在歐美，得益于人們熱衷打理自己的庭院，戶外休閑產品一直擁有成熟的市場份額。

但歐美人民對于出行的向往，由于疫情，在近兩年達到了峰值，這也讓戶外休閑產品的市場迎來高速發展。去年賽盈分銷平臺也順勢新增了數千位戶外家具賣家。

戶外家具市場如此吃香，現在入局會晚嗎?

有句老話這么說："做戶外家具市場，成也季節性，敗也季節性。"這不僅是因為要抓住短暫的銷售時機，選對產品才是季節性營銷成敗的關鍵所在。

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全球戶外家具增速明顯，美國市場熱度已開啟

Statista在今年年初發布了一份關于2022年戶外家具的研究報告，數據顯示2021年全球戶外家具市場市場規模達478億美元，預計2021-2026年全球戶外家具市場將以4.9%的復合年增長率增長。

要知道，2020年全球的戶外家具市場規模為171億美元，僅一年的時間戶外家具就增加了307億美元的市場價值。

2021年，美洲在全球戶外家具市場份額中占比達42%，近乎一半，其中美國的戶外家具的銷售額達到164億美元，排名第一。

(數據來源：Statista)

當趨勢動向開始明顯，這就意味著流量和需求只會增加不會減少。

根據谷歌趨勢的數據，每年夏季都是戶外家具市場的爆發階段，尤其在5-8月份，這就是季節性產品的"特殊待遇"。

(數據來源：Google Trends)

眼下正值該市場品類的熱搜時期，另外，調研發現關鍵詞"article outdoor furniture"近期搜索量激增了2300%。

由此來看，美國戶外家具市場搜索趨勢的上升，戶外家具產品的需求也即將迎來它的高光時刻。

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- 美國消費者購物行為的變化 -

海外戶外家具不僅增速顯著，線上購買群體也出現年輕化現象，18-29歲的美國消費更愿意在線上完成購物。

不同年齡段，對購買戶外家具的需求也不同：18-29歲人群對產品的質量和價格有更高的要求，追求性價比為王;30-49歲人群更加注重產品的品質和風格。

從美國市場近一年的調研里發現，戶外家具需求強烈的人群主要集中在新澤西州、南卡羅米納州、佛羅里達、康涅狄格和紐約州。

(數據來源：Google Trends)

銷售戶外家具的亞馬遜頭部賣家，產品反饋基本保持在4.5分左右。消費者對產品最大的訴求分別是在質量、設計風格、價格、功能性以及實用方面上。

因季節性明顯且復購率較強，隨著戶外家具消費水平及購物需求的提升，多功能并且具有環保型和安全性的產品將成為今年戶外家具出海的一大趨勢。

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- 戶外家具盛行，賽盈揭曉三大熱門趨勢 -

戶外家具熱度雖已經開啟，倘若選品不到位，就算抓住黃金時期也白費。

賽盈分銷結合市場趨勢、亞馬遜銷售情況及消費者行為進行產品優化和升級，嚴格精選戶外家具下的優勢單品，庫存充足，品質保障，售后率低，值得賣家布局：

1、沙灘椅

關鍵詞推薦：

- Beach Chair

- Folding Chair

- Recliner Chair

谷歌趨勢調研發現，美國市場近30天里沙灘椅的搜索量迅速增長，相關關鍵詞出現飆升現象。消費人群集中在東南部，搜索熱度最高的區域為南卡羅來納州。

(數據來源：Google Trends)

在亞馬遜上，沙灘椅日均搜索量超2萬個，布局同類產品的頭部賣家平均每月銷售3000+單，并且擁有4.42分的用戶反饋。

抓住季節性的同時，選擇具有價格優勢的優質款式更為重要：

SKU：56326378

SKU：34737377

SKU：71028052

SKU：25546987

布局理由：

- 正值旺季銷售期，市場增量在擴大

- 賽盈平臺上的爆款單品，質量堅固耐用

- 功能性強，增加產品的使用安全性及便利性

- 價格低于市場均價，布局出海更有利

2、野營椅

關鍵詞推薦：

- Camping Chair

近期，露營和野營在海外掀起了一股熱潮，成為海外消費者戶外休閑活動的方式之一，因此露營市場及相關設備的需求也迅速增長。

野營椅的搜索熱度在谷歌趨勢里也出現了增長的趨勢，過去30天里關鍵詞"Camping Chair"搜索量增長了16%。

野營椅在美國市場的需求已逐步成熟，西北區域對該產品擁有更強的購買力，當中新罕布什爾州近期的搜索熱度最高。

(數據來源：Google Trends)

在亞馬遜美國站，野營椅月均銷量達到4576單，賣家每月銷售額超30萬美元。消費者更加關注產品的耐用程度以及承重力，建議賣家布局以下兩款產品，真正解決用戶消費痛點：

SKU：40784324

SKU：71194361

布局理由：

- 優質材料制成，實現耐用、耐磨、防污

- 增加工程力學設計，受力均勻，承重強

- 無需安裝，增加折疊功能，實用性更強

- 市場規模成熟，需求旺盛，具備分銷優勢

3、戶外休閑椅

關鍵詞推薦：

- Outdoor Bench

- Garden Bench

- Patio Furniture Set

2021年在美國人購買的庭院用品中，戶外休閑椅的消費高達34%，并且成功入圍亞馬遜熱銷榜單。

在近期的調研發現，休閑椅作為美國人戶外庭院的必備品，同樣擁有強烈的增長趨勢。關鍵詞"Outdoor Bench"一個月的搜索量增加了38%，特拉華成為該類產品需求最旺盛的地區。

(數據來源：Google Trends)

在亞馬遜上，頭部賣家的售價在120美元左右，不僅擁有4.47分的高評價，好評數更是高達240000+條。

賽盈推出四款不同場景需求的戶外休閑椅，結合消費者痛點進行深層改良，同時滿足賣家分銷需求：

SKU：38815982

SKU：05671529

SKU：93955556

SKU：03750495

推薦理由：

- 增加防銹工藝，質量堅固耐用

- 擁有穩定的市場需求，季節性強，易爆單

- 賽盈去年爆款單品，庫存充足，出海無壓力

除此以外，室內休閑椅作為全年熱銷產品，賽盈近期也進行了產品的迭代升級，感興趣的朋友可進入官網查看。

盡管戶外家具市場潛力巨大，但是品質真正深入人心的卻屈指可數。賣家在布局出海的路上需要加強質量的考量，選擇能夠滿足消費者高標準需求的好產品，才能真正實現利潤的最大價值。

正值戶外家具旺季爆單潮，現在入局，剛剛好。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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