● 本報(bào)記者 萬(wàn)宇

(資料圖)

近期，不少行業(yè)企業(yè)開(kāi)始改變過(guò)去的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，服裝行業(yè)也不例外，作為一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，多家頭部服裝企業(yè)正積極從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值創(chuàng)造。

洪興股份（001209）是A股首個(gè)家居服飾上市公司，位列2024年廣東制造業(yè)500強(qiáng)榜單第243名，洪興股份董事長(zhǎng)郭梧文在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)介紹，洪興股份積極進(jìn)行品牌升級(jí)，用數(shù)字化工具開(kāi)辟新航道，并且通過(guò)構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈，全渠道融合重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)等方式，提升從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售全流程的競(jìng)爭(zhēng)力。此外，洪興股份還積極出海，已經(jīng)取得突破性進(jìn)展，將為公司發(fā)展開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線。

生產(chǎn)力革新破局

2021年，洪興股份登陸深交所主板，成為“中國(guó)家居服第一股”。上市后公司沒(méi)有選擇盲目擴(kuò)張產(chǎn)能，而是將重心轉(zhuǎn)向數(shù)字化升級(jí)與品牌建設(shè)。

“持續(xù)提升供應(yīng)鏈效率和數(shù)字化水平，是經(jīng)營(yíng)實(shí)業(yè)的根基。”郭梧文表示，這一理念讓公司避開(kāi)了低效產(chǎn)能擴(kuò)張的陷阱，轉(zhuǎn)而修煉內(nèi)功。

走進(jìn)洪興股份智能生產(chǎn)工廠，印染、裁剪、縫制各工序高度自動(dòng)化且無(wú)縫銜接。2023年，公司完成中后臺(tái)數(shù)字化升級(jí)，打破了過(guò)去分散的數(shù)據(jù)孤島。數(shù)字化變革帶來(lái)效率飛躍，一件新品從設(shè)計(jì)到入庫(kù)最快僅需5個(gè)工作日，常規(guī)生產(chǎn)周期壓縮至兩周內(nèi)。

2024年6月，公司募投項(xiàng)目信息化管理系統(tǒng)及物流中心正式投運(yùn)，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)集約化管理，物流效率和供應(yīng)鏈反應(yīng)速度大幅提升。物流中心利用數(shù)字化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)儲(chǔ)集約化管理和物流標(biāo)準(zhǔn)化，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度。同等工作量，以前需要15天才能完成，現(xiàn)在只需3天即可完成，庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)準(zhǔn)確率達(dá)到99.9%。

更深刻的變革體現(xiàn)在數(shù)據(jù)應(yīng)用層面。2022年，洪興股份通過(guò)大數(shù)據(jù)分析捕捉到“不上班”的社會(huì)消費(fèi)心理關(guān)鍵詞，隨即推出“不上班就穿芬騰”品牌主張，在全國(guó)100個(gè)城市進(jìn)行百億級(jí)數(shù)字化傳播。這次數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)讓品牌知名度大幅提升。

與此同時(shí)，人工智能技術(shù)已深入洪興股份經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景：財(cái)務(wù)表單優(yōu)化、客服機(jī)器人處理訂單與問(wèn)答，甚至數(shù)字人直播業(yè)務(wù)也已啟動(dòng)。數(shù)字技術(shù)不再只是工具，而成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成部分。

品牌升級(jí) 開(kāi)辟新藍(lán)海

當(dāng)行業(yè)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，洪興股份選擇用品牌升級(jí)破局。

旗下主品牌芬騰在簽約范丞丞代言后，迅速打入年輕消費(fèi)群體。2024年，芬騰品牌全面升級(jí)VI系統(tǒng)，開(kāi)啟“內(nèi)衣全品類(lèi)”戰(zhàn)略。同時(shí)，“芬騰可安”品牌從VI到產(chǎn)品設(shè)計(jì)全面革新，傳達(dá)“好內(nèi)衣 可安心”的品牌理念，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)者需求。

公司還敏銳捕捉到“松弛悅己”的消費(fèi)趨勢(shì)，讓“不上班就穿芬騰”的品牌理念持續(xù)深化。在2024年10月，芬騰與家庭潮劇《小巷人家》合作，通過(guò)情感共鳴傳遞“為人類(lèi)創(chuàng)造美好居家生活體驗(yàn)”的企業(yè)使命。

品牌建設(shè)不止于營(yíng)銷(xiāo)，更具象化在產(chǎn)品創(chuàng)新上。洪興股份利用數(shù)字化工具分析消費(fèi)者需求，開(kāi)發(fā)出智能溫控產(chǎn)品“芬騰26°C”系列。這款采用自研溫控技術(shù)的產(chǎn)品能根據(jù)體溫自動(dòng)調(diào)節(jié)，成為品牌技術(shù)實(shí)力的象征。

