近年來(lái)，東南亞電商生態(tài)極速發(fā)展，隨之衍生出的一系列促銷節(jié)點(diǎn)，已成為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)的核心引擎。其中，作為全域覆蓋的多平臺(tái)聯(lián)合購(gòu)物節(jié)，9·9超級(jí)大促標(biāo)志著下半年Mega sales特賣季的開啟。這一時(shí)期，各大平臺(tái)傾力推出折扣矩陣，線下渠道啟動(dòng)促銷聯(lián)動(dòng)，消費(fèi)者集中釋放購(gòu)買需求。

而對(duì)跨境賣家而言，它既承載著全年流量峰值，也鏈接著關(guān)鍵增長(zhǎng)機(jī)遇。借助這一消費(fèi)浪潮實(shí)施精準(zhǔn)布局，是開拓東南亞市場(chǎng)不可錯(cuò)過(guò)的捷徑。

一、東南亞主要平臺(tái)介紹

2024年，東南亞電商平臺(tái)GMV達(dá)1284億美元，其中，Shopee占據(jù) 52% 的市場(chǎng)份額，保持領(lǐng)先地位。

東南亞電子商務(wù)平臺(tái)總交易額

來(lái)源：Momentum Works

Shopee 9·9大促是平臺(tái)下半年的首場(chǎng)S級(jí)大促，在2024年開啟兩小時(shí)即引爆全場(chǎng)——站點(diǎn)跨境核心品類單量達(dá)平日15倍，新賣家銷量漲12倍。

Temu和TikTok Shop 2024年首次參戰(zhàn)了東南亞9·9大促。前者主打“極致性價(jià)比”，后者則深耕內(nèi)容電商模式。

Lazada作為阿里旗下的綜合電商平臺(tái)，主打品牌與品質(zhì)路線。其核心板塊LazMall品牌館貢獻(xiàn)了平臺(tái)42%的GMV。

在去年9·9大促首小時(shí)，Lazada與LazMall品牌訂單量暴漲，美妝、手機(jī)及大型家電位列銷售前三類目。

二、東南亞核心市場(chǎng)介紹

從泰國(guó)的美妝消費(fèi)潮，到越南的電子品搶購(gòu)，9·9大促已是東南亞標(biāo)志性的購(gòu)物盛事，多國(guó)聯(lián)動(dòng)參與，消費(fèi)偏好也呈現(xiàn)出一定的地域差異。

三、東南亞消費(fèi)者畫像

東南亞消費(fèi)者價(jià)格敏感，對(duì)中國(guó)商品的接受度持續(xù)攀升，年輕群體尤其熱衷頻繁嘗試新品。但網(wǎng)購(gòu)理由正在逐漸從“低價(jià)”，轉(zhuǎn)向“品牌”“設(shè)計(jì)”與“品質(zhì)”。

另外，東南亞的移動(dòng)電商滲透率正在逐漸提升，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣深度捆綁社交生態(tài)。例如，在菲律賓，78%的用戶活躍于社交媒體，64%的交易通過(guò)手機(jī)完成。

尤其在美妝、3C等成熟品類中，通過(guò)直播間達(dá)人種草下單的消費(fèi)者越來(lái)越多。

來(lái)源：TMO Group

四、2025大促消費(fèi)趨勢(shì)前瞻

1.小額高頻消費(fèi)成新常態(tài)

谷歌報(bào)告顯示，2024年?yáng)|南亞平均客單價(jià)同比下滑8%，但人均下單頻次提升22%，印尼、越南用戶月均網(wǎng)購(gòu)次數(shù)已突破8次。

2.直播電商全面滲透

2024年9·9當(dāng)天，TikTok Shop超過(guò)一半的成交額來(lái)自直播間，短視頻和圖文帶貨貢獻(xiàn)相對(duì)較少。訂單爆發(fā)尤其在午休和晚間的“黃金段”，品牌需提前鎖定達(dá)人排期。

3.健康消費(fèi)進(jìn)入快車道

調(diào)查顯示，東南亞保健品線上銷售額已連續(xù)三年保持復(fù)合增長(zhǎng)，印尼、泰國(guó)和越南的增長(zhǎng)最為突出。

TikTok Shop今年4月的TOP10類目中，保健排名前三。血糖儀試紙、即食代餐、口服美容片等，是這個(gè)賽道的新寵。

TikTok Shop銷量TOP10（2025.4）

來(lái)源：TMO Group

五、決勝9·9大促：順友物流為爆單續(xù)航

當(dāng)消費(fèi)熱情持續(xù)高漲，訂單履約的穩(wěn)定性已成為影響客戶留存的關(guān)鍵因素。東南亞9.9大促已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，品牌若想搶占第一波流量，物流履約效率至關(guān)重要。

作為長(zhǎng)期深耕東南亞市場(chǎng)的物流服務(wù)商，順友物流布局了多條小包專線，以“高時(shí)效、穩(wěn)清關(guān)、廣覆蓋的妥投能力”三大核心優(yōu)勢(shì)，全力保障大促期間的訂單履約。適配美妝、小家電等高客單品類時(shí)效需求，提供量身定制的專屬解決方案。

通過(guò)全鏈路物流規(guī)劃打通運(yùn)輸堵點(diǎn)，確保每一個(gè)包裹高效、安全抵達(dá)消費(fèi)者手中，助力賣家輕松迎戰(zhàn)9.9大促！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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