偉星股份（002003）1月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月13日接受16家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：請問服飾輔料包括哪些品類？

答：在服飾領域，我們一般將除面料以外的其他輔助材料統稱為服飾輔料。

其品類繁雜，常見的比如鈕扣、拉鏈、標牌、五金飾品、襯里等。按功用也可以分為功能性輔料、時尚性輔料、功能性及時尚性兼顧的輔料。

問：既然輔料品類如此繁雜，那不同材質的輔料的生產工藝是否存在差異？

答：是的。不同材質的產品，生產設備及工藝差異較大。

問：公司“大輔料戰略”是如何規劃的？

答：目前公司主要生產鈕扣、拉鏈和金屬制品等服飾輔料，新拓展的品類有塑膠制品、織帶等。服飾輔料時尚性特征明顯，品類繁多，未來公司主要拓展通用型的產品，不會涉及短暫性流行或毛利率較低或市場已經形成寡頭集聚的產品。

問：相較于YKK，公司認為自己的核心競爭優勢是什么？

答：YKK與公司屬于正面競爭關系。YKK的優勢主要在于品牌的積淀和知名度，而公司注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的服務。另外，公司拉鏈在產品品類的多樣性、時尚性，款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。

問：公司如何看待YKK的價格戰？

答：只要是商品交易，都會面臨價格競爭。而服飾輔料行業之間的競爭并不只針對價格單一因素，還包括對產品品質、款式、快速反應、營銷服務等多方面的綜合競爭。

問：如果行業恢復常態，那公司是否仍能保持較快增長？

答：不同的經營理念成就不同的做事風格。公司是“產品+服務”的經營理念，注重對客戶個性化需求的滿足；其次是隨著智能制造和信息化建設的推進，工序生產周期和流轉周期得到了提升，綜合競爭優勢越加明顯，同時公司設有專門的機制來保障大客戶的快反訂單。隨著行業發展的變化，品牌客戶對于供應商的要求愈加嚴苛，公司的舉措正好順應目前行業的發展趨勢。

問：公司技術人員較多且每年有大量研發投入的原因是什么？

答：服飾輔料產品除了最基本的使用功能外，還具備時尚屬性和裝飾功能，來匹配服飾的設計風格和流行趨勢變化。這就要求服飾輔料供應商須具備強大的研發實力。

問：公司高管團隊是自行培養還是外招為主？

答：公司高管團隊基本都是自行培養的。經過三四十年的發展，公司在推進業務拓展的過程中培養了一支敬業、勤奮的團隊，并形成了具有偉星自身特征、適應行業發展趨勢變化的企業文化和企業精神。

問：目前行業集中度如何？

答：服飾輔料為非標準化產品，季節性、時尚性特征明顯，規模企業較少，作坊式企業居多，市場競爭激烈。在鈕扣業務方面，公司已是業內綜合品類齊全、全球產銷規模領先的企業；鈕扣產品材質眾多，存在細分領域的競爭對手，但都是一些中小微企業。在拉鏈業務方面，公司主要以中高檔服飾鞋帽休閑用品拉鏈為主，已發展成為國內條裝拉鏈規模最大的企業，主要競爭對手是以YKK為代表的國際知名拉鏈企業。隨著下游品牌服裝企業不斷發展，對供應商的要求越來越高；同時受環保、勞動用工成本上升、疫情等因素的影響，中小企業的生存環境愈加艱難，使得資源向優質供應商集中，將進一步推動行業集中度的提升。

問：公司的銷售費用較高，未來公司銷售費用率的趨勢會怎樣？

答：公司的銷售模式特點決定了銷售費用占比略高；但隨著大客戶戰略的推進，公司在客戶中份額的不斷提升，銷售費用率會有所下降。

問：公司與希音的合作情況如何？

答：公司與希音處于前期合作狀態。新零售模式對交期的要求極高，需要供應商進行一定備庫，這與公司“以單定產”的生產模式有所區別，需要公司進行生產模式上的調整。公司看好希音及新零售模式未來的發展前景，也在積極探索思考未來布局。

問：公司是依據什么來進行產能的布局？

答：公司是根據規模訂單的需求情況對產能進行合理布局。

問：下游客戶在選擇公司作為供應商時是更注重成本、交貨周期還是產品質量？

答：具體客戶須具體分析。總體而言，服飾輔料在成衣的成本中所占的比重較低；客戶對供應商在價格以外的交期、服務、研發等方面越來越重視。而公司在產品的研發創新、快反能力和服務意識等方面的競爭優勢正被越來越多的品牌客戶所認可。

問：公司的市占率怎么樣？

答：由于服飾輔料屬于紡織服裝的分支行業，行業統計數據較為缺乏，但根據紡織服裝行業有關數據推算，目前公司鈕扣產品占國內中高檔鈕扣的20%左右；

拉鏈產品應用領域較廣，市場容量大，公司拉鏈產品的市場份額仍較小;

浙江偉星實業發展股份有限公司主營業務為從事各類中高檔服飾輔料產品的研發、生產與銷售。公司的主要產品有鈕扣、拉鏈、金屬制品。公司曾先后榮獲“國家知識產權示范企業”、“中國輕工業百強企業”、“中國服裝行業百強企業”等多項榮譽，產品多次列入國家火炬計劃示范項目。

調研參與機構詳情如下：