因商譽減值兩年預(yù)計虧損13.45億元，擴(kuò)大電銷團(tuán)隊規(guī)模導(dǎo)致銷售費猛增，開元教育(300338.SZ)兩大“內(nèi)傷”浮現(xiàn)。

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，2020年上半年，開元教育辦學(xué)規(guī)模新增5個城市，還多了32家校區(qū)，但教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊減少37個，總員工人數(shù)減少302人。

開元教育董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書彭民向長江商報記者表示，公司2020年上半年有300多位電話銷售人員離職，該崗位流動量大，屬于正常現(xiàn)象。

2019年，開元教育擴(kuò)大了電銷團(tuán)隊規(guī)模，導(dǎo)致銷售人員快速增加。公司6193位員工中，銷售人員有2581人，教學(xué)教務(wù)人員有1905人，分別占比約42%和約31%。

銷售人員快速增加也帶來銷售費用的猛增，拖累了公司職業(yè)教育業(yè)務(wù)的盈利能力。2020年上半年，開元教育銷售費用占營收比例達(dá)60.27%。

彭民介紹，開元教育電銷人員最多時有2000多人，現(xiàn)在有1000人左右，“今年一季度開始公司將電話銷售業(yè)務(wù)外包”。

彭民還坦言，疫情后，公司在2021年逐漸恢復(fù)運營，但目前還沒有達(dá)到良性、正常的狀態(tài)。

新增32校區(qū)員工反降302人

開元教育前身是開元股份，2012年上市時主營業(yè)務(wù)為煤質(zhì)檢測相關(guān)產(chǎn)品。

2017年2月，開元股份完成對上海恒企教育培訓(xùn)有限公司與中大英才(北京)網(wǎng)絡(luò)教育科技有限公司的收購，實現(xiàn)了煤質(zhì)檢測儀器設(shè)備產(chǎn)品業(yè)務(wù)及教育培訓(xùn)服務(wù)雙主營業(yè)務(wù)。恒企教育創(chuàng)始人江勇以及中大英才創(chuàng)始人趙君成為公司股東。

2019年，開元股份剝離完傳統(tǒng)制造業(yè)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)型為教育類上市公司。

2020年9月21日，開元股份公告稱，公司控股股東由羅建文及其一致行動人變更為江勇及其一致行動人。同年12月16日，開元股份證券簡稱正式更名為“開元教育”。

目前，開元教育的產(chǎn)品研發(fā)范疇橫跨“技能型產(chǎn)品、應(yīng)試型產(chǎn)品”這兩大領(lǐng)域，涉足財經(jīng)會計、藝術(shù)設(shè)計、IT、建筑、消防、醫(yī)學(xué)、公考、教師等80個品類，分步實現(xiàn)了核心產(chǎn)品的全國交付運營，實現(xiàn)了終生職業(yè)教育體系和個性化學(xué)習(xí)的教育體系。

2019年年報中，開元教育公布了自己的辦學(xué)實力。公司作為一家全國連鎖經(jīng)營公司，目前已經(jīng)構(gòu)建了廣州、北京、長沙三大運營中心，在全國26個省市、164個城市開辦了近397家校區(qū)，并擁有超1905人的教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊，總員工人數(shù)超過6193人。

開元教育6193位員工中，銷售人員有2581人、技術(shù)人員有513人、財務(wù)人員由119人、行政人員有1075人、教學(xué)教務(wù)人員有1905人。其中，銷售人員占比約42%，教學(xué)教務(wù)人員占比約31%。

2020年半年報中，開元教育表示，在全國26個省市(直轄市)、169個城市開辦了429家校區(qū)，并擁有超1868人的教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊，總員工人數(shù)超過5891人。

短短半年間，開元教育擴(kuò)大了辦學(xué)規(guī)模，不僅新添了5個城市，還新開辦了32家校區(qū)。

然而，也是這半年，開元教育教學(xué)教務(wù)團(tuán)隊減少了37個，總員工人數(shù)減少了302人。

為何校區(qū)不斷增加，員工卻在減少?接受長江商報記者采訪時，開元教育董事、副總經(jīng)理兼董事會秘書彭民表示，公司2020年上半年有300多位電話銷售人員離職，“這是正常現(xiàn)象，電銷人員本來流動性高，疫情期間業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，收入不高，并且都是主動離職。”

