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近年來，伴隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，各大品牌都鉚足勁在女性營(yíng)銷上下功夫，但是隨之而來的卻是各種因?yàn)椤芭龃伞迸远l頻翻車的營(yíng)銷案例。營(yíng)造女性焦慮感是品牌的流量密碼嗎？性別歧視廣告為何“前仆后繼”？尊重女性的品牌是什么樣的？《品牌36計(jì)》對(duì)話華揚(yáng)聯(lián)眾副總裁劉松，MT蒙彤副總裁韓曉華，知萌咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超，閃光少女創(chuàng)始人斯斯，中美跨境、國(guó)際公關(guān)專家羅綺梅，一起聊聊品牌如何真正讀懂女人心。

斯斯認(rèn)為，女性營(yíng)銷需要真正尊重女性。沒有人可以不尊重女性還想賺女性的錢。

以下為部分連麥實(shí)錄：

首先大家要承認(rèn)，過去我們很多、尤其是女性消費(fèi)品的，不管是文案還是廣告詞，其實(shí)都是焦慮型的銷售。像過去比較流行的小三卸妝油、前男友面膜，它隱性的表達(dá)是什么？就是你不夠美你就不夠好；別人都有的東西，你沒有你就輸了；你的情敵比你美，還要卷死你。

這是上一代的女性營(yíng)銷，尤其是美妝護(hù)膚類常用的一種表達(dá)方式。但是這兩年我們也服務(wù)了很多的女性客戶，比較代表的像珀萊雅（603605），HBN。他們現(xiàn)在用的不是男性視角的銷售或者廣告文案，而是把更多的選擇權(quán)放在女性消費(fèi)者手上，讓她們可以選擇自己的美麗。

這兩種文案從起心動(dòng)念上就是不一樣的。一種是我在“Pick-up Artist”你，另外一種是我真的看見你，我真的尊重你。現(xiàn)在廣告文案的表達(dá)上跟過去有了很大的區(qū)別。第二點(diǎn)是為什么翻車。我認(rèn)為今年翻車很大的代表，是那個(gè)賠了70萬的廣告。不知道大家還記不記得，“女人的腳臭是男人的5倍”，這是我印象很深的一個(gè)標(biāo)題。當(dāng)時(shí)熱評(píng)和高轉(zhuǎn)贊里講了句話：“雖然只有70萬，但這是一個(gè)好頭?！睕]有人可以不尊重女性，還想賺女性的錢。

我有一次去一個(gè)知名大廠，發(fā)現(xiàn)大廠的市場(chǎng)部和公關(guān)部大部分都是女孩。我問她說，“那為什么你們的文案有時(shí)候看起來很直男呢？”，她們跟我說，不是女孩沒有用，是因?yàn)槔习宥际悄猩?。其?shí)翻車案例當(dāng)中一部分是傳統(tǒng)的厭女的思想，另一部分還是因?yàn)槟行愿菀渍镜街鲗?dǎo)的位置，更容易站到領(lǐng)導(dǎo)者的位置。他可能同理心不如女性豐富，搭眼一看，看不出問題就過了。這個(gè)可能會(huì)在過去埋下一些隱患，但在今天女性意識(shí)崛起的時(shí)候得到爆發(fā)。

關(guān)鍵詞： 閃光少女