火星人（300894）4月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月15日接受75家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

本次投資者關(guān)系活動(dòng)主要以電話(huà)會(huì)議方式進(jìn)行，接待人員與投資者就2021年公司經(jīng)營(yíng)情況等進(jìn)行了充分溝通，主要內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司經(jīng)營(yíng)情況介紹

答：2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收23.19億，同比增長(zhǎng)43.65%，2019-2021年收入復(fù)合增速為32%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.76億，同比增長(zhǎng)36.53%，2019-2021年復(fù)合增速為25%。公司2021年毛利率出現(xiàn)下滑主要受到原材料價(jià)格上漲和運(yùn)費(fèi)從銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)入成本的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整影響。從產(chǎn)品角度來(lái)看，公司集成灶和水洗等配套產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；渠道方面，公司持續(xù)發(fā)揮線上與線下經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，電商收入增長(zhǎng)53%，線下收入增長(zhǎng)37.6%，新興渠道如KA渠道、整裝渠道、工程渠道、下沉渠道等快速增長(zhǎng)。

問(wèn)：公司對(duì)2021年經(jīng)營(yíng)情況的評(píng)價(jià)？

答：2021年公司整體超額完成了此前預(yù)定的目標(biāo)，盡管凈利率受到原材料上漲的影響，但公司內(nèi)部積極進(jìn)行降本增效，逐步疏導(dǎo)原材料帶來(lái)的影響。在銷(xiāo)售渠道方面，公司實(shí)現(xiàn)了多元化渠道的覆蓋和擴(kuò)張，優(yōu)勢(shì)渠道更突出，新興渠道快速發(fā)展；

智能制造方面公司的工藝制造水平一直保持行業(yè)高水平；研發(fā)體系建設(shè)上，不斷引進(jìn)技術(shù)人才，在產(chǎn)品性能、產(chǎn)品推新規(guī)劃等方面不斷提升；管理方面也進(jìn)行了人才的優(yōu)化調(diào)整，不斷引進(jìn)優(yōu)秀的行業(yè)人才；信息化管理方面，公司的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)也走在行業(yè)前列，優(yōu)勢(shì)有希望逐步凸顯；內(nèi)控管理上，公司的風(fēng)險(xiǎn)管控能力也在穩(wěn)步提升。2021年公司整體各方面均保持了向好發(fā)展。

問(wèn)：公司線上渠道直營(yíng)比例持續(xù)在提升，這方面的優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：當(dāng)前的電商不僅是銷(xiāo)售渠道，更是產(chǎn)品和品牌推廣、口碑傳播和流量提升的平臺(tái)，公司的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：（1）先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，目前公司電商銷(xiāo)量占比保持行業(yè)第一的領(lǐng)先效應(yīng)，馬太效應(yīng)已經(jīng)顯現(xiàn)；（2）電商平臺(tái)的自然流量增加和全渠道的流量會(huì)形成良性循環(huán)；（3）公司的線上運(yùn)營(yíng)能力不斷增強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)配置、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)都更加豐富；（4）資源投放能夠有更優(yōu)秀的規(guī)模效應(yīng)；

（5）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，線上各價(jià)格帶產(chǎn)品的銷(xiāo)售均衡度提升；（6）線上與線下的積極聯(lián)動(dòng)和引流也提升了線下對(duì)線上的接受度，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了多渠道協(xié)同。

問(wèn)：公司營(yíng)銷(xiāo)端的投放方向？

答：公司的廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)推廣投入一直走在行業(yè)前列，傳統(tǒng)的央視廣告、高鐵等依然保持投入，同時(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)端加大力度。新興流量平臺(tái)如抖音、小紅書(shū)等都會(huì)有專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深耕；同時(shí)把握直播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)，提升總部和各經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)動(dòng)，有力提升了公司直播的頻率、消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商參與度和品牌效應(yīng)。

問(wèn)：公司如何看待集成灶行業(yè)的發(fā)展？

答：根據(jù)中怡康的數(shù)據(jù)顯示，廚電行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模2319億，同比增長(zhǎng)8.67%；集成灶行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模267億，同比增長(zhǎng)43%。

2015-2021年，集成灶市場(chǎng)零售額規(guī)模從48.8億元增加至267.0億元，年復(fù)合增速為32.74%；集成灶零售量從69萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)至321萬(wàn)臺(tái)，年復(fù)合增速為29.2%，零售額增速與零售量增速均較快。同時(shí)集成灶頭部的集中度越來(lái)越高，線上CR10達(dá)73%左右，線下達(dá)84%左右，每年都在提升。根據(jù)中怡康預(yù)測(cè)，2022年集成灶市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)能達(dá)到342億，同比增長(zhǎng)28%。

可以預(yù)見(jiàn)集成灶行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，發(fā)展空間還很大;

火星人廚具股份有限公司專(zhuān)業(yè)從事新型廚房電器產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，主要產(chǎn)品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗機(jī)、廚柜、嵌入式電器、燃?xì)鉄崴鞯认盗挟a(chǎn)品。公司的X7集成灶榮獲了“IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)”、“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”、“中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”等國(guó)內(nèi)外知名獎(jiǎng)項(xiàng)，公司也是我國(guó)廚電行業(yè)內(nèi)首個(gè)獲得IF設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)的廚電品牌。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) 股份有限公司