2025 年 3 月 7 日晚間,東鵬飲料重磅披露 2024 年年報,其上展現出的業績數據令人矚目:公司 2024 年營收同比勁增 40.63%,高達 158.39 億元;歸母凈利潤同比大幅上揚 63.09%,達到 33.27 億元。憑借精準的市場定位和創新的經營策略,從地方性品牌崛起為市值突破千億的行業巨頭。其成功并非偶然,而是一系列差異化打法與戰略布局的必然結果。

東鵬特飲產品圖

精準化布局成就崛起史

現代社會的快節奏生活催生了消費者對提神醒腦、補充能量的功能性飲品的旺盛需求。數據顯示,2023年全球能量飲料市場規模已達671億美元,2018-2023年復合增速高達9%。在這其中,東鵬特飲的表現尤為亮眼:2023 年,它成功躋身能量飲料 “百億大單品” 行列;2024 年,其營收達 133.04 億元,同比增長 28.49% ,持續展現強勁的增長勢頭。

東鵬飲料的崛起得益于其成功實施的 “全國化戰略”。2024 年,公司在全國化布局上取得顯著成效,大本營廣東地區營收占比持續下降,而華東、華中、西南、華北等區域展現出強勁的增長勢頭。具體來看,華東區域實現 45.13% 的增長,華中區域增長 48.17%,西南區域增長 54.65%,華北區域增長更是高達 83.85% 。全國化布局為公司開辟了新的增長路徑,有力推動了主打產品東鵬特飲的銷售,使其連續四年穩坐我國能量飲料銷售量頭把交椅,進一步鞏固了東鵬飲料在行業中的龍頭地位。

差異化打法構筑護城河

東鵬飲料的成功源于其獨具特色的差異化道路。作為后來者,公司選擇了藍領市場作為切入點。與紅牛主攻中高收入白領不同,東鵬特飲憑借“大容量、低價格”的產品策略,成功搶占了龐大新業態勞動者市場。這種精準的市場定位,讓東鵬飲料在價格敏感型消費者中迅速站穩腳跟。

產品東鵬特飲

在供應鏈端,東鵬飲料通過精細化運營和創新管理,建立了強大的競爭優勢。公司在全國布局了13個生產基地,實現了原料本地化采購和產品就近生產。通過精益生產體系和信息化系統的改造,東鵬飲料不僅提升了生產效率,還有效降低了物流成本和庫存壓力。高效的供應鏈管理,使得公司多年來始終保持卓越的盈利能力,展現出非凡的經營效率。

在品牌建設方面,東鵬飲料采取了“體育+文化”的雙輪驅動策略。通過贊助世界杯、亞運會等頂級賽事,以及深度參與電競、潮流運動等年輕人熱衷的領域,東鵬飲料成功構建起富有張力的品牌形象。這種多維度的品牌投資,使公司連續三年入選凱度BrandZ最具價值中國品牌100強,品牌價值不斷提升。

東鵬飲料連續三年上榜凱度BrandZ中國品牌百強榜

多元化戰略開創增長路

面對近千億規模的能量飲料市場,東鵬飲料并未滿足于單一品類的成功。公司提出“1+6”戰略,在鞏固東鵬特飲優勢地位的同時,全面進軍電解質飲料、茶飲料、咖啡飲料等細分賽道。其中,“東鵬補水啦”表現亮眼,2024年實現營業收入近15億元,邁進“十億級單品”行列,其銷售量占比達到6.7%,較去年同期顯著提升了5.0個百分點,銷售額占比也達到了5.5%,較去年同期增長了4.1個百分點,迅速成長為東鵬飲料新的重要增長引擎。

產品東鵬補水啦

東鵬飲料在產品創新上也下足了功夫,緊密貼合Z世代的多元需求,推出了多種風味和規格的產品。例如,東鵬大咖在經典拿鐵的基礎上研發了低糖版本,含糖量小于5g/100ml;補水啦則在原有風味基礎上創新推出0糖0卡的荔枝口味。這些創新產品不僅滿足了消費者對健康飲品的需求,還進一步提升了東鵬飲料的市場競爭力。

此外,截至目前,東鵬飲料已構建龐大的全國營銷體系。其經銷商網絡擴充至3000家,業務覆蓋33個省級行政區與333個地級行政區,實現地級城市100%覆蓋。終端活躍網點超400萬家,強大的渠道優勢不僅確保了產品的市場滲透,更為未來新品類的快速導入奠定了堅實基礎。

能量飲料市場前景廣闊,全球市場規模預計將在2032年攀升至1450億美元,充分彰顯了消費升級趨勢帶來的巨大機遇。東鵬飲料通過持續的產品創新、精準的品牌建設和深入的渠道布局,已構建起強大的品牌發展的護城河,將延續強勁增長勢頭,續寫品牌發展新篇章。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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