老百姓獲13家機構調研：公司以“加盟”、“聯盟”作為與“直營”并駕齊驅的業務抓手，整合行業資源，賦能中小連鎖及單體藥房的同時，持續鞏固規模優勢，挖掘第二增長曲線（附調研問答） 焦點

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老百姓（603883）8月5日發布投資者關系活動記錄表，公司于2025年7月31日接受13家機構調研，機構類型為其他、基金公司、海外機構、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：行業整合出清節奏是否加速？

答：從中康數據來看，2024年全年關閉零售藥店約3.9萬家，閉店率達到5.7%，其中第四季度關店1.4萬家，高于前三季度閉店均值，行業出清加速。2025年第一季度，全國新開藥店7,118家，閉店10,284家，凈減少約3,000家，門店數回落至70萬以下，行業出清態勢明顯。預計未來兩年，行業出清和市場集中度提升將繼續加速。行業從快速擴張轉向規范化發展，對現存藥店的要求更高，行業出清整合也是大型連鎖提升市占率的良好契機。老百姓通過合規體系、自查機制持續守好合規經營的“護城河”，強化專業藥事服務能力、提升門店經營質量；同時公司重點發展“加盟”、“聯盟”業務整合行業資源，吸納中小藥店，布局存量市場，以期在行業整合期搶占先機，進一步提高市占率。

問：公司加盟和聯盟業務目前取得的進展，未來業務規劃？

答：公司以“加盟”、“聯盟”作為與“直營”并駕齊驅的業務抓手，整合行業資源，賦能中小連鎖及單體藥房的同時，持續鞏固規模優勢，挖掘第二增長曲線。加盟“健康藥房”方面，截至2025年一季度末，公司加盟門店5,408家，覆蓋全國17個省份。未來，公司加盟業務將持續聚焦“9+7”區域發展，積極開拓下沉市場，觸達廣大縣域鄉鎮市場，重點招商老店轉加盟和項目加盟。聯盟“藥簡單”方面，截至2025年一季度末公司聯盟門店數超21,000家，聚焦12個省市。2024年聯盟業務實現配送銷售額4.23億元，同比增長78.8%。未來，公司將持續提高聯盟門店的商品、營銷、精細化運營等能力，與聯盟商共同成長；同時，通過參股優質聯盟企業，深度合作。

問：公司藥店多元化發展情況如何？

答：服務多元化方面，公司以門店為核心打造健康服務平臺，積極布局差異化和多元化服務，聚焦慢病服務、藥事服務、便民服務三大板塊。1、慢病服務：依托數智化技術進行全周期健康管理，在全國萬家門店鋪設慢病自測藍牙智能設備，將藥房打造成健康服務站。2、藥事服務：為購藥顧客提供更優的售后配套服務，例如藥品過期置換權益險、打粉熬膠代煎服務等。3、便民服務：提供便民衛生間、便民打印等服務，推出聚焦老年群體的幫忙打車、幫忙充值話費服務，提供貼心關懷。商品多元化方面，公司重視大健康非藥品類布局，重點挖掘功能性食品、個護美妝等品類。公司利用全渠道大數據精選SKU，拓展商品矩陣，為消費者提供安全、健康、高性價比的健康生活好物，著力提升非藥銷售占比。2025年一季度，公司直營門店普通食品、個護及生活用品銷售收入同比增長逾9%;

調研參與機構詳情如下：

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