“一開始說是免費體驗，結果很快就開始賣課了，各種話術誘導你買。”今年72歲的李玲在“老年大學”上了幾節課后深感自己“掉進了一個連環套，錢花了不少，但什么也沒學到”。

李玲從廣東省某國有企業退休后一直在家頤養天年，前不久聽說家附近新開了一所“老年大學”，有免費書法體驗課，便報名參加。沒想到上了幾節課后，老師便一個勁地推銷書法課程。購課后體驗感不佳的李玲經打聽發現，其并非政府辦學，而是一家民辦老年教育機構。

隨著老齡化社會的加速到來，老年大學作為老年人學習、社交的重要場所，越來越受到這一群體的青睞。中國老年大學協會數據顯示，截至2023年4月，全國各級各類老年大學(學校)已達7.6萬所，參加學習的學員2000多萬人，但只能滿足8%左右有需求的中老年人。供不應求，讓民辦老年大學、教培機構“活”了起來，市場上掀起了一波老年教育加盟潮流。

然而，《法治日報》記者近日調查發現，一些不良商家盯上了老年教育這塊“香餑餑”，以“辦老年大學”為幌子，打著“免費體驗”“名師授課”的旗號，將推銷課程包裝成“學習機會”，誘導老年人掏錢購買高價課程，賺取高額利潤，導致一些老年人掉入消費陷阱。

老師成了“推銷員”

誘導老人貸款消費

“前3節課，老師講得不錯，我也學得很開心，可到了第4節課，老師突然開始推銷一套價值數千元的書法課程，稱‘機會難得，錯過就沒有了’。”李玲回憶道，老師見她猶豫，又說這套課程是名師授課且名額有限，很多學員都搶著報名。

在老師的“軟磨硬泡”下，李玲掏錢購買了課程?？缮狭藥坠澱n后，她發現課程質量與之前的體驗課相差甚遠，老師也不是所謂的“名師”。更讓她氣憤的是，課程結束后，老師又向她推銷更貴更“高級”的課程，聲稱“只有繼續學習才能成為書法家”。

來自湖南邵陽的張軍也有類似經歷。他是一名退休工人，今年68歲，平時身體不太好，聽說小區附近的一所“老年大學”開設了一門“中醫養生課”，便報名參加。

起初，課程內容確實圍繞中醫養生知識展開，張軍覺得受益匪淺?？蓭坠澱n后，老師突然開始推銷一種“神奇保健品”，聲稱“包治百病”，尤其對老年人的慢性病有奇效。

“老師說這種保健品是‘獨家秘方’，市場上買不到，只有通過他才能買到。”張軍說，在老師的“洗腦”下，他花了近萬元購買了半年的用量。

可服用一段時間后，張軍不僅沒有感到身體好轉，反而出現了頭暈、惡心等不適癥狀，他這才意識到自己可能上當受騙。當他試圖聯系老師退款時，對方以“個人體質問題”為由拒絕退款。

“這些錢是我攢了好幾年的積蓄，沒想到就這樣被騙走了。”和記者談及這次上課經歷，張軍懊悔不已。

愛好攝影的王曉峰也在一所宣稱是“民辦老年大學”的機構里被坑了。今年65歲的王曉峰從陜西某事業單位退休后，報名參加了該機構的攝影課。

起初，課程內容主要是攝影基礎知識，可沒上幾節課，老師就開始頻繁推薦一款高端相機，聲稱“只有用這款相機才能拍出好照片”。

“老師說這款相機原價要兩萬多元，通過他可以拿到內部價，只要1.5萬元。”在老師的鼓動下，王曉峰心動了，但手頭沒有足夠的錢，老師便“熱心”地幫她聯系了一家貸款公司，讓她分期付款購買相機。

“我當時覺得老師是為我好，沒想到買完相機后，課程內容就變得敷衍了事，老師也不再像之前那樣耐心指導了。”王曉峰說，更讓她苦惱的是，每個月的還款讓她不堪重負。她試圖將相機轉賣，但由于是二手貨，價格大打折扣。

