寶色股份（300402）11月1日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受3家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司、陽光私募機構。

【資料圖】

投資者關系活動主要內容介紹：

主要問題如下：

問：公司主要下游行業(yè)的發(fā)展趨勢？下游行業(yè)需求對公司訂單、市場的影響？

答：公司產(chǎn)品主要為鈦、鎳、鋯、鉭、銅等有色金屬及其合金、高級不銹鋼和金屬復合材料等高端大型特種材料非標裝備，主要包括換熱器、塔器、反應器等壓力容器及管道管件等，廣泛應用于化工、冶金、新能源、環(huán)保、海洋工程及艦船等行業(yè)領域。

隨著我國對石油、化工等壓力容器產(chǎn)品下游行業(yè)節(jié)能環(huán)保、安全生產(chǎn)等要求的進一步提高，下游行業(yè)進入深度結構調整與整合，配置先進的節(jié)能環(huán)保設備已經(jīng)成為下游行業(yè)的發(fā)展共識；同時中國煉油行業(yè)正在向裝置大型化、煉化一體化、產(chǎn)業(yè)集群化方向發(fā)展，煉化產(chǎn)業(yè)正在步入競爭多元化的大變局時代。受益于行業(yè)內下游客戶需求增加，以及大型煉化基地和煉化一體化項目的陸續(xù)開建，相應的建設投資將會逐步轉化為采購訂單，未來幾年，化工行業(yè)內高端特材非標壓力容器制造商仍具有較大市場空間。

在國家“雙碳”戰(zhàn)略下，能源產(chǎn)業(yè)轉型，國家對于動力電池、光伏、天然氣、太陽能等新能源以及環(huán)保、海洋工程等新興行業(yè)的大力培育與鼓勵，將極大推動特材非標壓力容器行業(yè)的發(fā)展。如新能源汽車產(chǎn)業(yè)，近年迎來爆發(fā)性增長，成為引領世界綠色發(fā)展的主力產(chǎn)業(yè)，相應上游產(chǎn)業(yè)鏈也迎來爆發(fā)性增長，其中高壓反應釜、預熱器等高端特材非標壓力容器作為新能源汽車動力電池相關原材料生產(chǎn)工藝中的核心裝置，未來具有廣闊的市場需求。近年來，公司強勢進軍新能源汽車動力電池相關領域市場，已成為華友鈷業(yè)（603799）、寧波力勤等國內知名動力電池原材料生產(chǎn)廠商的重要供應商，產(chǎn)品成功延伸到新能源汽車動力電池產(chǎn)業(yè)鏈。如基于半導體技術和新能源需求而興起的光伏產(chǎn)業(yè)，近年來，在全球和中國“碳中和”政策的引領下實現(xiàn)了較快發(fā)展；同時，隨著光伏技術的持續(xù)進步，光伏發(fā)電成本下降，光伏成為未來新能源替代的主要力量之一，特材非標壓力容器作為光伏產(chǎn)業(yè)原材料的核心生產(chǎn)裝置，未來將獲得廣闊的市場空間。公司目前已取得了東方希望集團旗下公司、合盛硅業(yè)（603260）旗下公司多個大額多晶硅項目核心設備訂單，開啟了在新能源相關領域業(yè)務的又一輪快速增長。

此外，隨著國家海洋強國戰(zhàn)略的加速推進，海裝市場具有巨大市場空間。

公司作為國內高端大型特材非標裝備專業(yè)供應商，將持續(xù)以行業(yè)趨勢與市場需求為導向，快速適應行業(yè)變化，積極調整市場布局，在化工裝備、能源裝備、環(huán)保裝備、海洋工程裝備等多領域共同發(fā)力，推進既有優(yōu)勢業(yè)務與新業(yè)務雙輪驅動，構建以現(xiàn)有業(yè)務保規(guī)模，新業(yè)務促發(fā)展的業(yè)務格局。

