今年上半年，中國消費市場在復雜的經(jīng)濟環(huán)境中呈現(xiàn)分化態(tài)勢，而功能飲料龍頭東鵬飲料卻交出了一份亮眼的答卷。日前，東鵬飲料發(fā)布2025年半年度業(yè)績報告，1-6月實現(xiàn)營業(yè)收入107.37億元，同比增長36.37%；歸母凈利潤23.75億元，同比增長37.22%。這一成績不僅刷新了公司半年度營收紀錄，更印證了其“大單品筑基、多品類突圍、全渠道深耕”戰(zhàn)略的持續(xù)奏效。在行業(yè)競爭加劇、消費需求多變的背景下，東鵬飲料如何實現(xiàn)高基數(shù)下的高增長？其背后的增長邏輯值得深入剖析。

東鵬飲料產(chǎn)品家族圖

大單品基本盤穩(wěn)固：從“能量補給”到“國民符號”的進化

作為東鵬飲料的核心引擎，東鵬特飲始終是業(yè)績增長的“壓艙石”。2025年上半年，該產(chǎn)品延續(xù)穩(wěn)健增長態(tài)勢，尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲已連續(xù)四年穩(wěn)居中國能量飲料銷售量榜首，其500ml瓶裝產(chǎn)品長期占據(jù)中國飲料單品銷量前三，終端動銷效率顯著高于行業(yè)平均水平。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

這一成績的取得，源于東鵬特飲對消費場景的精準卡位與品牌價值的持續(xù)升級。一方面，公司通過“累了困了喝東鵬特飲”的經(jīng)典Slogan，將產(chǎn)品功能與奮斗精神深度綁定，成功搶占泛奮斗人群的消費心智；另一方面，通過贊助電競職業(yè)聯(lián)賽、體育賽事等場景化營銷，實現(xiàn)品牌年輕化與場景化滲透，并通過價值共鳴與消費者共同達成圈層深耕，實現(xiàn)品牌價值的持續(xù)升級。

在體育領域，東鵬特飲展現(xiàn)出了強大的品牌影響力和社會責任感。作為多個國內(nèi)外重大體育賽事的官方合作伙伴，東鵬特飲始終聚焦“為國爭光，東鵬能量”的品牌主張，不僅為運動員提供能量補給，還積極參與賽事推廣和公益活動，借勢體育盛會不斷賦能品牌新生命，深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神，向世界傳遞了中國品牌的獨特魅力；在電競領域，東鵬特飲更是走在了行業(yè)前列。作為王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（KPL）、英雄聯(lián)盟傳奇杯、和平精英職業(yè)聯(lián)賽（PEL）等頂級電競賽事的官方指定功能飲料，東鵬特飲不僅為選手提供能量補給，還通過賽事贊助、聯(lián)名產(chǎn)品開發(fā)、線下場景布局等多種方式，深度融入電競生態(tài)，與年輕消費群體建立了深厚的情感紐帶。

東鵬飲料牽手王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽

與此同時，東鵬飲料還積極深探健康無糖賽道。近日，東鵬飲料正式推出升級版無糖型東鵬特飲，不僅采用了經(jīng)典的帶防塵蓋瓶裝設計，添加了L-α-甘磷酸膽堿等緩解腦力疲勞的有效成分，結合煙酸、維生素B族、人參提取物、牛磺酸等能量因子，形成多元復合營養(yǎng)體系，為需要持續(xù)專注但又有控糖需求的消費者提供能量支持，進一步拓寬能量飲料的消費群體。

全新升級的無糖型東鵬特飲

多品類戰(zhàn)略破局：健康化創(chuàng)新構建第二增長曲線

在鞏固能量飲料基本盤的同時，東鵬飲料正加速向“平臺化飲品集團”轉(zhuǎn)型。東鵬飲料自2023年起確立了“培育第二曲線”的發(fā)展戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略在2024年進一步升級為“1+6多品類戰(zhàn)略”，構建多元化產(chǎn)品矩陣。