“我現在真是騎虎難下，既學不到東西，還要還貸款。”王曉峰無奈地說。

記者注意到，上述受訪者參加的“老年大學”均非政府辦學，而是一些民辦教育機構打著“老年大學”的旗號，利用老年人群體防范意識薄弱、信息不對稱等特點，將推銷課程包裝成“學習機會”，通過“免費體驗”“名師授課”“收獲頗豐”等噱頭吸引老年人報名，再通過“饑餓營銷”“情感綁架”等手段誘導老年人掏錢購買高價課程或相關產品。

機構質量良莠不齊

教師資質難以保證

根據中國老年大學協會發布的《中國老年教育發展報告(2019—2020)》，目前我國老年大學的辦學性質主要包括政府辦學、公辦民助、民辦公助、社會辦學幾種，其中以政府辦學為主，約占老年大學總數的70%以上。

“老年人群往往面臨社會關系整體衰減、生活半徑從職場縮小到家庭的困局，而老年大學就是一個很好的解決途徑，有可能改變一個老年人的退休生活方式。對老年人來說，有效打發時間最為重要。”一名老年大學教學負責人透露，但公辦老年大學供不應求，且面臨分布不均的問題，江蘇、山東、四川、上海均有超過300所老年大學，除四川外其余省市均位于東部沿海地區，在平均數以下的省份共計19個，寧夏、海南等省份的老年大學數量不足20所。

“市場需求讓民辦老年大學、教培機構‘活’了起來，還有不少企業以老年教育作為入口，從事老年教育相關活動。”這名負責人說，當各類主體一窩蜂涌進老年教育這個賽道后，泥沙俱下的現象就不足為怪了，賣課的、賣藥的、賣保健品的并不少見。

記者近日以幫家里老人報名為由，在線上咨詢了10家民辦老年教育機構的相關負責人。關于師資力量，對方均承諾：“我們這里的老師都是經過嚴格篩選的，課程質量有保障。”

但有從業者告訴記者，有些老年教育機構所謂的“名師”其實是推銷員，他們利用老年人對“名師”的信任，將推銷課程植入正常課程中。為了規避監管，他們將推銷課程包裝成“學習資料”“教材”等，以“自愿購買”的名義向老年人兜售。然而，這些“學習資料”往往價格虛高，且與課程內容關聯不大。

“還有一些培訓機構與民辦老年大學以‘合作辦學’為名，通過支付場地租金、課程分成等方式，將推銷課程植入其日常教學中。這些機構往往以‘公益課程’‘政府補貼項目’為幌子，招募講師進駐課堂。這些講師的真實身份并非教育工作者，而是經過話術培訓的銷售人員。”該從業者說。

“老師在上課的時候總是有意無意地提到他們的課程，還說報名可以享受優惠。”來自江蘇南通的劉麗敏告訴記者，其在當地一家民辦老年教育機構上課時，老師反復推銷課程甚至產品，讓她非常反感。

劉麗敏介紹，一名自稱“國學大師”的劉老師以講解《易經》為切入點，將話題引向“玉石開運”，說“玉石能調節人體磁場，還能保家宅平安”。課堂上，他不僅展示了自己佩戴的“開光玉石”，還搬出一套“五行能量”理論，宣稱佩戴特定玉石可以延年益壽。課后，他私下向學員推薦一款標價1.28萬元的“能量玉石手串”，聲稱“僅限內部學員購買”。

“同學們投訴后才知道，這名劉老師其實是一家玉石銷售公司的業務員，‘國學講師’的資質是偽造的。”劉麗敏說，后來機構負責人解釋說，這屬于合作課程，對方只需向機構交納30%的場地分成，內容審核不歸機構管。

課程備案師資審核

形成質效督導體系

多名受訪的老年學員提到，他們在選擇學校報課時看到對方寫著“老年大學”幾個字，便想當然地認為是公辦老年大學，完全沒想過會是民辦教育機構、培訓機構，更沒想過自己會成為一些不良機構試圖割掉的“韭菜”。

“我報名的那所學校名稱就是××老年大學，實際上它都沒有辦學資質，可我以為它就是一所大學。在大學里上課，怎么會被坑呢？”李玲感到不解，“希望相關部門能對老年教學的辦學主體規定得更加明晰一些，沒有經過審批的怎么能叫大學呢？”

