8月18日，蘇州昊帆生物（301393）股份有限公司(股票代碼為301393，以下簡稱為昊帆生物)發布2023年半年度報告。

年中報顯示，報告期內公司實現營業總收入為21,010.26萬元，較上年同期下降22.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5,873.77萬元，較上年同期下降21.24%。昊帆生物表示，公司業績變動主要是自有產能不足、抗病毒藥物研發與生產相關產品的銷售收入下降以及下游需求疲軟、競爭加劇等原因導致。

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昊帆生物自設立以來，專注于多肽合成試劑的研發、生產與銷售，產品覆蓋下游小分子化學藥物、多肽藥物研發與生產過程中合成酰胺鍵時所使用的全系列的合成試劑。同時，公司基于客戶需求與差異化的競爭策略，依托在多肽合成試劑行業的優勢地位，成功開發了具有較強技術壁壘與良好市場前景的通用型分子砌塊和蛋白質試劑產品，形成了以多肽合成試劑為主，通用型分子砌塊和蛋白質試劑為輔的產品體系。

此外，公司緊跟全球藥物研發方向，貼近國內外CRO、CDMO公司的市場需求，在合成技術門檻更高的脂質體與脂質納米粒藥用試劑、離子液體、PROTAC試劑和核苷酸試劑等高附加值、高壁壘的特色產品領域積極布局，持續拓展產品管線，致力于為全球醫藥研發與生產企業及CRO、CDMO公司提供特色功能化學品，精準、高效助力全球醫藥行業發展。

公司可為下游客戶提供160余種結構新穎、質量優異的多肽合成試劑產品，是全球為數不多的能夠提供全系列多肽合成試劑研發與產業化的公司之一，并在HATU、HBTU、TBTU、PyBOP等多個合成工藝更為先進、產品附加值更高、競爭壁壘更高的磷正離子型和脲正離子型產品領域處于市場主導地位。

憑借近20年專注于細分領域所積累的技術能力，公司從客戶研發階段即早期介入相關產品的配套研發和持續供應，隨著前期研發階段產品的市場需求逐步延伸到生產階段，下游客戶對公司產品的需求呈快速增長趨勢。受益于小分子化學藥物、多肽藥物等下游行業的快速發展以及公司競爭力的顯著增強，公司在多肽合成試劑細分市場的市場占有率不斷提升。

公司基于在多肽合成試劑領域所積累的優質、廣泛的客戶資源與成熟模式，圍繞客戶需求開發了60余類通用型分子砌塊產品，細分產品超過400種。由于分子砌塊的使用貫穿新藥研發的全生命周期，其重復使用屬性使得后期分子砌塊用量呈倍數級增長，隨著公司分子砌塊數量的增長，分子砌塊對公司收入的貢獻將逐步提高。公司亦是蛋白質交聯劑市場的有力競爭者，建立了涵蓋大量雙官能團連接體的蛋白質交聯劑化合物庫，現有蛋白質交聯劑細分產品70余種。此外，公司的脂質體與脂質納米粒藥用試劑、離子液體、PROTAC試劑和核苷酸試劑等高附加值、高壁壘的特色產品亦陸續得到市場的認可。

昊帆生物表示，報告期內，公司自產產能比例較低，安徽昊帆二期項目建設尚未完工，較多采用委托加工和外協采購方式進行生產，產能不足可能導致公司無法承接客戶訂單或無法按時交付客戶訂單。

針對該問題，昊帆生物表示，公司將積極建設安徽昊帆二期項目及三期項目，同時考慮采用自建或其他方式增加第二個生產基地，計劃用2-3年時間使自有產能提高到合適水平，以緩解產能不足的風險。

目前，公司尚處在成長期，營業收入規模仍相對較小。若未來出現市場競爭趨于激烈、大量新競爭者進入、市場需求增速放緩等情況，同時面臨應收賬款增加、存貨余額較大、產品售價下降及毛利率下降、新增固定資產折舊增加等，公司的營業收入、凈利潤將可能出現波動、下滑的風險。

對此，昊帆生物表示，公司將努力保持并增強核心競爭力，提高競爭壁壘，加強研發，豐富產品體系，提高產品質量，增強客戶粘性，加強市場開拓，以使銷售收入逐年增長，避免業績大幅波動的風險。

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