“快魚吃慢魚”理論認為，大公司不一定打敗小公司，但是快公司一定會打敗慢公司，成長速度會轉換為市場份額、利潤率和經驗。

尤其是瞬息萬變的數字化市場，新興技術的迭代如此之快，即便是在我們的認知中，已經陷入“漸進式”創新的計算產業，也因為AI計算崛起衍生的技術路線之變，和服務器國產化的市場之變的雙重影響下，讓那些跑的更快的公司，看到了彎道超越的契機。

在近期公布的《IDC China Quarterly Server Tracker, 2023H1》報告中，超云無論從出貨量還是業務收入均已穩居中國 X86 服務器市場TOP 10，并且收入排名相比出貨量排名更高。

從市場面來看，超云憑借穩定持續的高速增長，表現出極高的發展潛力，超云面向中國服務器主賽道，已邁出了堅實的一步。超速而來的超云，成長的空間幾何？

1）大風起

《“十四五”數字經濟發展規劃》當中明確提出，到2025年，數字經濟核心產業增加值要占GDP比重達到10%。同時，IDC也預測，2022-2024年企業數字轉型投資的年復合年增長率為16.5%，到2024年底將占所有ICT投資的55%。

數字經濟的進程一片坦途，市場基本面的穩定，為服務器為主的計算產業長期持續發展奠定了基礎。

IDC的報告也顯示：2023年第二季度中國服務器市場表現好于第一季度，盡管單位出貨量同比下降3.4%，但收入同比增長6.9%，市場穩步向好的大局已定。IDC也預測：中國服務器市場有望在未來五年保持穩定增長，從今年下半年開始出現反彈趨勢，利好服務器市場復蘇。

市場的增長點明顯來自于兩個維度：

其一，因為大模型帶來的AI風潮，使得用戶不斷將預算從通用服務器轉移到用于AI訓練的加速計算服務器。同時，預計2024年AI液冷服務器需求量將會取得大幅增加。

其二，由中國企業數字化轉型驅動的國產服務器市場明顯企穩，未來國產CPU服務器的比例還將進一步提高，產品繼續向更多行業延伸，市場規模也將持續擴張。

在訪談中，超云智算產品事業部總經理田鋒對服務器市場的發展前景也是頗為樂觀，“智能算力成為今年的熱點，推動了AI服務器的市場增長，這背后的邏輯在于業務驅動，隨著智能算力與業務結合得越來越緊密，未來的市場增速還會更快。”

另一方面，他也認為，因為AI加速還會催生更多新的業務，甚至改變當前很多行業的應用場景，這種智能化變革同時對通用計算也有推動作用，相信未來AI計算將是市場發展的中心，而包括通用服務器在內的多元化計算產品仍然會有穩定的增長。

超云智算產品事業部總經理 田鋒

2）隨風舞

市場的變化因素激增，其實對市場中的成長型企業來說，也不乏是一個趕超的機會。

2023Q2中，盡管互聯網、電信和金融三大行業的采購需求有所回升，但市場動力仍舊不足，這導致排名前三的服務器廠商，在收入和出貨量上均出現了不同程度的負增長。

但對于快速成長的超云來說，其靈活性得到了充分的體現。戰略上，緊隨AI服務器的加速，三大產品線布局已經瞄準了信創和AI兩大市場。

田鋒說，“通用計算是成熟市場，我們不會放棄，但通用計算目前在大行業核心是供應鏈規模的競爭，要比拼規模和成本，在成熟紅海市場中會更加艱難。所以，我們鎖定AI和信創市場，尤其在信創市場的加速替代，以及信創AI的結合，在未來市場變化下，我們的增速會遠高于當下。”

的確如此，在市場變軌期，固守通用計算的“城池”，并不會帶來業務質的飛躍，而超云作為一位“挑戰者”，其最大的優勢就是靈活，戰略可以迅速轉向，針對增長潛力更大的種子市場，投入更多資源，以收獲更多業務提升。

