近日，振東制藥（300158）(300158.SZ)發布投資者關系記錄表，回復了公司業績說明會期間投資者關注的問題。從投資者提問情況來看，中藥板塊是投資者關注的重點，投資者針對公司中藥業務優勢，未來發展等進行提問。此外投資者還比較關注達霏欣相關業務發展情況、公司未來發展戰略以及投資并購計劃等。

振東制藥表示，公司戰略定位為“營銷創新型”企業。在腫瘤、皮科、心腦、泌尿、消化等8大管線基礎上，繼續實施戰略瘦身，聚焦“毛發皮科、腫瘤中藥、化學原料藥和中藥材”四大領域，圍繞“只做全國第一”的目標，發揮自身優勢，增強核心競爭力，努力提升經營業績，回報廣大投資者。

打造道地藥材品牌 發揮國內外科研優勢

中藥在抗擊疫情表現突出，成為資本市場關注的焦點，有投資者提問，公司的中藥種植業務成為新冠特效藥原材料的具體情況。振東制藥介紹稱，目前“三藥三方”中，公司有金銀花、苦杏仁、連翹、黃芩、知母、板藍根、紅花、丹參、當歸、黃芪等藥材基地，公司會根據疫情及相應診療方案，擴大中藥材銷售渠道，增加中藥材銷售業績。中藥材種植板塊2021年銷售收入5.86億元，占總營收比例為11.50%。

關于公司在中藥種植領域的競爭優勢以及如何弘揚“中藥國際化”的問題，振東制藥表示，公司成立了山西省首家有生產經營許可資質的中藥材種子種苗公司，對公司主營品種進行種源遴選，建立中藥材種子種苗繁育、質量檢測體系，承擔了“國家現代農業產業種子種苗育苗工廠”項目，為中藥材高質量發展奠定基礎。公司在全國建立標準化、現代化、可追溯的種植基地82萬畝，打造出以潞黨參、太行連翹為代表的山西道地藥材知名品牌。

下一步，公司將發揮道地藥材優勢，打造中藥原料基地，形成集種子種苗繁育、中藥材種植、初加工、倉儲、精深加工等一體的高品質中藥材全產業鏈發展平臺；和阿德萊德大學聯合建立“振東中-澳分子中醫學研究中心”，專注于巖舒等中成藥的作用機理研究和藥材的道地性研究；深入開展13項中藥研究及二次開發；與美國安德森癌癥中心合作完成巖舒FDA注冊，加快推進增加放射性肺炎適應癥注冊申報；圍繞腫瘤中藥等領域開展相應的文號收購和企業并購等投資工作。

毛發市場增長迅速 公司將加大潛力品種開發力度

除中藥外，投資者也針對公司達霏欣以及其他潛力品種發展情況進行提問。振東制藥表示，中國毛發醫療服務的市場規模有望從2020年184億元增至2030年1381億元，期間復合增長率22.3%。其中，植發醫療服務市場從134億元增至756億元，10年復合增長率18.9%；醫療養固服務市場從50億元增至625億元，10年復合增長率28.7%。與植發相比，包括生發、護發、頭皮保養等在內的養固具有客群廣、易接受、復購高等優點，具有更大的增長空間。

公司擁有強大的營銷網絡，覆蓋全國498個城市、8403家等級醫院，覆蓋主要連鎖藥店和基層市場。達霏欣米諾地爾搽劑利用公司在臨床、OTC、電商等終端的營銷優勢，多媒融合塑造品牌，差異推廣互動傳播。達霏欣產品2021年銷售額為2.68億元，2022年將根據年初制訂的計劃努力完成銷售目標。

打造營銷創新型企業 努力提升經營業績

針對公司22年的重點工作部署以及未來發展戰略，振東制藥表示，2022年是公司的“營銷創新年”，也是未來打造“營銷創新型”企業戰略的開局之年。圍繞“細分層級、狠抓數據、廣鋪終端、精拓客服”經營方針，繼續細化三三模式，實現人事、業務、費用、政策等所有領域的“細分層級”；建立、完善客(用)戶、消費者、人事、物料、成本、費用等各種數據庫，通過“狠抓數據”為明年“數據年”打好基礎；樹立終端為王的意識，臨床、OTC、基層、醫貿、電商五大營銷中心圍繞各自渠道“廣鋪終端”，實現公司產品市場全覆蓋；依托客服中心，聚焦各類客戶不同需求“精拓客服”，實現精準推廣、貼心服務。

公司繼續實施戰略瘦身，聚焦“毛發皮科、腫瘤中藥、化學原料藥和中藥材”四大領域，加大投入力推研發創新，啟動休眠品種，加強科技合作夯實中藥材優勢，挑戰傳統革新營銷戰術，創新思維打造品牌鏈條，增強核心競爭力，努力提升經營業績，回報廣大投資者。

(責任編輯：朱赫)

關鍵詞： 上海證券 振東制藥