7月1日，泰恩康（301263）及全資子公司安徽泰恩康制藥有限公司，與泰國李萬山藥廠簽署《技術(shù)轉(zhuǎn)讓合作備忘錄》，公司擬使用自有資金受讓取得泰國李萬山擁有的“和胃整腸丸”全套生產(chǎn)技術(shù)。本次技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用總額為人民幣1.95億元。

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同時(shí)，雙方約定，自泰恩康取得“和胃整腸丸”藥品注冊批件當(dāng)年起，每年度銷售分成費(fèi)為人民幣 2500萬元。若期間藥品注冊批件失效，或“和胃整腸丸”藥品無法在中國大陸境內(nèi)地區(qū)銷售，則泰恩康停止支付銷售分成。

據(jù)悉，“和胃整腸丸”是一種治療腸胃疾病的中成藥，主要作用為溫中和胃、理氣止痛，能夠迅速整理腸胃，緩解腹痛腹瀉癥狀，安全性和療效顯著，在我國尤其是東南沿海地區(qū)享有較高知名度。泰恩康自1999年成為“和胃整腸丸”的中國唯一總代理，全權(quán)負(fù)責(zé)“和胃整腸丸”在國內(nèi)的推廣、銷售，擁有完整的銷售定價(jià)權(quán)并掌控相關(guān)的銷售渠道和客戶資源。

經(jīng)過20年的專業(yè)市場推廣，泰恩康構(gòu)建了“和胃整腸丸”在國內(nèi)完善的OTC銷售網(wǎng)絡(luò)，“和胃整腸丸”的產(chǎn)品知名度得到大幅提升。2022年，公司代理的“和胃整腸丸”實(shí)現(xiàn)銷售收入1.58億元，同比增長36.47%。同期，公司營業(yè)收入為7.83億元，同比增長19.86%。

在日前披露的投資者關(guān)系活動記錄中，泰恩康曾指出，目前和胃整腸丸市場仍處于缺貨狀態(tài)，自2022年四季度以來生產(chǎn)廠家供貨情況已明顯改善，2023年一季度產(chǎn)能相比去年同期有較大幅度的增長。后續(xù)隨著廠家機(jī)器設(shè)備的改造提升及生產(chǎn)效率的提高預(yù)計(jì)產(chǎn)能會進(jìn)一步釋放。

談及和胃整腸丸的市場推廣，泰恩康還表示，從2020年開始受疫情影響，泰國廠家的生產(chǎn)能力受到比較大的影響，2021年還受到海運(yùn)運(yùn)力緊張的影響，導(dǎo)致市場處于缺貨狀態(tài)，目前在滿足現(xiàn)有渠道的缺貨補(bǔ)庫存需求后，公司會進(jìn)行全國性的推廣。從銷售區(qū)域來看，在西南和北方區(qū)域還存在很大的市場空間，隨著公司加大推廣力度，以及加深與和胃整腸丸授權(quán)廠商的合作，將進(jìn)一步擴(kuò)大該品種的市場占有率，爭取打造為超10億元的腸胃領(lǐng)域知名產(chǎn)品。

公告顯示，目前，“和胃整腸丸”市場仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，在本備忘錄簽署后，泰恩康將盡快委派生產(chǎn)管理人員參與泰國李萬山的“和胃整腸丸”生產(chǎn)事宜，同時(shí)協(xié)助泰國李萬山對“和胃整腸丸”生產(chǎn)線進(jìn)行改造升級，迅速擴(kuò)大泰國李萬山“和胃整腸丸”的產(chǎn)能，滿足國內(nèi)市場的需求。

此次交易完成后，“和胃整腸丸”將成為公司自有OTC藥品，公司將加快推進(jìn)“和胃整腸丸”國內(nèi)藥品注冊相關(guān)工作及在安徽泰恩康的生產(chǎn)落地，隨著國內(nèi)藥品注冊證及生產(chǎn)的落地，“和胃整腸丸”的產(chǎn)能將得到大幅提升，同時(shí)依托公司在OTC渠道的品牌推廣優(yōu)勢進(jìn)行全國性推廣，爭取將其打造為國內(nèi)腸胃用藥領(lǐng)域的知名頭部產(chǎn)品。

另外，此次交易也符合公司“引進(jìn)來、走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，是公司開拓海外業(yè)務(wù)的重要布局。

據(jù)悉，東南亞地區(qū)擁有6.8億人口，是全球增長最快的市場之一，老齡化趨勢使當(dāng)?shù)蒯t(yī)療體系負(fù)擔(dān)持續(xù)增加，東南亞地區(qū)是極具潛能的醫(yī)藥新興市場，尤其對質(zhì)優(yōu)定價(jià)合理的產(chǎn)品具有旺盛需求。而釣魚牌“肚痛健胃整腸丸”在東南亞市場已有60多年的臨床應(yīng)用，擁有一定的知名度，具備良好的銷售基礎(chǔ)。

“引進(jìn)來、走出去”一直是泰恩康堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略，其中東南亞市場是公司海外業(yè)務(wù)的重要布局地區(qū)。泰恩康將積極發(fā)揮在OTC品牌推廣方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)優(yōu)勢，依托“肚痛健胃整腸丸”建立東南亞市場的本地化銷售團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)，積極開拓東南亞市場。

泰恩康還指出，公司與泰國李萬山進(jìn)行戰(zhàn)略合作，借助泰國李萬山在東南亞市場的本地化經(jīng)驗(yàn)及資源，發(fā)揮公司在醫(yī)藥研發(fā)及生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，將公司的重點(diǎn)藥品品種如“愛廷玖”鹽酸達(dá)泊西汀片、“愛廷威”他達(dá)拉非片、CKBA軟膏等在東南亞市場進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)落地，并依托通過“肚痛健胃整腸丸”建立的東南亞市場本地化銷售團(tuán)隊(duì)和銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商業(yè)化推廣。

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