但戰略的調整，對于超云的產品研發和技術路線演進也提出了更高的要求，這考驗的又是超云的“遠見”。超云到底做得如何呢？

以當前最熱門的液冷服務器為例，超云很早就意識到了液冷技術的價值，在2019年既開始提前布局，最初也是基于超算的技術體系進行探索，隨著AI趨勢的興起，研究重點很快轉向液冷AI技術上。

田鋒說，“今年超云中標了一家大型互聯網公司的液冷項目，并且是獨家中標。這說明超云在液冷服務器的市場認知和技術價值都受到了認可。同時，超云也參加了國家級液冷標準的制定，進一步提升了在產業中的地位。”

對市場的遠見也表現在對行業大勢的堅定投入上。眼下，超云已經堅定AI的產品路線，田鋒也相信，任何暫時性的小波折，都不會阻擋AI的洪流。也是基于這個判斷，超云先一步與業界所有的AI芯片，包括昇騰、天數、寒武紀、昆侖芯都進行了多維度的對接，希望在AI計算的大舞臺上，成為一家沒有短板，且技術優勢明顯的廠商。

與此同時，在信創路線上，超云也憑借技術優勢，屢獲突破。我們知道，信創產品多以替代為主，創新卻談的很少，比如通用服務器領域已經驗證過的整機柜服務器，在信創市場卻很難落地。

據悉，在某國有商業銀行的項目中，超云正是通過“整機柜+信創”的創新組合，贏得了最大比重的訂單。當然，信創市場很大程度上也依賴于ISV的實力，在這方面，超云目前與國內主流的ISV都已經建立了合作關系，與百余家ISV公司完成互認證，保持了很好的節奏。

長遠的戰略眼光和技術布局，讓超云快速融入產業的主流發展脈絡，除了持續跟進國家算力產業政策之外，超云還與各地政府合作推動產業落地和課題共建，積極服務于國家數字經濟發展。

3）望云巔

一個企業從優秀走向卓越，是諸多因素匯總之后的結果，但有兩個前提必須滿足。

一方面，是市場重構出現錯位競爭的機會；另一方面，是踩準市場的發展脈搏，做到事半功倍。只有做好這兩點，才能跑出遠超同行業的加速度，真正做到“快魚吃慢魚”。

這亦是超云所要抓住的那一縷機遇。

首先，計算產業的變化，讓曾經領先的品牌優勢被極大程度的弱化。無論是AI還是信創，都在市場萌芽之始，品牌之間的差異遠沒有通用服務器那么明顯，超云的產品技術路線較為成熟，反而不會懼怕在行業中的橫比。此消彼長之下，超云的成長就會肉眼可見。

其次，同樣因為計算市場的多元化，讓差異化的產品和服務更容易贏得用戶，而這恰是超云的優勢。據田鋒介紹，目前超云智算產品的差異化主要基于5項核心競爭力來構建。

第一是綠色節能，包括液冷技術在內，讓每一瓦的功耗產出更多價值，讓算力對用戶價值最大化；第二是增值引擎，為更多ISV提供更多定制化的硬件，讓硬件+軟件的價值提高；第三是專業算力，在垂直行業的大維度里，追尋極致滿足客戶計算需求，樹立典型，成為垂行或細分領域第一；第四是智能加速，在AI算力方面，構建能夠滿足大模型和中小模型訓練的訓推一體機和推理機的完整產品體系；第五是基于超云的組織能力，貼近客戶需求快速反應。這5點競爭力形成了超云智算產品線的核心競爭力。

很明顯，以AI及液冷技術的智算產品為主導，以信創產品和私有云（超異云）為支撐，三大核心產品業務板塊齊頭并進，構成了驅動超云業務快速發展的強大引擎。極速的奔跑，是為了那最后的縱身一躍，望向云端，超云眼前的目標就在云上之巔。

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