一個產品要想獲得認可，必定要洞悉市場趨勢，保持市場高敏銳度，修煉團隊內功，多方共同努力，才能創造熱銷。當“金徽酒（603919）華東市場””金徽老窖 超長發酵“等關鍵詞開始高頻出現... 也在一定程度上反映了市場熱度。產品動銷、出貨量在短期內都得到快速提升，江蘇鎮江、南京、徐州、河南許昌、鄭州等幾個較早開發市場，在打造樣板市場，差異化營銷策略上不乏亮眼表現。

江蘇鎮江：

(資料圖片僅供參考)

小步慢跑出成績 打開思路搞活動

自從首席發布會宣告金徽老窖正式登陸鎮江，半年多的時間，金徽老窖產品已覆蓋鎮江3個區縣，客戶的復購頻次也反映了這款產品在市場認可度，每天都有或大或小的出貨量，形成了小步慢跑，持續動銷的市場節奏。

除了銷售量的提升，在圈層構建、核心消費者溝通方面，鎮江市場堅持公司c端置頂的策略，深入洞察不同圈層群體的特征與差異化需求,創建一套精細化用戶運營思路，每月的品鑒活動達到十幾場，定制形式豐富、趣味性高的活動，面向企業客戶開展越野拓展、休閑旅游等參與度高的的家庭式活動，搭建建立客戶與品牌之間互聯、互通、互動的橋梁和紐帶，市場動銷也因此形成良性循環。值得一提的是，鎮江市場舉辦多場“論道福地 云游金徽”茅山生態之旅活動，獲得服務商、核心消費者點贊，成為當地市場“招牌活動”。

為了從品牌影響力層面增進客戶信心，金徽老窖在面上高速鎮江段投放高炮戶外廣告；點上，深入居民生活圈，布局人流密集的寫字樓、政府、學校、小區、商圈、主干道周邊的閱報欄燈箱廣告，更廣觸達消費人群。

河南許昌：

市場精細化運營 好酒自帶流量

向來飲酒氛圍濃郁的河南，是金徽老窖銷售的另一個重點市場。為了加強白酒與消費者之間的互動，金徽老窖在許昌鄢陵設置體驗店，讓用戶近距離感受金徽酒獨特口感；并組織核心消費者”穿越秦嶺探秘金徽“主題活動，走進金徽生態釀酒園，將參觀游覽、品牌教育結合一體，讓客戶了解釀造工藝，品味金徽美酒。

此外，許昌市場同政商群體建立聯系，借助地緣優勢的甘肅老鄉會圈層活動，讓有影響力的人帶動品牌傳播；同時，布局餐飲終端，同合作酒店開展宴席送酒等活動；緊密結合扶農助農等政策，贊助許昌鄢陵櫻桃節等活動，詮釋品牌正能量形象。

好酒自帶流量，就像不少品鑒過金徽老窖的消費者都表示越喝越順，憑借對品質的耕耘收獲了一批“金徽老窖粉“，他們積極推薦產品，讓更多人愛上喝金徽老窖。

許昌的市場營銷動作與品牌傳播聲量提升緊密結合，精準投入傳播資源，近期在熱度頗高的網紅超市胖東來周邊投放40多塊公交廣告，持續3個月投放；面上在收費站、CBD會展中心投放廣告，進出口位置吸引來往行人關注。

隨著金徽老窖在許昌市場良好的動銷情況，一些意向客戶對這款秦嶺深處的美酒的態度也從小心觀望轉變為積極入局，據統計，金徽老窖目前已覆蓋許昌4縣2區，團購商達到60-70%的市場覆蓋率，下半年將持續精細化運作市場，讓更多人認識金徽酒。

金徽老窖熱度下的真實力

從樣本市場打造的成功案例能發現金徽酒對于品質、品牌、渠道全方位的耕耘，金徽酒華東市場仍在持續升溫，除鎮江、許昌以外，華東多個市場都在快速出貨，客戶復購率高，銷量持續提升。每月超百場高質量品鑒活動，帶領消費者品鑒更長時間發酵的好酒，以高品質酒體、舒適體感獲得市場認可。隨著金徽酒在華東市場的深入推進，金徽老窖在產品品質、廣告策略、服務模式三方面發力，讓金徽老窖“熱銷”變“長銷”。

品質是動銷的根本，后疫情時代下，健康理念驅動著白酒品質消費升級，口感和工藝，成為消費者最為看中的白酒屬性。金徽酒依靠良好的生態環境、悠久的釀酒歷史、古傳秘方、深厚文化積淀與獨特三低釀造工藝，延長發酵時間至180天，酒體落口甜、下咽順、散酒快的特點，超長發酵一切為了消費者，飲后舒適感受到廣泛認可。

其次，金徽+服務模式構建廠商一體化的生態平臺，快速整合社會精英及其人脈資源，可裂變、可復制；實施圈層營銷的新平臺，互通有無，利益共享；整合多元化優質渠道網點，共同發展，共同獲利；制定一系列營銷策略，讓合作客戶放心經營，做大做強市場，是市場熱銷的保障。

不僅如此，金徽老窖華東市場多地品牌廣告不斷加碼，從戶外廣告強曝光到區域內精準投放再到合作流量媒體，輸出有價值內容，為市場動銷助力。

未來金徽酒將繼續依托產品做消費者深度體驗與培育轉化，扎根市場、全面升級、優化市場營銷通路，以”首席“IP為代表，推出更加多元和豐富的旅游、品鑒會政策，給予合作客戶、消費者更多增值體驗，放大秦嶺生態優勢，賦能金徽酒華東市場的高質量增長，創造熱銷成績。

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