志做血液全能戰(zhàn)士 寶萊特著重全球網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

依據(jù)中國醫(yī)療器械藍皮書（2019 年版），我國血液凈化市場主要以進口產(chǎn)品為主，尤其是血液凈化類高值醫(yī)用耗材市場，進口產(chǎn)品占據(jù) 70%以上的市場份額，但隨著國內(nèi)廠家技術(shù)水平的不斷加強，進口替代程度將會進一步提升。

而我國腎科醫(yī)療領(lǐng)域龍頭企業(yè)之一的寶萊特，作為國內(nèi)少數(shù)布局血透全產(chǎn)業(yè)鏈的上市公司，近年來通過內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購?fù)瓿闪搜和肝鲈O(shè)備及耗材的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。通過全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，全地域覆蓋，專業(yè)化經(jīng)營，精益化管理等方式，打造了“產(chǎn)品制造+渠道建設(shè)+醫(yī)療服務(wù)+信息化管理”的腎科醫(yī)療生態(tài)圈。

市場空間巨大 寶萊特著眼于全球網(wǎng)絡(luò)布局

根據(jù)蛋殼研究院的測算，2020 年，透析機、透析器、其他耗材（粉液、管 路等）及藥品的市場規(guī)模分別在 38 億元、66 億元、53 億元及 64 億元左右。隨著血透中心市場規(guī)模增加，透析設(shè)備及耗材的需求量將持續(xù)上升，預(yù)計在 2025 年，上游產(chǎn)業(yè)鏈中包含的透析設(shè)備、藥品及耗材的市場規(guī)模將接近 300 億元。

隨著我國居民生活水平的提高和醫(yī)療保健意識的增強，醫(yī)療器械產(chǎn)品需求持 續(xù)增長，腎科醫(yī)療行業(yè)是醫(yī)療健康行業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，市場前景較為廣闊，為寶萊 特拓展國內(nèi)和國外市場帶來了良好的契機。而公司作為行業(yè)內(nèi)的綜合實力較強的主要市場參與者和影響者，已建立了良好的市場基礎(chǔ)，正在通過深化在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的布局，將繼續(xù)抓住行業(yè)發(fā)展機遇而快速成長。

基于在行業(yè)深耕多年的經(jīng)驗，近期，寶萊特計劃投資9,200余萬元，以公司所在地珠海為營銷總部，在全國范圍內(nèi)增加區(qū)域銷售中心、辦事處設(shè)置，并在國外新增建立3個海外子公司，以實現(xiàn)血透產(chǎn)品的全球銷售網(wǎng)絡(luò)布局。這將使得寶萊特的營銷體系更加完善、結(jié)構(gòu)更加合理、模式更加全面，真正具備多層次整合營銷能力，使公司進入良性快速發(fā)展的軌跡。

隨著寶萊特的發(fā)展，營銷方面日益加強。通過多渠道引進銷售人才，大力組建血液透析領(lǐng)域營銷團隊，持續(xù)完善血液透析銷售網(wǎng)絡(luò)布局，逐步擴大營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋面，進一步為公司提供業(yè)務(wù)支撐。在國際市場上，公司順利打造了一支“開疆辟土”的國際化營銷團隊，并重點推進海外人才“本土化”戰(zhàn)略，通過引進外籍專業(yè)員工服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觯Z言及文化差異影響、打破區(qū)域隔閡，保證了銷售及售后的服務(wù)質(zhì)量，并能夠更好地傳遞公司的產(chǎn)品理念、維護國際化品牌形象。另外公司結(jié)合區(qū)域、國別情況、公司產(chǎn)品定位等實施精準(zhǔn)營銷，加大國內(nèi)國際市場推廣力度，逐步下沉至醫(yī)療機構(gòu)，從而增強區(qū)域市場廣度、深度和完整性。

目前，寶萊特營銷渠道覆蓋遍布北美， 拉丁美洲，亞洲，中東，歐洲及非洲等地區(qū)。截止2020年數(shù)據(jù)來看，非洲市場產(chǎn)品保有量第一，而印度市場保持了連續(xù)8年的出貨量第一。

血液透析產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展 寶萊特志做透析領(lǐng)域全能戰(zhàn)士

，寶萊特血液凈化產(chǎn)業(yè)基地及研發(fā)中心項目建成后，主要開展血液透析設(shè)備及耗材產(chǎn)品的生產(chǎn)制造。項目達產(chǎn)后，公司就實現(xiàn)年產(chǎn)血液透析液400萬人份、透析液過濾器（內(nèi)毒素過濾器）50萬支、透析器2,000萬支、血液凈化設(shè)備2,000臺的新增產(chǎn)能，該項目旨在打造國際化血液凈化研發(fā)基地，引進高端人才和先進設(shè)備，加強新產(chǎn)品的研發(fā)投入。

2020年9月，公司成功控股蘇州君康，將徹底解決公司在血液凈化領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵材料血液透析膜的問題，并為公司國內(nèi)國際銷售平臺與渠道補充更多產(chǎn)品，更大程度發(fā)揮現(xiàn)有渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、全國布局優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同作用，更快推動公司在血液凈化業(yè)務(wù)領(lǐng)域做強做大。

2020年11月血液凈化產(chǎn)業(yè)基地于在珠海高新區(qū)奠基，開啟產(chǎn)營研新引擎，對于推進我國血透設(shè)備進口替代進程及保持公司持續(xù)的競爭力均具有重要意義。同時公司在關(guān)鍵材料和核心部件上也取得了重大突破，已完全解決透析產(chǎn)品中的關(guān)鍵膜組的自主可控，消除了后期快速發(fā)展中的不足。

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