開元教育表示，因互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消失，市場競爭加劇，導(dǎo)致獲客成本大幅提升，業(yè)務(wù)宣傳費大幅增加，2019年業(yè)務(wù)宣傳費3.65億元，較上年同期增長109.72%。

開元教育認(rèn)為，上述原因綜合導(dǎo)致公司2019年銷售費用達(dá)到6.06億元，較上年同期增長59.34%，銷售費用的快速增長拖累了公司職業(yè)教育業(yè)務(wù)的盈利能力。

2020年上半年，開元教育銷售費用為2.23億元，同比減少21.05%，占營收比例達(dá)60.27%。其中，薪酬、福利、五險一金合計7421.97萬元，同比減少28.31%。公司表示，銷售費用下降主要因為報告期恒企教育、中大英才疫情期間減少網(wǎng)絡(luò)推廣投入、銷售提成隨回款收入減少等因素影響所致。

彭民介紹，開元教育電銷人員最多時有2000多人，現(xiàn)在有1000人左右，“今年一季度開始公司將電話銷售業(yè)務(wù)外包。”

控股股東94.59%股份質(zhì)押

“2021年，公司計劃拓展100家新校區(qū)。”2月，在回答投資者提問時，開元教育公布了自己的拓展計劃。

實際上，2020年5月，開元教育就表示當(dāng)年要拓展100家新校區(qū)。彭民向長江商報記者表示，由于疫情原因，2020年拓展計劃未實現(xiàn)，2021年的百家拓展目標(biāo)要根據(jù)實際業(yè)務(wù)發(fā)展情況進(jìn)行。

繼續(xù)擴(kuò)大校區(qū)，開元教育還面臨著連續(xù)虧損等問題。

近日，開元教育發(fā)布業(yè)績預(yù)告顯示，公司2020年實現(xiàn)營業(yè)收入8.92億元，同比下降40.13%;歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損7.1億元。

2019年，開元教育營業(yè)收入為14.89億元，同比增幅為2.44%;凈利潤為虧損6.35億元，同比下降744%。

兩年來，開元教育預(yù)計合計虧損13.45億元。實際上，開元教育2019年已計提了商譽減值準(zhǔn)備5.77億元，2020年又計劃對商譽計提4億元左右的減值準(zhǔn)備。

然而，由于開元教育原制造業(yè)資產(chǎn)已被剝離，主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槁殬I(yè)教育業(yè)務(wù)，剔除商譽減值因素后預(yù)計連續(xù)兩個會計年度扣非凈利潤為負(fù)。

巨額虧損下，開元教育控股股東江勇股份質(zhì)押率也十分高。

3月2日，開元教育控股股東部分股份解除質(zhì)押的公告顯示，江勇自持的5.41%股份解除質(zhì)押，但仍有94.59%處于質(zhì)押狀態(tài)。

此次解除質(zhì)押前，江勇的股份100%質(zhì)押。而且，江勇的兄弟江勝，所持1.27%股權(quán)目前全部處于質(zhì)押狀態(tài)。公告還顯示，江勇及其一致行動人所持質(zhì)押股份占比達(dá)57.21%。

對此，彭民表示，江勇及其一致行動人質(zhì)押股份的質(zhì)押風(fēng)險可控。

值得一提的是，1月19日，開元教育公告表示，為有效盤活閑置資產(chǎn)，專注發(fā)展職業(yè)教育業(yè)務(wù)，公司擬作價1.1億元將所持有的位于湖南省長沙市星沙產(chǎn)業(yè)園一工業(yè)用地及地上建筑物等資產(chǎn)整體轉(zhuǎn)讓給開元有限，該項資產(chǎn)的賬面價值為6571萬元，增值率為67.67%。

公告顯示，開元有限為開元教育名譽董事長羅建文控制的公司，屬于公司關(guān)聯(lián)方，本次交易構(gòu)成關(guān)聯(lián)關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)板中，自2020年9月21日控股股東更名至今，開元教育股價由每股8.83元下跌至5.17元，跌幅為41.45%。

彭民坦言，經(jīng)過疫情后，公司在2021年逐漸恢復(fù)，但目前還沒有達(dá)到良性、正常的狀態(tài)。