偉星股份（002003）7月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年7月19日接受1家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為海外機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

一、公司情況介紹追溯歷史，最早可以追溯到1976年，彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業(yè)務(wù)。伴隨著改革開放，我國以廉價勞動力的優(yōu)勢參與國際分工，紡織服裝業(yè)等勞動力密集型的行業(yè)實現(xiàn)了快速發(fā)展，公司在此浪潮中迅速成長。

2000年開啟拉鏈制造。2004年上市后，經(jīng)過幾次募集資金的投入，公司在規(guī)模、技術(shù)等綜合競爭實力方面得到了快速提升，行業(yè)的美譽度也在不斷上升。同時伴隨著國內(nèi)服裝企業(yè)快速成長，下游客戶的高要求推動了公司規(guī)模和經(jīng)濟效益的快速提升。

2010年以后，由于之前紡織服裝業(yè)的快速發(fā)展，導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，行業(yè)內(nèi)發(fā)生了“去庫存”現(xiàn)象，同時隨著民眾生活水平的不斷提高，勞動用工成本大幅提升，我國的國際比較優(yōu)勢削弱，紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)了向東南亞遷徙的現(xiàn)象，促使行業(yè)內(nèi)競爭加劇。在此過程中，公司一直在思考未來發(fā)展方向，并在過去五六年公司積極進行全方位轉(zhuǎn)型升級，重點布局如下方面工作：

1、推進全球化戰(zhàn)略布局，特別是在國際化生產(chǎn)基地的布局、國際化品牌的培育、國際營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展、國際化員工隊伍的組建及擴大和國際化經(jīng)營理念的形成及發(fā)展；公司正與越來越多的國際品牌運營商進行業(yè)務(wù)對接。

2、大力推進智能制造。這些年，通過持續(xù)不斷投入，使得內(nèi)部管控、客戶對接更為高效，互通互聯(lián)更迅捷，生產(chǎn)效率和品質(zhì)穩(wěn)定性不斷提升，目前“數(shù)智”制造處于行業(yè)領(lǐng)先位置。

3、持續(xù)提升公司制造水平、技術(shù)水平和產(chǎn)品品質(zhì)。公司對現(xiàn)有客戶結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化升級，向全球品牌客戶進行全方面拓展。因此，公司必須不斷提升生產(chǎn)制造水平，讓公司的產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等能響應(yīng)一二線品牌和奢侈品牌的要求。

二、互動環(huán)節(jié)

問：公司國際化步伐晚于服裝加工廠的原因是什么？

答：隨著國內(nèi)人工成本不斷上升，服裝加工廠逐漸往東南亞遷徙，但服飾輔料行業(yè)對于勞動用工成本的敏感度沒有服裝加工廠那么高，且服飾輔料產(chǎn)品品類繁多，工序繁雜，對產(chǎn)業(yè)鏈配套完整性及技術(shù)人員的工藝積累水平要求較高，所以公司并沒有第一時間伴隨成衣加工廠去東南亞地區(qū)設(shè)廠。

問：公司前五大客戶占比為多少？

答：2021年度，公司前五大客戶合計占比為7.30%，這是按照財務(wù)開票口徑統(tǒng)計的，并未穿透到品牌客戶。如果按品牌客戶統(tǒng)計，那公司實際前五大客戶占比并不低；兩者存在數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑的差異且兩者金額差異較大。

問：公司憑借哪些優(yōu)勢來提升客戶份額？

答：經(jīng)過多年的積累，公司在輔料產(chǎn)品品類多樣性、時尚性，款式的新穎及創(chuàng)新能力、對市場的快速反應(yīng)以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優(yōu)勢。公司的這些競爭優(yōu)勢正順應(yīng)當前行業(yè)的發(fā)展趨勢，符合下游品牌客戶對輔料供應(yīng)商的要求，從而獲得了更多的訂單。

問：前幾年的貿(mào)易戰(zhàn)對公司國際化布局是否有所影響？

答：外界的不可控因素對于綜合實力較強的企業(yè)來說，既是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。

問：公司將如何實現(xiàn)增速目標？

答：一方面來源于國際化戰(zhàn)略推進帶來的增量、智能制造戰(zhàn)略推進帶來的提效，另一方面是深度挖掘公司原有客戶需求來提升訂單份額的占比以及大力開發(fā)新客戶、新品類來獲取新的訂單。

問：未來公司打算拓展哪些品類的產(chǎn)品？

答：根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在現(xiàn)有的服飾輔料的基礎(chǔ)上，拓展兼顧功能性和時尚性要求的通用型輔料品類。服裝輔料的品類很多，但是有兩類產(chǎn)品公司不會涉及：一類屬于短暫性流行產(chǎn)品，另一類是毛利率較低且市場已經(jīng)形成寡頭集聚的產(chǎn)品。

問：奢侈品牌客戶的訂單是否價格會更高一些？

答：奢侈品牌客戶對于供應(yīng)商產(chǎn)品的要求極高，所以相對來說，其訂單價格也會比一般品牌客戶的常規(guī)訂單價格高。

問：公司與希音合作情況如何？

答：目前公司與希音的合作量還較小。與希音的合作，公司持謹慎態(tài)度，主要是因為新零售模式對交期的要求極高，需要供應(yīng)商進行一定備庫，這與公司“以單定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式有所區(qū)別，需要公司進行生產(chǎn)模式等方面進行相應(yīng)調(diào)整。當然，公司非常看好以希音為代表的新零售模式未來的發(fā)展前景，也在積極探索思考在該領(lǐng)域的布局;

浙江偉星實業(yè)發(fā)展股份有限公司主營業(yè)務(wù)為從事各類中高檔服飾輔料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。公司的主要產(chǎn)品有鈕扣、拉鏈、金屬制品。公司曾先后榮獲“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”、“中國輕工業(yè)百強企業(yè)”、“中國服裝行業(yè)百強企業(yè)”等多項榮譽，產(chǎn)品多次列入國家火炬計劃示范項目。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 偉星股份 綜合實力