華寶新能（301327）11月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受34家機構單位調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

【資料圖】

投資者關系活動主要內容介紹：

投資者提出的問題及公司回復情況公司就廣大投資者提出的問題進行了回復（為便于投資者閱讀，同類問題已合并展示）：

問：公司便攜儲能產品后續迭代的方向是怎樣的？

答：公司將持續加強研發投入，持續對產品迭代優化，保持公司不斷創新的能力，讓便攜儲能產品更加輕便化、智能化、信息化，并進一步提高產品的安全性能。與此同時，公司也將對入門級產品進行不斷升級，提高產品普及度，讓便攜儲能產品走進更廣泛的人群。另外，公司將會進一步深耕如釣魚、游艇、房車旅行等細分市場，針對性地為消費者推出具有多元化應用場景且更具智能化的便攜儲能產品，以滿足細分領域消費者在不同的戶外應用場景的需求，成為世界人民更需要的便攜儲能的領導品牌。

問：便攜儲能行業與家庭儲能行業在應用技術、銷售渠道、行業競爭上均有差異，公司在向家庭儲能行業進軍的過程中，將如何應對以上問題？

答：便攜儲能與家庭儲能均是消費級儲能行業的細分市場。相比傳統的固定式家庭儲能市場，公司率先切入移動式家庭儲能市場，面向的消費人群更為廣泛。傳統的固定式家庭儲能企業，例如特斯拉，是解決高端家庭自發自用的用電需求，配套價格為3萬-5萬美金，價格高昂；而移動式家庭儲能產品通過接入家庭電網，為家庭應急備用場景下提供能源解決方案，價格相比傳統的固定式家儲產品性價比更高，可以滿足更多的普通家庭應急備用的用電需求。移動式家庭儲能產品市場潛力巨大，基于公司對市場需求的敏銳捕捉，公司率先發掘、引導了移動式家庭儲能這個細分市場。在向家庭儲能行業進軍的過程中，公司分別從應用技術上、銷售渠道上、行業競爭上做了如下考量：

（1）應用技術上：便攜儲能產品與家庭儲能產品均由電池組、BMS、逆變器等組成，技術模塊及技術路線相似較高，存在一定程度的技術共通性。公司在便攜儲能領域已經建立較強綜合競爭優勢，與家庭儲能領域相輔相成，在未來往家庭儲能領域拓展的過程中，將極大提升公司在家庭儲能領域的綜合競爭能力；

（2）銷售渠道上：目前固定式家庭儲能產品的銷售模式主要以依賴渠道商、中間商、安裝商，而公司推出的移動式家庭儲能產品是直接面向終端客戶，以品牌官網銷售為主，消費者購買后可以立即使用無需安裝。未來，公司將依靠建設全球領先的家庭儲能專業品牌Geneverse，逐步切入傳統的固定式家庭儲能市場，并努力尋找“去中間化”的方法。

（3）行業競爭上：目前，固定式家庭儲能行業競爭白熱化，公司通過移動式家庭儲能細分市場作為切入點，走差異化競爭路線，移動式家庭儲能市場規模巨大，具有廣闊的發展空間，這是公司進入家庭儲能行業的發展策略。

問：為什么公司的銷售費用率較高？公司未來對于銷售費用有何規劃？

答：便攜儲能產品是消費者能夠直接感受到的一個新品類，是綠色能源，符合世界人民對綠色能源的新需求。在新能源的大趨勢下，消費者對便攜儲能產品的穩定性、安全性要求必將越來越高，加之便攜儲能產品的客單價較高，因此，消費者更會偏向購買知名品牌的便攜儲能產品。除此之外，建立品牌是一套系統的過程，具有很大的難度，但是品牌認知一旦建立，將很難發生改變，便攜儲能產品滲透率正迅速提升，公司通過品牌推廣，抓緊搶占消費者心智，建立消費者對品牌的認知和品牌美譽度。今年以來，公司加大品牌推廣的力度，在新品發布時邀請了好萊塢一線明星，并且不斷推出全球營銷活動策劃、加大了在社交平臺、官網、第三方電商平臺等多元化營銷渠道的推廣。

未來，公司將會持續加大品牌營銷投入，繼續夯實全球品牌領導地位。公司將在品牌建設維度上持續發力，通過在消費者心中建立差異化的品牌認知，讓產品價值清晰指向目標用戶的心智，從而建立品牌壁壘，打造鏈接全世界消費者的領先消費級儲能品牌。

問：公司會考慮鈉離子電芯做原材料嗎？

答：鈉離子電池在高低溫環境下的穩定性以及成本方面更有優勢，公司正在與上游廠商進行合作研究，目前還處于驗證研發階段。

問：展望未來便攜儲能產品市場價格走向？

答：隨著便攜儲能產品興起，越來越多公司關注該品類且陸續進入該市場，這也有助于吸引更多消費者關注便攜儲能產品，從而提升便攜儲能產品市場普及度與市場需求。鑒于該品類市場滲透率較低，市場空間足夠大，而便攜儲能產品的原材料成本下降空間有限，各品牌的營銷投入有進一步擴大趨勢，因而預計產品市場價格可能會有所下降，但下降幅度不會太大。

華寶新能作為便攜儲能品類的開創者，具有較強的先發優勢；

同時憑借高效、領先的M2C模式，持續引領便攜儲能行業發展，公司在產品迭代創新、自主生產制造、品牌建設、渠道布局、新市場的開發、成本管控等多方面具備成熟的經驗和資源，因此具備較強的市場定價能力。

問：公司銷售渠道布局的情況如何？

答：公司高度重視“第三方電商平臺、品牌官網獨立站、線下零售”三位一體的全方位渠道布局。近年來，公司通過大力開發品牌官網的銷售渠道，銷售收入占比已從2020年的7.53%提升至2022年1-9月的22.00%。此外，隨著公司陸續進駐Costco、Home Depot、Lowe’s、Bestbuy、Harbor Freight Tools、Lidl等全球知名零售商，公司線下零售開拓的效果將逐步體現，2022年1-9月公司線下零售營業收入為5.13億元，較去年同期增長97.50%。隨著加強消費者對產品的認知，增強消費者對品牌的認同感，進一步激發潛在用戶的需求，公司將逐步形成三足鼎立的渠道優勢，從而進一步提升公司盈利能力;

深圳市華寶新能源（000690）股份有限公司主營業務為鋰電池儲能類產品及其配套產品的研發、生產及銷售。公司主要產品包括便攜儲能產品、太陽能板、充電寶。2020年以來，公司便攜儲能產品持續入選亞馬遜平臺最暢銷產品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），連續兩年獲得日本“防災安全協會推獎”獎章。公司獲得日本亞馬遜頒發的2021年度創新品牌獎，公司便攜儲能產品先后入選CNET、紐約時報年度最佳便攜儲能榜單，登上福布斯、華爾街日報、今日美國等媒體，品牌全球影響力持續提升。。

調研參與機構詳情如下：

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