渠道融合 構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈

渠道曾是服裝企業(yè)的“內(nèi)卷”重災(zāi)區(qū)，在品牌升級(jí)的同時(shí)，洪興股份還通過(guò)全渠道融合，重構(gòu)消費(fèi)體驗(yàn)。洪興股份打破線上線下（300959）界限，構(gòu)建自身的OMO（Online-Merge-Offline，行業(yè)平臺(tái)型商業(yè)模式）融合生態(tài)。

一方面，沉淀多年的線上渠道多元布局持續(xù)發(fā)力。洪興股份主品牌芬騰“618”期間在傳統(tǒng)電商平臺(tái)銷(xiāo)售額同比大幅增長(zhǎng)；在直播電商、抖音、小紅書(shū)等社交渠道也全面鋪開(kāi)。公司搭建自有直播基地已達(dá)四年時(shí)間，目前正探索AI數(shù)字人直播。

另一方面，線下策略則聚焦體驗(yàn)升級(jí)。洪興股份在一二線城市高端商場(chǎng)開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，在各大重要城市推行專(zhuān)賣(mài)店，提升品牌形象和消費(fèi)者體驗(yàn)。同時(shí)，在各直營(yíng)和加盟店群創(chuàng)新性地引入美團(tuán)閃購(gòu)、京東等平臺(tái)的即時(shí)零售渠道，打通線上流量與線下實(shí)體的藩籬。公司計(jì)劃通過(guò)全國(guó)性的培訓(xùn)督導(dǎo)，推動(dòng)六千家終端以店播方式形成直播矩陣，實(shí)現(xiàn)三公里范圍內(nèi)的需求全覆蓋。

傳統(tǒng)服裝業(yè)“庫(kù)存魔咒”是一大痛點(diǎn)，洪興股份通過(guò)構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)敏捷響應(yīng)與精準(zhǔn)供給。公司引入先進(jìn)生產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)從訂單到生產(chǎn)的高效轉(zhuǎn)化：系統(tǒng)自動(dòng)分配生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存水平，優(yōu)化物流配送。華南智能倉(cāng)儲(chǔ)物流項(xiàng)目的投用，進(jìn)一步提高了物流效率，降低了物流成本。

供應(yīng)鏈管理模式也在持續(xù)創(chuàng)新。公司通過(guò)搭建中臺(tái)系統(tǒng)統(tǒng)一各渠道數(shù)據(jù)，支持業(yè)務(wù)模式定制開(kāi)發(fā)；智能數(shù)據(jù)中臺(tái)的上線，為精細(xì)化管理和市場(chǎng)分析奠定基礎(chǔ)，使商品企劃、研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)形成統(tǒng)一快速的決策鏈。2024年，洪興股份排名前100的款式占全網(wǎng)銷(xiāo)量40%。頭部效應(yīng)背后是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)企劃能力，大幅降低無(wú)效庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

出海打造第二增長(zhǎng)曲線

當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，出海成為突破“內(nèi)卷”的重要路徑。

郭梧文為此規(guī)劃了系統(tǒng)化出海工程：“倚重平臺(tái)但不依賴(lài)于平臺(tái)，逐步讓品牌在海外市場(chǎng)立足扎根”。公司將逐步滲透跨境線上電商、線下商超、社區(qū)店等多渠道，并不排除通過(guò)股權(quán)投資方式與海外項(xiàng)目合作。

洪興股份已在亞馬遜、希音、Temu等跨境電商平臺(tái)布局，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)歐美、東南亞等市場(chǎng)。在戰(zhàn)術(shù)上，公司采取差異化出海策略，由專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣制定本地化策略。

在2025年的春季廣交會(huì)上，洪興股份以“ODM/OEM/OBM”全鏈條服務(wù)模式亮相，重點(diǎn)展示抗菌面料、智能溫控家居服等科技產(chǎn)品，強(qiáng)化“中國(guó)智造”標(biāo)簽，吸引歐美、中東等多國(guó)采購(gòu)商洽談。其中，與迪拜客戶(hù)達(dá)成深度合作意向，計(jì)劃共同開(kāi)拓中東市場(chǎng)，客戶(hù)專(zhuān)程赴汕頭工業(yè)園驗(yàn)廠后確認(rèn)合作。

當(dāng)被問(wèn)及“反內(nèi)卷”的核心，郭梧文給出了答案：“要從‘卷贏’轉(zhuǎn)向‘共贏’。”在數(shù)字化重構(gòu)制造業(yè)的浪潮中，洪興股份破除“內(nèi)卷”，不畏懼競(jìng)爭(zhēng)，打造獨(dú)屬于自己的賽道。

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