實際上，2024年1月，國務院辦公廳發布《關于發展銀發經濟增進老年人福祉的意見》，文件中提到，創辦老年大學必須經過教育部門的審批，取得辦學資質才能招生。其間，必須接受監管部門的監督。

在教育專家李一陵看來，老年人普遍存在信息獲取渠道有限、防范意識薄弱的問題。一些機構利用老年人對“老師”的信任，通過精心設計的話術和套路，誘導其購買高價課程或產品。

“老年人遭遇消費陷阱后，也往往因證據不足、法律意識淡薄而放棄維權。即使投訴，也面臨‘取證難、立案難、執行難’的問題。”湖南高新律師事務所律師吳茜說，她曾接觸過一個案例，一名老年學員在某民辦教育機構購買了一套價值兩萬元的“養生課程”，后發現課程內容與宣傳不符，但因合同條款模糊，最終未能追回損失。

如何治理一些民辦老年教育機構收割老年人“錢袋子”的亂象？

受訪專家建議從四個方面發力：明確監管主體，將各級各類老年大學納入教育或民政部門統一管理，建立課程備案和講師資質審核制度，老年大學開設的所有課程需向監管部門備案，包括課程內容、講師資質、收費標準等；嚴查利益輸送，禁止老年大學與培訓機構進行收入分成，違規者取消辦學資格；建立“課程黑名單”，對虛假宣傳、誘導消費的機構實施聯合懲戒；此外要公開透明收費，所有收費項目需在顯著位置公示，禁止以“自愿購買”名義變相推銷。

吳茜認為，完善法律法規、明確監管主體是當務之急。“建議為老年教育立法，明確老年大學的性質、辦學標準、課程設置和收費規范；同時建立多部門聯合執法機制，教育部門負責課程內容審核，市場監管部門聯合公安、教育部門，對老年大學課程開展‘雙隨機、一公開’抽查，重點審核合作機構的經營資質，公安部門負責打擊詐騙行為。”

“從知識性的教學內容到商業性服務和產品的推廣，都應當加入科學性審查環節，建立準入和評價機制，形成一套完整的質效督導體系，確保老年人不被欺騙，斬斷以老年教育名義騙老、斂財的利益鏈。”吳茜說。

受訪專家一致提出，要建立維權機制，降低老年人維權成本。比如設立老年人消費維權綠色通道，簡化投訴流程，提供法律援助；支持消費者協會或公益組織對侵害老年人權益的機構提起公益訴訟。

“要推動老年教育轉型，回歸公益屬性。”李一陵建議，通過政府補貼，加大對老年教育的財政支持力度，降低其對商業化收入的依賴；通過課程優化，開發更多符合老年人需求的公益課程，如健康管理、法律常識、智能手機使用等；通過社會參與，鼓勵高校、企業、社會組織參與老年大學建設，提供優質師資和課程資源。

“治理這一亂象，不僅需要制度層面的完善，更需要全社會的共同努力。只有切斷利益鏈、筑牢監管防線，才能還老年教育一片‘清凈’，讓老年人真正實現‘老有所學、老有所樂’。”李一陵說。

吳茜提出，還要加強宣傳引導，增強老年人防范意識。可以在社區開展防詐騙宣傳活動，通過案例分析、情景模擬等方式，幫助老年人識別推銷套路；利用電視、廣播、報紙等傳統媒體，以及微信公眾號、短視頻平臺等新媒體，普及消費維權知識；鼓勵子女多關心老年人的學習和生活，幫助其辨別虛假宣傳。

在李一陵看來，老年教育不僅僅是課堂教學，還要充分利用各種資源開展文學、藝術、體育、科技等社團活動，增強學習體驗效果，提高老年學員的綜合素質，同時又能以各種方式把獲得的知識反饋到社區，服務于社會，比如開展各種志愿服務。

“民辦老年教育應該更多地關注以上幾點，在場景化教學、體驗性教育等方面不斷拓展空間，而不是將心思花在如何收割老年學員的錢包上。”李一陵說。

關鍵詞： 賣課賣相機賣藥