10月28日，樂歌股份(300729.SZ)在接受調(diào)研時(shí)表示，公司海外倉(cāng)“小倉(cāng)換大倉(cāng)”策略運(yùn)營(yíng)上發(fā)生的一次性費(fèi)用，下半年不會(huì)發(fā)生，隨著海外倉(cāng)招商規(guī)模的不斷擴(kuò)大，以及動(dòng)銷率逐步上來后，海外倉(cāng)的利用率會(huì)逐步提升，凈利率也會(huì)有所改善，三季度公司海外倉(cāng)的凈利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到6-7%。公司買地自建倉(cāng)庫(kù)可以大幅降低運(yùn)營(yíng)成本。未來幾年，公司會(huì)結(jié)合實(shí)際繼續(xù)建幾個(gè)大的倉(cāng)庫(kù)，為中小企業(yè)提供線上線下聯(lián)動(dòng)服務(wù)。從后續(xù)資本投入計(jì)劃上看，公司購(gòu)買的土地當(dāng)中有一塊最早將在明年8-9月份開工建設(shè)，因此明年8-9月份預(yù)計(jì)會(huì)有一部分資本投入。

樂歌股份公布，公司第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入763,700,178.73元，同比增長(zhǎng)8.63%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)27,877,861.93元，同比下降29.57%，扣非后凈利潤(rùn)56,845,652.65元，同比增長(zhǎng)82.94%，環(huán)比增長(zhǎng)375.15%。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2,312,156,262.38元，同比增長(zhǎng)10.10%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)158,331,080.35元，同比增長(zhǎng)28.12%。

目前，公司研發(fā)投入主要在產(chǎn)品研發(fā)，信息化系統(tǒng)建設(shè)及自動(dòng)化工藝。首先，自動(dòng)化工藝上，公司現(xiàn)在有線性驅(qū)動(dòng)柔性的裝配生產(chǎn)線研制，線性驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)包含控制器、電機(jī)、絲桿、貼片等，這些配件在工藝上要進(jìn)行焊接、切割、注塑、噴塑等，在過去幾年里面公司持續(xù)在工藝上投入改進(jìn)后，這些工藝的自動(dòng)化程度已經(jīng)非常高。但接下去還可以有提升空間，例如裝配的自動(dòng)化工藝，目前人工多也主要在裝配環(huán)節(jié)，公司自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)已經(jīng)掌握了相關(guān)的技術(shù)，開發(fā)了相應(yīng)的自動(dòng)化裝配的設(shè)備，裝配操作人員會(huì)大幅減少，這對(duì)公司非常有價(jià)值，另外自動(dòng)化改造后相應(yīng)的檢測(cè)技術(shù)可以進(jìn)一步完善，產(chǎn)品質(zhì)量可以自主控制，人工失誤大大減少。

其次，產(chǎn)品方面的研發(fā)，如線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)的進(jìn)一步改良以及一些新品的推出，如Ai智能家居桌、電動(dòng)智能床等。自動(dòng)化與品牌化相輔相成。信息化建設(shè)方面，目前主要為海外倉(cāng)、獨(dú)立站信息化研發(fā)上的投入，不斷提升公司信息化管理能力。

海外市場(chǎng)方面，公司表示，從總體上看歐美國(guó)家消費(fèi)者的信心相對(duì)消極悲觀。同時(shí)，公司也看到，大盤的搜索指數(shù)也有所下降，但可喜的一面是由于公司過去的兩年在品牌投入上比較大，持續(xù)不斷的保持比較強(qiáng)有力的品牌層面的一些營(yíng)銷相關(guān)的活動(dòng)，所以去年到今年，公司整個(gè)的品牌力的提升這塊非常好，盡管美國(guó)這邊在整個(gè)大盤下行的趨勢(shì)下，公司歐美品牌搜索指數(shù)都有質(zhì)量的同比提升。

另外，根據(jù)第三方的調(diào)研顯示，高收入人群表示還是愿意在類似升降桌等非剛需產(chǎn)品上進(jìn)行投入，而低收入人群會(huì)選擇減少在非必要消費(fèi)上的投入。因此，未來公司會(huì)持續(xù)提升中高端產(chǎn)品的占比，提升健康辦公升降桌產(chǎn)品在高收入人群當(dāng)中的滲透率。

在電動(dòng)床業(yè)務(wù)方面，公司認(rèn)為，電動(dòng)床首先基于這個(gè)技術(shù)也是以線性驅(qū)動(dòng)技術(shù)為核心的，也有控制器、電機(jī)等，所以技術(shù)上跟升降桌是協(xié)同的，對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)制造上也是能協(xié)同的，產(chǎn)品屬性上它又是一個(gè)c端的消費(fèi)品，屬于智能家居產(chǎn)品，完全可以借助公司目前的線上線下渠道，與現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行協(xié)同銷售。成本端、生產(chǎn)端、渠道端均具有較強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)，開發(fā)成本相對(duì)較低。

公司現(xiàn)在品牌運(yùn)營(yíng)的策略是“先破圈再出圈”，先在升降桌品類上進(jìn)行重點(diǎn)推廣，等消費(fèi)者的心智理念都接受了品牌印象，再衍生到電動(dòng)床、升降床這幾個(gè)品類，這是公司的戰(zhàn)略方向和布局。所以目前跨境電商和國(guó)內(nèi)包括2b、2c端，包括線下門店，產(chǎn)品已經(jīng)推出展示，但還沒有重點(diǎn)發(fā)力，整體目前銷售不大。從最新的情況看，B端有回暖的跡象。升降桌品類在海外由可選消費(fèi)逐漸變?yōu)楸剡x消費(fèi)，公司判斷未來情況會(huì)逐漸向好。

未來，在國(guó)內(nèi)品牌營(yíng)銷方面，公司會(huì)繼續(xù)加大品牌影響力，抓住流量新趨勢(shì)，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，包括但不限于通過短視頻、社交自媒體、多方達(dá)人合作等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，通過樓宇電梯廣告等積極引流破圈，通過線下企業(yè)端與工程商一起進(jìn)行2B滲透來提升升降桌的應(yīng)用場(chǎng)景、用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)教育，這是大的方向。

去年，公司與知名科技視頻博主何同學(xué)合作推出熱門視頻，迅速獲得大量關(guān)注。當(dāng)前，樂歌在國(guó)內(nèi)大規(guī)模開展品牌營(yíng)銷工程，包括但不限于全國(guó)梯媒的廣告。目的就是培養(yǎng)消費(fèi)者的心智。公司堅(jiān)信，樂歌品牌將大力助推健康中國(guó)2030，健康中國(guó)2030的趨勢(shì)也會(huì)助力公司的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓。公司相信，在老齡化趨勢(shì)下，人們對(duì)美好生活的向往會(huì)不斷提升。社會(huì)面也會(huì)需要更多的產(chǎn)品和品牌來共同推進(jìn)健康中國(guó)2030。另外，公司董事長(zhǎng)正全力推進(jìn)“樂歌項(xiàng)董說營(yíng)銷”抖音號(hào)運(yùn)營(yíng)，粉絲持續(xù)快速增加中。

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