近期，東鵬飲料發(fā)布2025年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，單季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入48.48億元，同比增長(zhǎng)39.23%。這一增長(zhǎng)得益于公司全國(guó)化戰(zhàn)略的深化與全球化布局的提速，同時(shí)東鵬飲料啟動(dòng)港股上市進(jìn)程，計(jì)劃通過(guò)國(guó)際化資本平臺(tái)進(jìn)一步拓展東南亞市場(chǎng)。4月25日，東鵬海南生產(chǎn)基地正式奠基，規(guī)劃建設(shè)技術(shù)領(lǐng)先的智能工廠。作為輻射東南亞的戰(zhàn)略樞紐，海南基地將依托自貿(mào)港區(qū)位優(yōu)勢(shì)，加速東鵬飲料從國(guó)民品牌向全球品牌的跨越，為集團(tuán)開(kāi)拓海外新戰(zhàn)場(chǎng)注入核心動(dòng)能。

海南生產(chǎn)基地奠基儀式

高溫經(jīng)濟(jì)與場(chǎng)景需求：東南亞為何成為必爭(zhēng)之地？

東南亞地區(qū)常年高溫的氣候特征與年輕化的人口結(jié)構(gòu)，為功能飲料提供了天然的市場(chǎng)土壤。作為全球制造業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地，當(dāng)?shù)匾詣趧?dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)催生出龐大的藍(lán)領(lǐng)消費(fèi)群體，高溫作業(yè)環(huán)境與高強(qiáng)度勞動(dòng)場(chǎng)景持續(xù)激發(fā)對(duì)抗疲勞、補(bǔ)充電解質(zhì)等核心功能的需求。與此同時(shí)，年輕人口占比超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)即飲產(chǎn)品的便利性及口感創(chuàng)新提出更高要求，進(jìn)一步推動(dòng)能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料等細(xì)分品類滲透率提升。這種“高溫經(jīng)濟(jì)+人口紅利”的疊加效應(yīng)，使得東南亞成為功能飲料企業(yè)拓展增量空間的戰(zhàn)略要地。

東鵬飲料擬成立印尼子公司的公告

東鵬飲料的布局邏輯與市場(chǎng)需求高度契合。公司針對(duì)東南亞消費(fèi)者偏好甜味的特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品配方；同時(shí)未來(lái)將依托海南、云南兩大生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步降低跨境物流成本，提升供應(yīng)鏈效率。海南基地產(chǎn)能可輻射東盟十國(guó)，而印尼工廠則聚焦本土化生產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)到50萬(wàn)噸。這種“本土化生產(chǎn)+區(qū)域輻射”模式，為東鵬打開(kāi)了東南亞市場(chǎng)的突破口。

“雙子星”產(chǎn)品矩陣：抗疲勞賽道下的精準(zhǔn)卡位

根據(jù)《中國(guó)軟飲料分類標(biāo)準(zhǔn)》，功能飲料分為能量飲料、運(yùn)動(dòng)飲料、營(yíng)養(yǎng)素飲料三大類，核心功能包括抗疲勞、補(bǔ)充電解質(zhì)及維生素等。東鵬飲料以能量飲料東鵬特飲為基石，2025年第一季度該品類營(yíng)收39億元，占比80.5%；同時(shí)，電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”營(yíng)收同比增長(zhǎng)261.5%，占比11.8%，形成“能量+電解質(zhì)”雙輪驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品矩陣。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

東鵬特飲的500ml大瓶裝設(shè)計(jì)，以高性價(jià)比切入大眾市場(chǎng)；而“補(bǔ)水啦”則瞄準(zhǔn)運(yùn)動(dòng)后補(bǔ)水場(chǎng)景，通過(guò)“1元樂(lè)享”等活動(dòng)提升終端滲透率。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2024年?yáng)|鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷售量占比達(dá)47.9%，連續(xù)四年位居榜首，印證了其產(chǎn)品策略的有效性。

本土化策略與競(jìng)爭(zhēng)格局：從渠道下沉到產(chǎn)能保障

在東南亞市場(chǎng)，東鵬飲料采取“渠道先行”策略。通過(guò)與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作，入駐7-Eleven等連鎖便利店，快速建立品牌認(rèn)知。相較于紅牛等國(guó)際品牌，東鵬的差異化優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈本土化與性價(jià)比。以印尼市場(chǎng)為例，紅牛依賴進(jìn)口導(dǎo)致終端零售價(jià)較高，而東鵬通過(guò)本地化生產(chǎn)將成本降低，終端定價(jià)也比同類產(chǎn)品低。此外，公司借鑒國(guó)內(nèi)“五碼關(guān)聯(lián)”技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到銷售的全鏈路數(shù)字化管理，精準(zhǔn)匹配供需。

從產(chǎn)品輸出到模式復(fù)制：民族品牌全球化的樣本意義

東鵬飲料的出海路徑，不僅是單一產(chǎn)品的跨境銷售，更是商業(yè)模式與供應(yīng)鏈能力的整體輸出。其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)驗(yàn)證的“大單品突破+渠道下沉”策略，正在東南亞市場(chǎng)加速?gòu)?fù)制。華安證券分析指出，若東南亞市場(chǎng)復(fù)制國(guó)內(nèi)成功經(jīng)驗(yàn)，東鵬有望在海外再造一個(gè)“中國(guó)市場(chǎng)”。

這一出海路徑的探索為民族品牌全球化提供了可借鑒的樣本。通過(guò)港股上市連接國(guó)際資本，東鵬飲料將進(jìn)一步整合資源，推動(dòng)生產(chǎn)基地建設(shè)、品牌營(yíng)銷與渠道網(wǎng)絡(luò)的全球化協(xié)同。正如東鵬副總裁張磊所透露，東南亞是東鵬全球化的起點(diǎn)，未來(lái)將向中東等新興市場(chǎng)延伸，打造中國(guó)功能飲料的全球影響力。

結(jié)語(yǔ):

從廣東區(qū)域品牌到赴港上市的全球化企業(yè)，東鵬飲料的成長(zhǎng)軌跡印證了中國(guó)消費(fèi)品牌的升級(jí)之路。其以東南亞為支點(diǎn)，通過(guò)產(chǎn)品適配、產(chǎn)能布局與數(shù)字化管理構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不僅為自身開(kāi)辟了第二增長(zhǎng)曲線，更為行業(yè)提供了從本土深耕到全球拓展的實(shí)踐范本。在“國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)”的背景下，東鵬飲料的出海探索，或?qū)⒁I(lǐng)中國(guó)功能飲料行業(yè)走向更廣闊的舞臺(tái)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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