問：請介紹一下公司的關鍵核心技術。

答：公司所處行業(yè)為特材非標裝備制造業(yè)，屬于高端裝備制造業(yè)的重要細分領域，公司產(chǎn)品的特殊性主要在材料的應用上，如鈦材、鎳材、鋯材、新型合金材料等特種材料，核心技術主要體現(xiàn)在將特種材料、新材料等先進材料與先進制造技術緊密結合生產(chǎn)制造高端裝備。

經(jīng)過20多年的發(fā)展和技術積淀，公司已成為國內特材非標裝備制造領域內涉及特種材料品種齊全、應用面廣泛、具備領先技術水平和一定產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高端裝備供應商。多年來，公司始終專注于特材非標裝備的設計工藝研究，以及新材料的成型、焊接、表面處理等工藝與性能研究和裝備的檢驗檢測技術研究等，積累了大量特材非標裝備在整體方案設計、機械加工、成型、焊接、無損檢測、熱處理、現(xiàn)場檢修等方面的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，掌握了豐富的、獨有的大型、重型裝備關鍵技術，形成了多項具有完全自主知識產(chǎn)權的核心技術，公司的內生動力不斷增強，為企業(yè)保持核心競爭力提供了有力保障。

問：公司銷售合同的結算方式和收款進度的情況？

答：本公司主要從事非標特材裝備制造業(yè)務，承接的多為化工、冶金、電力、新能源等行業(yè)所使用的大型、重型非標設備制造訂單，具有合同造價高、制造周期長的特點。按照行業(yè)慣例，公司銷售合同的結算方式一般采取“預收款、進度款、發(fā)貨款、質保金”形式進行，具體的收款進度通過與客戶協(xié)商確定。

問：公司主要原材料的定價機制情況？

答：公司主要原材料為鈦、鋯、鎳等板材及其復合板、不銹鋼，以及管材和鍛件等，由于產(chǎn)品屬于訂單式生產(chǎn)，因此公司通常采用“以銷訂購”的采購模式采購原材料。采購工作主要由物流中心統(tǒng)一負責，根據(jù)生產(chǎn)計劃、設計技術工藝報料、庫存情況確定采購需求，制定采購計劃。通過招標、比價、洽談等方式向相關廠商及經(jīng)銷商采購。公司對供應商的遴選采取合格供應商評價制度，通常向通過公司年度評價并列入合格供應商名單的供應商進行招標采購。對于客戶指定原材料供應商的采購，通過比價、洽談確定最終的采購價格和采購對象。

問：公司主要產(chǎn)品的生產(chǎn)周期？生產(chǎn)周期能否進一步壓縮？

答：由于公司產(chǎn)品為非標設備，主要根據(jù)客戶的特定需求定制，所以公司主要采用“訂單式生產(chǎn)”的經(jīng)營模式，即根據(jù)客戶的訂單要求進行圖紙工藝設計、原材料采購、產(chǎn)品制造等，最終將產(chǎn)品交付用戶。公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般包括圖紙設計、主材備料、產(chǎn)品制造三個階段，一般為6-12個月，各個階段耗時可以通過經(jīng)驗積累、加強銷售與采購緊密聯(lián)動、努力協(xié)調上下游供應鏈、科學制定生產(chǎn)計劃，合理調配內外部資源等各項措施有一定壓縮空間，因此公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期能夠通過精益管理壓縮或消除各環(huán)節(jié)的時間空隙進行一定縮短，進而提高產(chǎn)品制造周轉速度;

南京寶色股份公司主要從事鈦、鎳、鋯、鉭、銅等有色金屬及其合金、高級不銹鋼和金屬復合材料等特種材料非標壓力容器裝備的研發(fā)、設計、制造、安裝，以及有色金屬焊接壓力管道、管件的制造和安裝。公司主要產(chǎn)品包括塔器、反應器、換熱器等壓力容器及管道管件，應用領域涵蓋了化工、冶金、電力、海洋工程、船舶及環(huán)保等行業(yè)。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 寶色股份 高端裝備