7月13日，2022阿里云合作伙伴大會上，阿里云智能全球銷售總裁蔡英華發表“堅持伙伴優先”主題演講。他表示，阿里云要恪守邊界，與伙伴形成分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系和長期穩定的發展政策，并對伙伴收入占比提出明確數字要求。

上一財年，阿里云伙伴帶來的業務規模已達185億，四年間增長超7倍。蔡英華指出，伙伴業務仍有巨大增長潛力，營收占比要進一步提升，今年有望超過三成。為此，阿里云提出生態的核心主張：分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系、長期穩定的發展政策。

神州數碼（000034）作為阿里云戰略合作伙伴受邀參加本次峰會，與眾多生態伙伴共同分享攜手阿里云賦能行業數字化轉型的新實踐，共同展望數字化的力量。

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聚力行遠，共同賦能行業數字化轉型

在大會主論壇上，神州數碼集團首席戰略官、云業務集團負責人王冰峰出席圓桌論壇環節并講話。王冰峰表示，阿里云在基礎架構方面的技術思考和布局，與神州數碼數云融合的戰略和技術布局是非常一致的，但轉型之路不易，我們希望跟阿里云在營銷、運營、技術等多個維度展開更深入的合作，攜手推動數字化轉型，并實現生態共贏。

在分銷分論壇上，神州數碼云業務集團副總裁肖凱介紹到，最初和阿里云合作時，神州數碼還是以傳統IT的代理方式來銷售云產品，此后，架構搭建、技術培訓、考核認證，都成為神州數碼“阿里云團隊”的必修課，小到VPC、ECS，大到全棧上云、數據中臺，我們都具備了相應的能力和項目經驗。

多年來，神州數碼與阿里云從簡單的代理分銷，逐步發展至能力、產品層面的深度融合，在業務對接和合作模式方面加速協同。數字經濟時代，云的技術范式顛覆融合數據生產要素的價值釋放，正在產生新的經濟發展動力，“數云融合”成為數字經濟新特征。在“數云融合”戰略下，神州數碼更希望能將自有數據產品與阿里云的能力結合，為企業提供數字化解決方案。

緊密攜手，神州數碼與阿里云深度融合

自2017年全面云戰略轉型以來，阿里云就是神州數碼重要的合作伙伴之一。從阿里云的“鉆石級合作伙伴”到首批“全國總經銷商”，再到“MSP核心合作伙伴”、“戰略合作伙伴”，神州數碼與阿里云的合作深度和維度持續加強。如今，神州數碼同阿里云的合作規模已經超過10億，是阿里云生態重要的頭部伙伴之一。

前不久，神州數碼TDMP數據脫敏系統成功上線阿里云生態集成認證中心，成為首批阿里云生態集成認證中心數據脫敏類獨家產品。近期，神州數碼提出了CSP合作模式，融合阿里云的云底層技術、其他ISV合作伙伴技術和神州數碼的自身能力輸出服務。CSP將與傳統合作模式并行，為客戶提供更豐富的云服務模式選擇。這些都是雙方深入合作的有力見證。

在本次合作伙伴大會上，神州數碼還榮獲“聚力行遠獎”及“云釘一體獎”雙料大獎，體現了阿里云對神州數碼作為核心合作伙伴實力的肯定，也標志著神州數碼與阿里云的合作再進一程。

擁抱數字時代的顛覆重構，神州數碼將一如既往攜手阿里云，積極推動“數云融合”新戰略落地，持續驅動自身跨越式迭代，賦能新發展，構建新引擎。

關鍵詞： 合作伙伴 神州數碼 技術實力