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訊（記者王子揚）1月10日，在新茶飲供應商田野創新股份有限公司（簡稱“田野股份”）向不特定合格投資者公開發行股票并在北交所上市的網上路演中，田野股份董事、副總經理、董事會秘書張輝表示，匯源曾為公司客戶，后因匯源自身經營原因，公司停止與之合作，公司目前與匯源無合作。

有投資者請田野股份說明在產地加工細分領域被其他供應商替代的風險，田野股份董事、總經理單丹回復稱，新茶飲產品容易模仿，品牌很難建立起產品壁壘，但通過嚴格控制上游原材料品質、提高供應鏈管理水平可以使產品差異化，在同類產品中脫穎而出。公司能夠持續滿足新茶飲新品開發需求，在產地加工細分領域被其他供應商替代的風險不高。

對于業績大幅度增長，田野股份董事長姚玖志稱，公司下游客戶主要為食品飲料企業和新茶飲企業。近年來，預包裝果汁飲料增長乏力，新茶飲行業鮮果茶、水果茶需求快速增長。報告期內，公司抓住新茶飲行業快速發展的機遇，主動承接新茶飲行業大型企業產地定制原料果汁的需求，優化客戶結構和產品結構，2021年及2022年上半年原料果汁銷售占比超過八成。

對于客戶依賴問題，姚玖志表示，公司的下游客戶主要為食品飲料企業和新茶飲企業。公司通過農夫山泉、可口可樂等大型食品飲料企業，樹立行業口碑和標桿；公司通過抓住新茶飲行業快速發展的機遇，主動承接新茶飲行業大型企業產地定制原料果汁的需求，實現了業績增長。未來，公司將堅持食品飲料行業和新茶飲行業，服務兩個行業市場，優化客戶結構和產品結構，避免高度依賴單一行業或單一客戶。

單丹在路演結束時稱，田野股份將以本次上市為契機，提升技術研發和產品創新，提高公司核心競爭力。

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