寶萊特：突圍高端市場(chǎng) 縱深布局全產(chǎn)業(yè)鏈

新產(chǎn)品獲國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械注冊(cè)

本月，寶萊特公告公司獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《醫(yī)療器械注冊(cè)證》，產(chǎn)品名稱(chēng)為血液透析設(shè)備。該產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)中使用，用于對(duì)慢性腎功能衰竭的成人患者進(jìn)行 血液透析、單純超濾、血液濾過(guò)、 血液透析濾過(guò)治療。

本次獲得注冊(cè)證的D800S、D800H、D800Plus在此之前已取得歐盟CE認(rèn)證，D800系列搭載寶萊特物聯(lián)網(wǎng)智能監(jiān)測(cè)管理系統(tǒng)，同時(shí)具有血壓、血氧、血容量等參數(shù)的監(jiān)測(cè)功能，相比于寶萊特前一代血液透析設(shè)備性能進(jìn)一步提升。

D800系列透析機(jī)在技術(shù)上屬于行業(yè)領(lǐng)先地位，寶萊特公司在7月19日發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄中表示，寶萊特公司對(duì)D800系列設(shè)備在血透行業(yè)高端設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)充滿(mǎn)信心。目前寶萊特公司對(duì)D800系列正在大力加強(qiáng)市場(chǎng)布局。

D800系列產(chǎn)品中最受矚目的產(chǎn)品——D800Plus是國(guó)內(nèi)唯一在售的可進(jìn)行混合稀釋血液透析濾過(guò)的三泵機(jī)型。治療過(guò)程中，置換液在進(jìn)入透析器前輸入的稱(chēng)為前稀釋;置換液在出透析器之后加入的稱(chēng)為后稀釋?zhuān)壳笆忻嫔系钠渌肝鰴C(jī)型僅支持單種路徑置換，但兩種路徑置換都存在比較明顯的缺點(diǎn)，而混合稀釋血液透析濾過(guò)技術(shù)在學(xué)界被認(rèn)為是更加有效的技術(shù)，有實(shí)驗(yàn)證明，混合稀釋法對(duì)溶質(zhì)清除效果更佳，且治療過(guò)程中不良反應(yīng)率更低。因此，幾乎可以認(rèn)為D800Plus在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有非常領(lǐng)先優(yōu)勢(shì).D800Plus于去年獲得歐盟CE認(rèn)證后，頻繁亮相于海內(nèi)外各大醫(yī)療器械展會(huì)，受到各行業(yè)專(zhuān)家的廣泛認(rèn)可。

布局全產(chǎn)業(yè)鏈

我國(guó)作為人口大國(guó)，終末期腎病患者數(shù)量大，同時(shí)隨著人口老齡化程度不斷加深，糖尿病、高血壓患者人數(shù)逐年增加，終末期腎病患者的數(shù)量每年以12%的復(fù)合增長(zhǎng)率增加。但當(dāng)前我國(guó)血透治療滲透率不到20%，低于世界平均水平，據(jù)此推測(cè)我國(guó)血液透析市場(chǎng)存在巨大增長(zhǎng)空間。

為供給增加更多血透治療需求，國(guó)家先后頒布多項(xiàng)政策支持醫(yī)療器械和血透行業(yè)發(fā)展，國(guó)內(nèi)透析中心數(shù)量不斷增長(zhǎng)，血液透析設(shè)備及耗材需求大幅增加。但血液透析設(shè)備及高值耗材對(duì)進(jìn)口的依賴(lài)度大，進(jìn)口產(chǎn)品份額達(dá)70%以上，血透領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)企業(yè)主要集中于產(chǎn)業(yè)鏈的中下游。

血透類(lèi)產(chǎn)品是寶萊特公司主要收入來(lái)源之一，公司通過(guò)內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購(gòu)相結(jié)合的方式，完成了血液凈化設(shè)備及耗材的全領(lǐng)域布局，擁有血液透析設(shè)備(機(jī))、血液透析器、血液透析粉/透析液、灌流機(jī)、血透管路、穿刺針、消毒液、透析用制水設(shè)備、消毒系統(tǒng)、濃縮液集中配供液系統(tǒng)等產(chǎn)品，在血透細(xì)分領(lǐng)域具備領(lǐng)先地位。

