從零到一構建新渠道，良品鋪子與平臺共創快手電商3.0時代

日前，快手電商發布《2021快手電商信任建設年度報告》。流量時代下，玩法的變換程度已經不能用風波詭譎來形容。能否抓住機會，就要看品牌能否迅速落地，找到匹配自身情況的可行路徑。良品鋪子相關負責人表示：“我感覺現在快手正在從之前的1.0白牌時代，變成現在的2.0信任電商、品牌時代，我們也很期待能夠與快手去共創快手電商3.0時代”。

《2021快手電商信任建設年度報告》長篇累牘中讓人一眼關注到的，是快手提到：“算法也是產品價值觀的體現，快手的創始團隊很早就已明確，要堅持平等普惠的價值觀。”《報告》稱，早在2014年日活用戶只有100萬時，快手平臺上由算法自然推薦的視頻一度被幾個固定用戶“霸占”。快手發現這個問題后，就在推薦算法中引入了“基尼系數”，也強化算法的普惠價值。

數據顯示，在普惠算法的邏輯下，2021年很多5萬粉絲以下的主播，在快手電商的日均成交額也能超過20萬元。年度成交額超過100萬元的主播中，粉絲不超過10萬的低粉主播商家近萬個。

而良品鋪子，正是在最恰當的時候選擇了入局。

良品鋪子快手渠道負責人在接受采訪時提到，公司之所以選擇在快手上開啟渠道，是因為它的新流量，尤其是活躍的三四線用戶，“快手有我們缺的一部分用戶”。

但在2020年初入快手電商時，良品的日銷只有幾千塊錢。對于習慣了貨架電商邏輯的品牌來說，良品鋪子需要在快手找到新玩法。

轉機在2020年的7月31日，良品鋪子聯合“散打哥”打造了一場品牌專場直播，6小時，1400萬元，位列快手直播日榜第一。這讓良品鋪子確定了快手品牌直播的第一階段玩法：借助達人分銷打開局面，搶占市場。

此后，良品鋪子開始大力推進達人分銷，累計合作達人超1000位，且幾乎合作了所有快手頭部達人。借助快手達人的流量和粉絲信任，良品鋪子迅速在快手打開局面，不僅銷量有了很大增長，還在快手老鐵的消費心智中占據了一定份額。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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