博實股份（002698）4月18日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年4月14日接受7家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

董事會秘書陳博簡要介紹公司2021年度經營情況。

問：展望今年行業景氣度怎么樣？

答：從行業看，中國制造的規模企業，普遍擁有自動化生產線，但其中數字化比例不高，工廠數據共享不多，使用智能化技術的很少。在國家產業政策指引下，企業內生對智能制造裝備及智能工廠整體解決方案的需求迫切，市場需求呈現長期的、持續性的特點，未有明顯周期性。2021年工業和信息化部等部委，相繼出臺了影響智能制造行業發展的重要綱領性規劃，從規劃目標可見，智能制造裝備領域面臨重大發展機遇。從公司長期在智能裝備工業領域的產業實踐看，我國制造業企業對智能裝備的需求方興未艾，智能制造裝備領域將持續蓬勃發展。

問：目前多晶硅行業的景氣度比較好，想了解公司在這個方向的市場情況？

答：自2019年，公司首創塊狀多晶硅包裝裝備產品應用以來，公司加大研發投入，已在塊狀多晶硅、粒狀多晶硅兩個板塊內形成毛重式、凈重式、預制袋式、FFS自制袋等多種單元組合的系列產品。公司將單元系統裝備產品結合還原硅棒破碎、篩分磁選、AGV定向輸送、計量及塑型包裝、工廠物流等工藝，初步形成智能車間解決方案。在這一領域，公司已與協鑫集團、通威集團、大全能源、新特能源、亞洲硅業、陜西有色、天宏瑞科、青海麗豪、寧夏潤陽等國內眾多新能源企業廣泛合作，公司競爭力突出。

問：公司的利潤情況不錯，想了解公司擬發可轉債的原因？

答：穩定的現金流對制造業企業至關重要，公司賬面的資金是保證生產經營的流動資金，屬于正常流動性儲備額度。目前公司訂單處于歷史最好水平，若按照今年預算，不考慮回款情況，公司的現金儲備只能維持半年左右。如果出現2020年疫情等不確定因素導致的極端情況，正常回款可能會受到影響。

擬發行可轉債的項目為固定資產投資，總投資額6.1億，可轉債募集4.5億元，1.6億靠自有資金作為鋪底流動資金。綜合測算，轉債成本較低，同時公司股價具有吸引力，轉股有非常大的吸引力，公司對健康持續發展充滿信心。發行可轉債后公司財務狀況和資本結構將得到進一步優化，投融資能力和抗風險能力得到進一步提升。

問：公司披露的2.9億的合同，涵蓋電石生產諸多環節，是否意味公司在電石行業面臨很好的商業機會？

答：2.9億的合同是公司面向電石后處理生產領域的智能工廠整體解決方案總承包合同，涵蓋電石后處理智能工廠工程設計及技術服務、自動出爐機器人成套設備（高溫爐前作業機器人）、電石鍋搬運系統及成品電石轉運系統，標志著公司礦熱爐冶煉智能制造整體解決方案在電石生產領域的落地實施。

本次合同的簽訂，是公司“點”→“線”→“面”技術研發路徑又一里程碑式的成功。

智能制造整體解決方案有助于公司獲得數倍于“點”、“線”的產品訂單金額，面對更有潛力的產品市場，處于更優的競爭環境。公司憑借技術儲備及項目積累經驗，有信心將智能工廠整體解決方案進一步推廣應用于其它相關礦熱爐領域，進而帶來更好的經濟效益和社會效益。

問：今年公司有一些投入計劃，包括研發和固定資產投資，今年費用端會有一定的壓力嗎？

答：我們今年已經在預算里列了幾個我們重點的投資計劃，其中固定資產投資，未來會隨著攤銷逐期體現到成本費用中，待進入投資回報期后應該會創造很好的投資回報。研發費用預計總投入1.06億元，較上年增長20%左右，研發費主要是前置的支出，會隨著研發項目成果轉化形成未來產品的收益。對2022年當期來講，投資項目對費用的影響，可能主要體現到一部分可轉債方面的財務費用，研發費用可參照公司預算披露的數據。

問：從公司的表述來講，訂單情況和今年的業績展望都是比較樂觀，2021年合同負債、存貨變化不是很大，變化好像不大？

答：有一部分合同負債計到其他非流動負債里面，將合同負債及其重分類至其他非流動負債的金額合并計算后，和上一年基本持平，存貨比上年略有增長。這兩年公司的收入規模和利潤水平，是一個持續攀升的過程，處于歷史高位，訂單總量在不斷提升。有一些新產品剛步入市場，還在早期，隨著未來合同訂單量的不斷增加，會體現在整體的存貨上。

問：四季度因為疫情，收入略微下滑，但是經營性現金流還是增加的，為什么呈現的不一樣？

答：合同依據約定按相應的進展階段回款，驗收期間和回款期間不一定在同一期間，確認收入期間和回款期間存在時間差異是正常情況。

問：綜合毛利率好像還是有一點下滑的，主要是在哪個項上體現的毛利率下滑？

答：公司的綜合毛利率在40%左右是比較健康的水平，2021年毛利率波動不大。智能制造裝備達到39.72%，較上期略有下降，主要是智能制造裝備毛利率在2020年是一個相對高點，在2021年有一定的回歸，屬于正常的波動水平。通常新的產品技術有比較高的毛利率水平，長期跟蹤公司毛利率，基本在40%左右。工業服務，2020年人工成本比較高，還有因疫情有一些社保方面的減免，2021年沒有這個影響。環境保護工藝與裝備，同比有一定的降低，仍保持在55.65%的毛利率水平。

問：凈利率單四季度環比下降了，是哪一些因素對我們的凈利率單季沖擊比較大？

答：2021年第四季度，對長投計提了1018萬的減值；另外有一些投資的企業，尚處于研發階段，這些投資企業的利潤情況對公司有一定的影響；另外，每年的第四季度，需要計提當年度的獎金等，對當季度整體的成本費用會有一定的影響，也影響利潤情況;

哈爾濱博實自動化股份有限公司主要從事石化化工后處理成套設備的研發、生產和銷售，并為客戶提供相關的服務。主要產品包括粉粒料全自動包裝碼垛成套設備、合成橡膠后處理成套設備、(高溫)爐前作業機器人、全自動裝車機（智能貨運移載設備）、工業廢酸、酸性氣體治理與循環再利用工藝及裝備、產品服務。 公司為國內石化化工領域粉粒料全自動包裝碼垛成套設備、橡膠后處理成套設備的主要供應商，處行業主導地位。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 客戶提供 成套設備 股份有限公司