民族飲料領(lǐng)跑者是怎樣煉成的？一文揭秘林木勤的商業(yè)智慧

在2025新財富500創(chuàng)富榜中，林木勤家族以777.7億元的持股市值，位列深圳榜單前十，在整體榜單中的名次相比之前提升了23名。這一成績的背后，是東鵬飲料多年來的砥礪奮進(jìn)，更是林木勤卓越商業(yè)智慧與不懈努力的有力見證。

東鵬飲料董事長林木勤

困境中啟航，東鵬踏上逆襲征程

東鵬飲料的前身是一家深圳市老字號國有飲料生產(chǎn)企業(yè)，起初主要生產(chǎn)利樂包豆奶、涼茶飲料系列產(chǎn)品。在時代浪潮的沖擊下，公司經(jīng)營陷入困境，瀕臨破產(chǎn)，年營收不足2000萬元。在這危急時刻，林木勤挺身而出，與員工合力出資460萬元，完成了“國有轉(zhuǎn)民營”的轉(zhuǎn)型，他也成為公司最大控股股東，開啟了充滿挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)之路。

林木勤對市場趨勢有著敏銳的洞察力，他察覺到功能飲料市場蘊含著巨大潛力。彼時，國內(nèi)功能飲料市場尚處于發(fā)展初期，外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。但林木勤堅信，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與精準(zhǔn)策略，國產(chǎn)品牌定能闖出一片天地。2009年，他大膽創(chuàng)新，推出PET瓶裝+防塵蓋獨特設(shè)計的東鵬特飲。這種包裝不僅降低了生產(chǎn)成本，還具備便攜、防塵的實用特點，深受消費者喜愛。同時，他提出“同樣品質(zhì)，價格減半”的策略，以紅牛一半的售價切入市場，迅速在以藍(lán)領(lǐng)工人為主的消費群體中建立起品牌認(rèn)知。

功能飲料東鵬特飲

為提升品牌知名度，2013年，公司簽約明星謝霆鋒作為品牌代言人，并通過央視廣告投放及熱門綜藝節(jié)目贊助，讓東鵬特飲的名字傳遍大江南北。在林木勤的帶領(lǐng)下，東鵬飲料逐漸在市場中嶄露頭角，從一家瀕臨破產(chǎn)的小廠，成長為國內(nèi)功能飲料市場的有力競爭者。

多元化布局，打造全品類矩陣

隨著市場的發(fā)展和消費者需求的日益多樣化，林木勤深知，僅靠單一產(chǎn)品難以支撐企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。于是，自2023年起，東鵬飲料明確提出第二增長曲線的發(fā)展目標(biāo)，并于2024年全面實施“1+6”多品類戰(zhàn)略。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

2023年，東鵬飲料推出電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”。當(dāng)時，消費者健康意識不斷提高，對運動后補充電解質(zhì)的需求日益增長?！皷|鵬補水啦”憑借科學(xué)的電解質(zhì)配比、豐富的口味（西柚、檸檬、白桃、0糖荔枝等）和多樣化的規(guī)格（380mL、555mL和1L），迅速獲得市場認(rèn)可。2024年，其營業(yè)收入近15億元，成功邁入“十億級單品”行列，成為東鵬飲料新的增長引擎。

電解質(zhì)水“東鵬補水啦”

在無糖茶領(lǐng)域，東鵬飲料推出“上茶”系列。面對消費者對健康、低糖飲品的追求，“上茶”精選優(yōu)質(zhì)茶葉，采用先進(jìn)工藝，保留茶葉原汁原味的同時不添加蔗糖，滿足了市場對健康茶飲的需求。即飲咖啡品牌“東鵬大咖”同樣表現(xiàn)出色，針對不同消費者口味偏好，推出多種口味產(chǎn)品，憑借東鵬強(qiáng)大的渠道優(yōu)勢和品牌影響力，迅速打開市場。此外，順應(yīng)大包裝消費趨勢推出的“果之茶”等產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了東鵬飲料的全品類矩陣。

渠道與營銷雙輪驅(qū)動，助力騰飛

在渠道建設(shè)方面，東鵬飲料構(gòu)建了立體銷售網(wǎng)絡(luò)。截至目前，已擁有超3000家成熟經(jīng)銷商，超400萬家有效活躍終端門店。從區(qū)域來看，廣東作為大本營優(yōu)勢明顯，2025年第一季度貢獻(xiàn)11.25億元營收，占比23.22%。同時，華北市場表現(xiàn)突出，創(chuàng)收7.46億元，占比15.40%，其他區(qū)域也呈現(xiàn)良好的梯次增長態(tài)勢。

早在2015年，東鵬飲料就開創(chuàng)性地推出“一物一碼”營銷系統(tǒng)，消費者掃碼參與紅包等互動活動，單日吸引近200萬人參與，成功建立起消費者互動入口。2019年，推行“五碼合一”，貫通生產(chǎn)至消費全鏈路數(shù)據(jù)，實現(xiàn)供應(yīng)鏈高效管理與精準(zhǔn)決策。自主搭建SFA、DMS等數(shù)字化管理系統(tǒng)，整合促銷員、冰柜管理等功能，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察消費者需求，優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)與營銷策略，形成覆蓋生產(chǎn)、倉儲、物流、渠道的數(shù)智化閉環(huán)。

東鵬飲料的“五碼合一”

在營銷推廣上，東鵬飲料注重“強(qiáng)內(nèi)容，大流量”的原則，積極與世界杯、亞運會、電競KPL等大型活動IP及熱門劇集合作，提升品牌知名度和影響力。例如，在世界杯期間，通過賽事直播廣告投放、線上線下互動活動，借助世界杯巨大流量，讓品牌深入人心；在電競KPL賽事中，贊助戰(zhàn)隊、舉辦線下觀賽活動，與年輕電競愛好者緊密相連，強(qiáng)化品牌在年輕群體中的形象。同時，選擇梯媒、地鐵、公交等廣告場景投放，確保品牌信息穩(wěn)定傳播。通過深入理解平臺算法，實施精細(xì)化運營，精準(zhǔn)捕捉用戶需求，提高銷售效率。

如今的東鵬飲料，在林木勤的帶領(lǐng)下，已從曾經(jīng)的區(qū)域品牌成長為深入人心的國民飲料，產(chǎn)品足跡遍布城鄉(xiāng)角落，成為億萬消費者日常生活中的能量伙伴。依托扎實的產(chǎn)品力與前瞻性的市場布局，其品牌影響力持續(xù)向更廣闊的領(lǐng)域延伸。未來，東鵬飲料將繼續(xù)以創(chuàng)新為筆，以品質(zhì)為墨，在深耕國內(nèi)市場的同時探索全球機(jī)遇，讓民族品牌的光芒照亮更多人的生活場景。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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