這些新品是基于對消費場景的深度挖掘：如電解質(zhì)飲料東鵬補水啦聚焦運動的“汗點”，與籃球、羽毛球、網(wǎng)球等各大體育賽事深度合作，形成強捆綁，同時通過380ml小補水卡位輕量生活補水場景，上市短短兩年就已成為第二曲線里的第一個“十億級單品”，形成與原有能量飲料產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展的"雙子星"矩陣，也標志著第二增長曲線的成型。在無糖茶領域，東鵬飲料推出“上茶”系列，滿足了市場對健康茶飲的需求。即飲咖啡品牌“東鵬大咖”同樣表現(xiàn)出色，針對不同消費者口味偏好，推出多種口味產(chǎn)品，憑借東鵬強大的渠道優(yōu)勢和品牌影響力，迅速打開市場。此外，順應大包裝消費趨勢推出的“果之茶”等產(chǎn)品，進一步豐富了東鵬飲料的全品類矩陣。

推陳出新的背后，是東鵬飲料在研發(fā)端的持續(xù)投入——2024年新增23項發(fā)明專利。例如，即飲咖啡“東鵬大咖”推出低糖生椰拿鐵系列，采用進口奶源與鮮椰漿，含糖量低于5g/100ml；植物蛋白飲料“海島椰”則以100%鮮椰漿為原料，強化天然健康標簽。2025年上半年，以電解質(zhì)水“補水啦”、茶飲料“果之茶”為代表的新品貢獻顯著增量，推動公司收入結構持續(xù)優(yōu)化。

全渠道深耕：從“終端覆蓋”到“動銷效率”的躍升

東鵬飲料的渠道能力被視為行業(yè)標桿，其核心競爭力在于“精細化運營+數(shù)字化賦能”的深度融合。東鵬飲料的“陣地”，根植于其深耕行業(yè)三十載所累積的分銷網(wǎng)絡，以及據(jù)此組建的一線營銷鐵軍。從一線城市到縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村,從大型超市到便利店、自動販賣機，,東鵬飲料所織造的是一張廣覆蓋且多層次的銷售網(wǎng)絡。截至目前，東鵬飲料在全國的有效活躍終端門店超420萬家，獲得了超3200家穩(wěn)定經(jīng)營的經(jīng)銷商支持，實現(xiàn)了地級市100%的覆蓋，確保產(chǎn)品能夠觸及每一個潛在的消費點。“冰凍化”和“數(shù)字化”是東鵬飲料渠道深耕的核心策略。東鵬飲料把冰凍化陳列上升到戰(zhàn)略高度，展現(xiàn)出對冰柜投放的極高熱情與果斷決斷。公司明確表示，未來數(shù)年的冰柜投放將以更迅猛的速度推進，且所有冰柜均將采用自購模式，以確保對冰柜網(wǎng)絡的完全控制權與長期投資回報。通過將產(chǎn)品置于冰箱黃金陳列位，東鵬特飲、補水啦等產(chǎn)品的單點產(chǎn)出顯著提升。

東鵬飲料線下冰凍化陳列

與此同時，東鵬飲料通過動態(tài)貨齡分析系統(tǒng)，實現(xiàn)對產(chǎn)品全生命周期的精細化監(jiān)控，大幅提升產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的品質(zhì)管理能力，高效保持產(chǎn)品新鮮度。而“五碼合一”技術構建起覆蓋全鏈路的追蹤體系，精準識別非合規(guī)流通行為，有效維護渠道秩序與利潤分配的公平性，同時也提升終端管理和激勵的效率，在終端賦能方面，東鵬為商戶打造的一站式數(shù)據(jù)平臺，通過“總部-區(qū)域-經(jīng)銷商-終端”四級管控體系，實時整合區(qū)域消費趨勢、競品動態(tài)及庫存健康度等關鍵指標，動態(tài)調(diào)整促銷資源投放，幫助終端快速響應市場需求，優(yōu)化經(jīng)營策略，從而增強商戶的競爭力和用戶黏性。

結語：

從單一功能飲料龍頭到多品類飲品集團，從區(qū)域深耕到全球化試水，東鵬飲料的每一步都緊扣消費趨勢與產(chǎn)業(yè)變革。在健康化、場景化需求主導的飲料行業(yè)新周期中，其“大單品筑基、多品類突圍、全渠道深耕”的戰(zhàn)略框架，不僅為業(yè)績增長提供確定性，更在資本市場贏得認可。未來，隨著赴港上市推進及海外市場拓展，東鵬飲料能否將“中國能量”轉(zhuǎn)化為“全球品牌”，仍是其長期增長的關鍵命題。但可以確定的是，在存量市場中持續(xù)挖掘增量，東鵬飲料已為行業(yè)提供了一個“創(chuàng)新驅(qū)動、效率優(yōu)先”的中國樣本。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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