當前焦點!閃光少女斯斯：老板是男性，女性營銷翻車概率更高

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近年來，伴隨著“她經濟”的崛起，各大品牌都鉚足勁在女性營銷上下功夫，但是隨之而來的卻是各種因為“碰瓷”女性而頻頻翻車的營銷案例。營造女性焦慮感是品牌的流量密碼嗎？性別歧視廣告為何“前仆后繼”？尊重女性的品牌是什么樣的？《品牌36計》對話華揚聯眾副總裁劉松，MT蒙彤副總裁韓曉華，知萌咨詢機構創始人兼CEO肖明超，閃光少女創始人斯斯，中美跨境、國際公關專家羅綺梅，一起聊聊品牌如何真正讀懂女人心。

斯斯認為，女性營銷需要真正尊重女性。沒有人可以不尊重女性還想賺女性的錢。

以下為部分連麥實錄：

首先大家要承認，過去我們很多、尤其是女性消費品的，不管是文案還是廣告詞，其實都是焦慮型的銷售。像過去比較流行的小三卸妝油、前男友面膜，它隱性的表達是什么？就是你不夠美你就不夠好；別人都有的東西，你沒有你就輸了；你的情敵比你美，還要卷死你。

這是上一代的女性營銷，尤其是美妝護膚類常用的一種表達方式。但是這兩年我們也服務了很多的女性客戶，比較代表的像珀萊雅（603605），HBN。他們現在用的不是男性視角的銷售或者廣告文案，而是把更多的選擇權放在女性消費者手上，讓她們可以選擇自己的美麗。

這兩種文案從起心動念上就是不一樣的。一種是我在“Pick-up Artist”你，另外一種是我真的看見你，我真的尊重你。現在廣告文案的表達上跟過去有了很大的區別。第二點是為什么翻車。我認為今年翻車很大的代表，是那個賠了70萬的廣告。不知道大家還記不記得，“女人的腳臭是男人的5倍”，這是我印象很深的一個標題。當時熱評和高轉贊里講了句話：“雖然只有70萬，但這是一個好頭。”沒有人可以不尊重女性，還想賺女性的錢。

我有一次去一個知名大廠，發現大廠的市場部和公關部大部分都是女孩。我問她說，“那為什么你們的文案有時候看起來很直男呢？”，她們跟我說，不是女孩沒有用，是因為老板都是男生。其實翻車案例當中一部分是傳統的厭女的思想，另一部分還是因為男性更容易站到主導的位置，更容易站到領導者的位置。他可能同理心不如女性豐富，搭眼一看，看不出問題就過了。這個可能會在過去埋下一些隱患，但在今天女性意識崛起的時候得到爆發。

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