公司堅(jiān)持打造“產(chǎn)品制造+渠道建設(shè)+醫(yī)療服務(wù)”的腎科醫(yī)療生態(tài)圈，力爭(zhēng)成為腎科醫(yī)療領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，相比于同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寶萊特公司業(yè)務(wù)覆蓋廣泛且全面，目前已經(jīng)開(kāi)始向縱深方向繼續(xù)發(fā)展。

寶萊特公司近年來(lái)加大了對(duì)研發(fā)的投入，重視對(duì)醫(yī)療器械基礎(chǔ)性技術(shù)創(chuàng)新研究，同時(shí)積極建設(shè)血液凈化研發(fā)中心項(xiàng)目，在血液凈化設(shè)備、血透耗材、血液吸附耗材研發(fā)管線(xiàn) 上加強(qiáng)儲(chǔ)備發(fā)力，控股蘇州君康，擴(kuò)大產(chǎn)能并提升訂單承接能力。

國(guó)際國(guó)內(nèi)雙管齊下

在目前國(guó)產(chǎn)替代進(jìn)口的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)都要嘗試從國(guó)際巨頭手中搶奪市場(chǎng)份額，但逾越技術(shù)壁壘道阻且長(zhǎng)。寶萊特公司的營(yíng)收大部分來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但國(guó)際化一直是寶萊特公司的規(guī)劃之一，寶萊特公司雙管齊下，在鞏固現(xiàn)有渠道資源的基礎(chǔ)上，逐步完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局，繼續(xù)結(jié)合區(qū)域、國(guó)別情況、公司產(chǎn)品定位等實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，加大國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)推廣力度，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，重點(diǎn)加大投入組建血液透析領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為消化未來(lái)大幅提升的新增產(chǎn)能提供保障;國(guó)際市場(chǎng)上，推進(jìn)海外人才“本土化”戰(zhàn)略，進(jìn)一步建設(shè)強(qiáng)化自主、可控的全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

在國(guó)內(nèi)，寶萊特公司已經(jīng)形成生產(chǎn)能力的有遼寧恒信生物、天津摯信鴻達(dá)、常州華岳、武漢柯瑞迪、珠海寶萊特等，在建生產(chǎn)基地有南昌寶萊特、四川眉山基地，已基本完成血透耗材的全國(guó)布局。

在國(guó)際市場(chǎng)，寶萊特創(chuàng)立德國(guó)子公司，積極建設(shè)血液透析器德國(guó)研發(fā)生產(chǎn)基地，充分利用和發(fā)揮德國(guó)在血液透析方面領(lǐng)先的人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加快血液透析產(chǎn)品國(guó)際化注冊(cè)認(rèn)證，輻射歐洲市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò).

至目前為止，寶萊特公司二代血透機(jī)D50已經(jīng)進(jìn)入多家三甲醫(yī)院和血透中心并得到認(rèn)可,未來(lái)D50的銷(xiāo)售數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)期，在全國(guó)范圍內(nèi)輻射更多醫(yī)院及血透中心，同時(shí)耗材類(lèi)將在國(guó)家集帶量采購(gòu)政策加持下迎來(lái)一波銷(xiāo)售高潮。在2022年初，D800系列透析機(jī)落地約旦安曼并得到使用機(jī)構(gòu)醫(yī)護(hù)人員的高度稱(chēng)贊，7月25號(hào)，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)D800 Plus設(shè)備已經(jīng)在南方科技大學(xué)深圳醫(yī)院血透中心裝機(jī)完畢，這一切都在證明著，寶萊特公司發(fā)展戰(zhàn)略的正確性，相信寶萊特公司未來(lái)在血透領(lǐng)域的發(fā)展將會(huì)更上一層樓。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：