在消費升級與全球競爭浪潮中，中國民族品牌正憑借創新力與戰略定力破局突圍，從"中國制造"向"中國創造""中國品牌"加速躍遷。近日，2025凱度BrandZ最具價值中國品牌100強榜單公布，東鵬飲料連續四年上榜，排名大幅躍升25位至第44名，品牌價值42.18億美元，增速73%位列增長榜單第三，更斬獲“BrandZ2025創新明星品牌”榮譽，凸顯了其以用戶為核心、長期深耕的戰略成效。

東鵬飲料連續四年入選凱度 BrandZ 中國品牌百強榜

終端布局與產品賦能，筑牢品牌“能見度”

品牌“能見度”是消費者認知起點與產品觸達用戶的關鍵。東鵬飲料秉持“產品是最好的媒介，陳列是最大的廣告”理念，通過構建全國終端網絡與自帶流量的產品矩陣，在市場中實現“一眼被看見”。

終端布局上，其依托渠道優勢，打造“隨處可見、隨手可及”的消費場景，已建立覆蓋全國超420萬家有效活躍終端的銷售網絡，廣泛滲透便利店、加油站、校園超市、社區小店等核心場景，獲得了超 3200 家穩定經營的經銷商支持，實現了地級市 100% 的覆蓋。同時，借助獨創“五碼合一”技術，結合動態貨齡分析系統、SFA（銷售自動化）系統，通過用戶畫像、消費頻次等數據篩選高流量點位，將核心產品優先陳列于黃金視覺位置，實現陳列資源最優配置。

東鵬飲料的“五碼合一”

產品賦能層面，東鵬飲料以“好名字+好包裝”策略降低消費者認知成本，賦予產品強傳播屬性。明星產品“東鵬補水啦”，“補水啦”三字直觀傳遞“快速補水”功能，高飽和度藍橙撞色包裝辨識度高，主視覺與水果口味標注助力快速決策；且通過555mL便攜裝、1L家庭裝及380mL“小補水”覆蓋多元場景，2024年上市首年營收破10億元，2025年上半年（同比）增速達213.71%，成為市場爆款。此外，東鵬特飲經典金色包裝搭配“累了困了喝東鵬特飲”slogan，精準擊中消費痛點；果之茶、東鵬大咖等產品則憑借獨特的口味、優質原料以及契合目標消費群體喜好的包裝設計，在各自細分領域嶄露頭角。

內容、場景與算法協同，提升品牌“知名度”

東鵬飲料以“強內容，大流量；強場景，穩流量；強算法，精流量”策略，構建高效營銷體系，提升品牌知名度與市場占有率。

在“強內容，大流量”下，其精準錨定熱門領域頭部IP，覆蓋賽事、電競與文娛。電競方面，東鵬特飲連續多年作為KPL官方指定功能飲料，通過賽場廣告、戰隊補給及“東鵬buff官”觸達愛好者，2025年攜手PEL進一步擴大影響力，塑造年輕化形象。體育賽事中，卡塔爾世界杯借“醒腦”神曲吸睛，巴黎大賽轉播合作以“為國爭光，東鵬能量”強化品牌與拼搏精神的關聯。此外，跨界文娛，無糖茶飲“上茶”與網易“逆水寒”推聯名茶飲、東鵬特飲和騰訊“大摜蛋”辦新春挑戰賽，拓寬受眾圈層。

東鵬特飲x騰訊大摜蛋推出新春挑戰賽

秉持“強場景，穩流量”原則，面對多樣的媒介形態，東鵬選擇梯媒、地鐵、公交、T牌等不易受內容干擾的線下場景，實現穩定曝光，鎖住穩定流量。同時，東鵬飲料根據產品特性布局多元場景，東鵬特飲聚焦“累困”場景，深入加油站、電競館等場所，滿足消費者提神需求。東鵬補水啦綁定運動場景，合作籃球、羽毛球賽事，還切入校園軍訓、戶外景區，并通過《蠻好的人生》等影視綜藝植入，傳遞“盡情流汗，痛快補水”理念。此外，優化零售終端陳列，構建全鏈路場景營銷，精準獲客并強化品牌日常存在感。

依托“強算法，精流量”模式，東鵬借數字化技術精細化運營。聯合電商與社交平臺，分析消費者數據推送個性化內容：向運動愛好者推賽事相關信息，向玩家投電競內容；優化電商搜索推薦，確保功能飲料類關鍵詞搜索中產品優先展示，提升轉化效率。

精準運營與人群拓展，構建品牌“忠誠度”

如果說“能見度”與“知名度”是品牌的“流量入口”，那么“忠誠度”便是品牌的“護城河”。東鵬飲料通過“精準人群專案”，針對不同用戶群體的需求打造定制化服務，將一次性消費轉化為長期復購，構建起穩定的用戶生態。

在核心人群運營上，東鵬飲料針對如開車人群這類核心受眾，制定了極為細致的策略。線下，在加油站、服務區等開車人群高頻出沒的場所，進行產品的重點陳列與促銷活動，確保產品觸手可及；線上，與高德、滴滴等工具型平臺合作，以創新的“語音包”等形式推廣，持續開展場景教育，實現精準觸達。歷經多年深耕，東鵬飲料已成功覆蓋超4000萬重點人群，持續加深核心人群對品牌的認知與信賴。

在人群拓展上，東鵬飲料積極向多元人群延伸。以電競人群為例，通過贊助KPL職業聯賽、英雄聯盟傳奇杯等知名電競賽事，將品牌深度融入電競文化，在線上線下聯動中強化與電競愛好者的連接。針對運動健身人群，憑借“東鵬補水啦”電解質飲料，布局健身房、馬拉松賽事等垂直場景，并與悅跑圈等運動APP合作推出語音包。此外，針對學生、白領等群體，也通過契合其場景的營銷手段，開辟補水啦無糖系列，滿足其對健康飲品的需求。

補水啦無糖系列

結語

從筑牢“隨處可見”的終端根基，到打造“深入人心”的營銷矩陣，再到構建“長效復購”的用戶生態，東鵬飲料以“能見度-知名度-忠誠度”三階戰略，清晰勾勒出中國民族品牌的破局路徑。其連續四年躋身凱度BrandZ中國品牌百強、斬獲創新明星品牌的成績，既是自身以用戶為核心、長期深耕的成果，更印證了“中國創造”向“中國品牌”躍遷的可行性——以產品為錨、以創新為引擎、以數字化為助力，方能在全球競爭中持續突圍，為更多民族品牌高質量發展提供實踐樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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