廣東玩具告別代工模式尋求出海新路徑

作為全球最大的玩具生產和出口國，我國長期處于全球玩具市場領先地位。數據顯示，2024年上半年，我國實現玩具出口額180.27億美元。近日，記者走進我國重要玩具生產基地廣東了解到，多家玩具企業通過加入國潮元素、采用環保材料等方式增加產品吸引力、提升產品質量，并將以往的簡單代工轉換為不斷推出自有品牌，加速夯實在海外市場的核心競爭力。

個性設計提升產品競爭力

“青花瓷”“兵馬俑”“霧野仙蹤”……每當廣東哈一代玩具股份有限公司推出一款國潮玩具，總能給客戶留下深刻印象。

“‘兵馬俑’系列玩偶一經推出就很受歡迎。”該公司銷售副總監許曼萍向記者展示了小小“兵馬俑”玩偶的諸多設計元素。玩偶不僅使用麂皮絨材質和燙金工藝增加質感，在造型設計上也高度還原了古代兵馬俑的各個細節：士兵和將軍的盔甲類型不同，均可脫卸；士兵的發髻在兩側，將軍的發髻在頭頂……

加入國潮元素，是廣東一些企業保持產品獨特性、增加產品競爭力的重要方式。與此同時，更綠色、更環保的產品也更容易受到市場青睞。

通過將各式毛絨“蔬菜”下鍋“翻炒”，東莞市源康玩具制造有限公司在廣交會上吸引了大批境內外采購商咨詢。該公司外貿主管李霞向記者介紹，公司生產的毛絨玩具所用的材料，均經過了OEKO環保認證，即確保產品不會影響人類和生態環境的健康和安全。

“每年要求產品通過該認證的外商越來越多。”在李霞看來，綠色化已經成為玩具制造產業發展的主要方向之一，更是企業實現轉型發展的重要抓手。

依靠自主研發實現“突圍”

汕頭市烽成佳貿易有限公司總經理鄭凱松深切感受到新興勞動力市場對玩具制造企業帶來的影響。“在勞動力成本上，我們的優勢正在減弱，必須在自主研發這條路上下功夫。”鄭凱松介紹，作為擁有源頭工廠的“工貿一體”企業，烽成佳有效節約資源、控制成本，商品在行業內比同類型便宜5%。

以生產小顆粒拼裝積木為主的汕頭華達玩具實業有限公司，銷售額實現了25%至30%的年增長。該公司營銷副總經理陳曉偉坦言，實現這樣的增長并不輕松，在國際市場上，公司團隊每時每刻都在打“突圍”之戰。

“在小顆粒拼裝積木這一行業，擁有更多的自主知識產權尤為關鍵。”陳曉偉表示，很多國外的大品牌玩具企業在國際市場上占有優勢地位，并且非常重視自主知識產權保護，國內企業只有加強設計研發，保持特色鮮明的產品風格，才能增強產品的核心競爭力。

抓住機遇立足海外市場

“中小企業想要打開海外市場，要有百分百的誠信和承擔風險的魄力。”東莞鼎漫玩具禮品有限公司總經理黃衛飛向記者講述了企業拓展海外市場的不易：“參加大型展會是企業直接獲取客戶的最好機會，但中小型企業沒有那么高的名氣，只能硬著頭皮遞名片。”黃衛飛表示，要習慣無數次被拒絕，才能嬴得機會，收獲認可。

黃衛飛向記者介紹了公司與海外客戶的合作模式：以一年為期，每月向客戶提供3000套玩具，一年共提供3.6萬套，以賣掉的實際套數結賬，賣不完的玩具自行處理或報廢。“我們靠著這種需要承擔經濟風險的方式，2023年收獲了兩個固定客戶，平均每個客戶一年有6筆訂單。”黃衛飛說。

“通過參加廣交會等專業展會，我們新增了很多商超客戶和品牌選品客戶。”東莞市俊歐玩具有限公司銷售總監陳明歡表示，抓住機遇、迎接挑戰，是每家玩具制造企業都要面對的課題。“希望以后能生產出更多具有核心競爭力的玩具產品，立足海外市場。”陳明歡說。

關鍵詞：