始出現變化”，李凱表示。

與李凱觀點類似，夏邑縣老酒商會會長、老酒之光連鎖創始人尹中華，也對茅臺價格抱有信心。

尹中華經營老酒，生意受茅臺價格變化影響較大。前一段時間茅臺價格有所調整，他表示，價格下滑后公司老酒銷量有所增加，增幅40%左右，這說明下跌后有一部分買家或開始入場，盡管未必長期持有，但買方覺得出現機會了。

市場價格出現起伏后，尹中華認為存在交易機會。日前，他已購進一批自己認為價格調整已相對合理的茅臺產品，“根據市場經驗，這款產品價格下滑后應該有所反彈，哪怕短線操作，也可以進行嘗試”，他表示。

由此看來，茅臺組合拳的出臺，已經逐步將信心傳遞給經銷商和市場主體，影響了其未來預期。

對于茅臺價格未來走勢，多位酒商分析，此次廠家果斷推出“兩取消、兩暫停”組合拳，不僅通過減少供給量和散瓶流通，助力價格穩定，更彰顯出酒企積極擔當，應對市場挑戰的信心和決心，為酒商預期提供政策支撐。

目前，正是一年中白酒淡季，根據慣例茅臺價格走勢有待觀察，但伴隨廠家各項措施落地，以及中秋等銷售旺季到來，茅臺酒價格向好值得期待。

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