2022年7月20日，江山歐派(603208)披露半年報。公告顯示2022年上半年公司實現營收12.7億元，歸母凈利潤1.17億元，受俄烏戰爭、疫情反復等外部宏觀因素影響，加上江山歐派內部進行客戶結構、銷售渠道調整優化等原因，上半年營收及歸母凈利潤短期承壓。但分季度來看，今年一季度江山歐派營收和歸母凈利潤均較上年同期有提升，分別是4.91億元和5537.68萬元，進入第二季度，公司營收實現7.80億元，歸母凈利潤6118.15萬元。

渠道變革成效顯著，拓寬銷售網絡帶來業績韌性

經歷疫情考驗，家居企業分化明顯，江山歐派作為木門行業第一股，積極推動全渠道改革，經銷渠道增長明顯。分渠道看，2022年上半年公司經銷、工程代理渠道分別實現收入3.54/3.12億元，同比增長52.15%/34.13%，款清業務占比繼續提升，業務結構繼續優化。

在經銷渠道方面，公司取消經銷商獨家代理模式，以進一步提高市占率。截至2022年6月底，公司已在全國范圍內擁有各類加盟經銷商20000 余家，較年初約增加6650家，通過經銷商將銷售網點拓展到全國各地的門店、家裝公司、建材市場、建材超市、公裝市場等各種場所。同時，公司積極推動全渠道營銷，自建“歐派有品網上商城”并全面入駐京東、阿里巴巴、抖音商城、蘇寧云等。公司積極主動挖掘并利用現有資源，推動經銷商渠道持續發展。

在工程渠道方面，公司由聚焦直營工程大客戶轉為直營工程和代理工程業務齊頭并進，現擁有一批以央企、國企和經營穩健的優質民企為主的工程戰略客戶，如萬科、保利、華潤、中海、旭輝等。截至今年6月底，公司已擁有工程代理商370 余家。同時，公司不斷加快業務轉型，開拓學校、醫院、酒店、康養等新的業務渠道，以突破新增量空間。

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