賽分科技7月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年7月29日接受1家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 公司與投資者針對行業(yè)情況、產(chǎn)品市場動態(tài)等方面進行了交流，溝通主要內(nèi)容與公司公告內(nèi)容一致，部分延伸探討內(nèi)容紀要如下：

問：公司工業(yè)純化業(yè)務二季度增速較一季度提升的核心驅(qū)動因素是什么？

答：公司二季度整體增速穩(wěn)健，略高于一季度增速。核心驅(qū)動因素在于：不斷深化國產(chǎn)替代，持續(xù)跟進前期布局的國產(chǎn)化項目，加速替代進程；與頭部藥企建立的長期合作關(guān)系帶來項目復購及新項目的落地，為業(yè)績注入增量。

(資料圖)

問：公司下游客戶結(jié)構(gòu)中，Biotech與大型制藥企業(yè)的收入貢獻如何？

答：公司收入主要來源于與頭部制藥企業(yè)的深度合作，此類客戶貢獻占比顯著；也與部分擁有商業(yè)化項目的生物科技企業(yè)保持良好合作，該類客戶在收入結(jié)構(gòu)中占比較低。

問：當前下游醫(yī)藥客戶的研發(fā)投入意愿相較歷史階段是否出現(xiàn)顯著變化？哪些類型客戶的變化趨勢最為明顯？

答：公司觀察到醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)生態(tài)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)化差異，頭部藥企研發(fā)韌性凸顯，研發(fā)投入受資本市場波動影響較小，保持穩(wěn)定技術(shù)迭代節(jié)奏；生物科技企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，中小型Biotech逐步退出自主建廠模式，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒎肿悠脚_與早期研發(fā)（Discovery），產(chǎn)業(yè)鏈分工逐漸專業(yè)化。一方面，公司聚焦臨床后期及商業(yè)化階段項目，繼續(xù)加強與客戶合作緊密度，持續(xù)提升國產(chǎn)填料滲透率；另一方面，公司也持續(xù)通過色譜柱產(chǎn)品與寄送樣品，深度參與客戶早期研發(fā)和工藝開發(fā)支持。

問：藥企客戶是不是會為了推進速度，在臨床早期使用進口填料，到三期及之后再用國產(chǎn)？

答：前幾年這種情況相對常見。現(xiàn)在各個企業(yè)呈現(xiàn)差異化戰(zhàn)略，一些biotech如果預期不會轉(zhuǎn)型發(fā)展成大型藥企，可能更傾向于用進口填料，對于在國內(nèi)生產(chǎn)的藥企，從成本、供應鏈安全、響應速度等角度考慮，則更傾向于用國產(chǎn)填料而非進口填料。各藥企根據(jù)發(fā)展策略，對于填料的考慮因素有所差異;

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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