顧均輝說定位：抖音銷售猛漲606%，回力展現教科書式逆襲

國貨回力的起源可以追溯到1935年，正泰信計橡膠廠正式注冊中文“回力”和英文“Warrior”品牌。回力意為“回天之力”，表示能夠戰勝困難的巨大力量；而Warrior則代表著“戰士、勇士、斗士”。無論從中文名還是英文名，都可以看出當時回力在創立之初的愿景。

一、 百年品牌 幾經沉浮

經歷了兩個世紀的回力，有過無比輝煌的高光時刻。處于巔峰時期的回力，每年生產兩三千萬雙依舊是供不應求，八十年代的回力，銷售額更是高達8億元人民幣，“騎上鳳凰車，腳踏回力鞋，背著郵差包，舉起海鷗相機，”是那個年代最拉轟的配置了，回力鞋的風靡，可見一斑。

可惜好景不長，2000年以后，隨著商品經濟日益蓬勃，阿迪、耐克等國外品牌開始大舉進入國內市場，李寧、安踏等新國產品牌也相繼出現。

內憂外患之下，回力沒有及時調整品牌策略，依舊堅持老品牌老銷售模式，下坡路不可避免。定位專家顧均輝在戰略定位落地實操課程中提到，強大的領導品牌要學會用“新一代”來自我攻擊。對于領導者來說，最佳的防御戰就是勇于自我攻擊，一味地閉門造車，夜郎自大，最終只能摔落神壇。

二、 調整定位 借助國潮復興

所幸經歷了20年的低迷，回力開始強勢復出。調整定位后，回力的銷量額開始呈現驚人的漲勢，究其原因，有以下幾點：

1) 消費人群：

《騰訊00后研究報告》中提到，以00后為代表的年輕消費群體，更具有文化自信、民族認同感，畢竟他們從出生起就生活在一個盛世中華，超過一半的00后認為，進口并不是品牌的加分項，相反，國產品牌很好用。

相較于國外品牌，本土的國潮品牌顯然更熟悉中國消費者的心理及互聯網的玩法。從小紅書中走出來的完美日記、橘朵，在天貓行業銷售領先的半畝花田、花西子等國貨品牌就是最好的例證。

可以說，Z世代消費者的成長，新消費理念的流行，是回力得以繼續發展的關鍵；當然，回力也在迎合Z世代，不管是設計理念，還是品牌故事的講述，以及互聯網營銷的加持，都在讓自己變年輕，重煥新生。

2) 銷售渠道：

2012年6月份，回力正式入駐天貓，并用兩年時間逐步摸索出一套“終端直供平臺+電商平臺”的新打法。

公開數據顯示，2014年，回力的電商渠道銷售額為300萬元人民幣，到了2016年，回力電商渠道銷售額突破了1億元，線上門店已成為回力全球銷量最大的單店。

在短視頻已深入互聯網社交的當下，直播帶貨當然也是重頭戲，2022年1至7月，回力憑借“年輕人青睞的國貨鞋”，成為抖音鞋靴箱包品類的頭部品牌，品牌銷售額增速高達606%，遠超抖音電商大盤與鞋靴箱包經營大類。

3) 系列產品：

新國潮+熱門IP，回力走上年輕路，爆款頻出。

一改老品牌的傳統做派，回力提出了“回力DESIGN”計劃，旨在研究年輕消費者的喜好和品位。回力DESIGN計劃以“無限”為核心理念，意在聚合不同領域、不同風格、不同理念的設計師和藝術家，現已囊括熱門電競職業選手、備受矚目的新興設計師、潮玩設計師、音樂制作人和涂鴉藝術家等靈感之士。

未來，回力DESIGN計劃還有更為深遠的使命，它將成為一個平臺，不僅僅只為回力提供優秀的產品設計，而是以回力為平臺來聯動上海乃至全國的老字號品牌，為國內青年設計師提供更多展示創意的機會，聯動更多品牌進行合作，提升文化軟實力，再次突破老產品的界限。正如定位專家顧均輝常提到的，品牌和產品最大的不同，是產品只能一時，品牌能夠一世，產品也許只在意質量和單一個體本身，而品牌講求的是傳承與發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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