母嬰品牌Hibobi劍走偏峰 華映資本熊向東及其團隊：品牌出海帶來更多可能

日前，權威機構Onesight 發布了2022Q3《BrandOS TOP100 出海品牌社媒影響力榜單》，其中在電商出海品牌社媒影響力 Top30 分榜中，從中東童裝市場起家的母嬰品牌Hibobi首次進入榜單，成為電子商務細分榜單中的第30名。作為自2020年起就陪伴Hibobi一路成長的華映資本，始終看好Hibobi的發展前景，對此次的上榜，華映資本創始管理合伙人熊向東先生也表達了自己的祝福。

提及母嬰品牌出海，Hibobi以一匹黑馬的姿態，在短短3年就占領了中東市場，尤其是沙特市場，更是貢獻了絕對占比。對此，熊向東先生表示，目前屬于第三波跨境投資熱潮。“前兩波是貿易型、電商平臺類的出海，第三波就是全球化品牌，2022年或將是品牌出海的元年，而Hibobi把握住了最佳時機。”在整個海外市場里面，大量的母嬰產品其實是遠遠落后于中國的，但市場上還是有大量的用戶花了極貴價格買東西，Hibobi看到了海外尤其是中東地區的巨大市場空缺，把更好的中國產品帶給全球的媽媽和孩子們，不僅滿足了海外市場的需求，也為Hibobi自身帶來了更多的可能。

熊向東先生指出，中東有很多伊斯蘭教國家，對女性著裝有較多要求，但是Hibobi的產品主要提供給 14 歲之前的兒童，包括嬰兒、幼兒、學齡前及學齡兒童，可以說Hibobi選擇的嬰童服裝賽道是中東市場中受限最小、受本地化特征影響最小的賽道，而對于掌握著兒童服飾采購權的女性消費者來說，“將孩子打扮得更時尚”也成為了一個巨大的需求。同時，中東消費者對商品價格并不敏感，“多金”、“高客單價消費”是他們的整體特征之一，這些都讓Hibobi的中東出海之路走的更加順暢。

另外，華映資本之所以看好Hibobi，也是因為對中國供應鏈非常有信心。“以中國供應鏈的能力和效率，我們是具備在海外創造可能性的機會的，主要是從供給和需求兩側讓他們看到了跨境電商的紅利。”熊向東先生說：“國內的供應鏈絕對的成熟，讓國內品牌有絕對的效率，即便加上了履約，成本還是很低。”Hibobi依托中國供應鏈靈活的優勢，從0開始做中東母嬰供應鏈，從最初的獨立站到線上線下全渠道，甚至2022年已經在沙特開設了自己的連鎖店，解決了本土用戶長期存在的供需問題痛點。

對于中國本土品牌出海，熊向東先生也有自己的看法：“中國企業供應鏈出海的自信更強了，以前大家還對出海中東、拉丁美洲的企業還是比較謹慎的，但現在大家都覺得時機成熟了。”熊向東先生表示，頭部的投資機構拿真金白銀去布局出海項目，也就是這兩三年的事情，華映資本就是敢為人先的機構之一。無論是對Hibobi的投資，還是未來會投資更多出海創業企業，對華映資本來說，更多關注出海賽道，也證明了中國供應鏈溢出的大機會，正在成為投資行業的普遍共識。

熊向東先生和華映資本始終認為，Hibobi踏入全球化做母嬰生意是一個非常理性的選擇。而在跨境出海經歷了從流量紅利到供應鏈紅利再到今天品牌紅利的不斷往上走的過程中，也為Hibobi帶來了更多的機會。未來，Hibobi要以供應鏈+品牌的形式，快速成為中國出海中東的母嬰頭部品牌，并布局多語言市場，必將有更大的發展。最后，熊向東先生也代表華映資本向Hibobi表示了對其取得的成績的肯定，華映資本也將和Hibobi一起，擁抱多元海外市場，把更多優質中國商品帶往全球!

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