“感謝百度愛采購，讓我公司在國際舞臺上有了發(fā)展的空間，同時期待更多中國制造走向世界。”

現(xiàn)場演講完，這位60后女企業(yè)家王小紅不禁哽咽起來。她從沒想過自己在創(chuàng)業(yè)二十年之際，居然能帶領湖北新百特自動化設備有限公司開拓海外市場；更沒想到憑借勇敢的轉型和飽滿動人的情緒，自己一舉摘下2024「了不起的改變」全國總冠軍的桂冠。

在即將退休、安享晚年的時刻，她交出了最完美的答卷。

“不甘平凡”、“積極變革”是王小紅的關鍵詞。回溯90年代的一個午后，王小紅放下了在政府單位的穩(wěn)定工作，決定下海創(chuàng)業(yè)、為家人打拼更好的生活，一段關于奮斗、創(chuàng)新與夢想的故事，就此展開。

創(chuàng)業(yè)啟航：

60后女企業(yè)家燃動著一顆不甘平凡的心

90年代初，王小紅在政府單位擁有一份穩(wěn)定牢靠的工作，生活無風無浪，“好像一眼就能望到頭”。日子一天天過去，她愈發(fā)感知到自己不甘于平凡的生活。改革創(chuàng)新的春風，點燃了她那顆要強的心，她果斷辭去了政府單位的工作，奔赴創(chuàng)業(yè)的時代藍海。

創(chuàng)業(yè)后近20年的歲月里，她穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷克服各種挑戰(zhàn)，逐漸使新百特在市場上站穩(wěn)了腳跟、打響了名聲，技術上不斷創(chuàng)新突破、成為國家級高新技術企業(yè)。如今回首，新百特依然是自動化設備領域知名龍頭企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)期間，王小紅自豪地與設備站在一起

近年來，隨著市場環(huán)境變化，制造業(yè)面臨著巨大的經營壓力。王小紅察覺到，傳統(tǒng)線下“跑銷售”的推廣模式，成本越來越高，收益卻越來越少，業(yè)務增長逐漸陷入了困境。“現(xiàn)在業(yè)務員在外面跑一兩個月的銷售，根本賣不出去幾臺設備，成本卻花了許多。”

在市場拼搏20余年的王小紅，敏銳地嗅到了市場變革的味道：如果新百特沒有跟上市場轉型的腳步，很有可能在激烈的市場競爭中被淘汰。

何以守業(yè)：

愛采購助力新百特從線下到線上轉型

“打江山容易，守江山難”。為了守住新百特的基業(yè)，60后的王小紅邁出了變革的第一步：積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，從線下轉向線上的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷。

她曾使用過百度營銷，也對其他網(wǎng)絡搜索廣告有過嘗試。在這個過程中，她實實在在地感受到了互聯(lián)網(wǎng)營銷藏在水面下的巨大潛力。

當百度愛采購問世不久，王小紅即刻意識到這就是新百特“相見恨晚”的轉型法寶。她發(fā)現(xiàn)，與其他網(wǎng)絡推廣渠道相比，愛采購具有投入少、成本低但效果更加顯著的優(yōu)勢，能夠為企業(yè)帶來精準的B端客戶，非常適合企業(yè)在經營困局中開拓市場、觸達“意料之外的大客戶”。

這四年來，愛采購用實打實的成績證明，她的抉擇十分正確。

加入愛采購初期，新百特也面臨著一些問題，流量變現(xiàn)的效果并不理想。但王小紅并沒有因此而放棄，她迅速采取行動、對癥下藥，建立了專業(yè)的愛采購運營團隊，通過精準優(yōu)化商品展示與店鋪設計，不斷提升產品曝光。

同時，王小紅也配套成立了專業(yè)的客服團隊，對詢盤進行細致的等級分類，并親自跟進重要客戶。在團隊管理上，她制定了獎勵機制，鼓勵員工積極分析成單原因、挖掘客戶潛在需求，不斷提升轉化效果。

經過一系列的努力，愛采購為新百特帶來了顯著的回報：不僅有日益攀升的訂單，更積累了眾多高質量的B端客戶。現(xiàn)如今，新百特已完成從傳統(tǒng)線下營銷模式到線上數(shù)字營銷的華麗轉型。“在當下競爭激烈的環(huán)境，50%的訂單都來自于愛采購的線索轉化，更加堅定了我們持續(xù)投入愛采購線上運營的決心。”王小紅將繼續(xù)在數(shù)智化轉型的道路上邁出堅實的步伐。

在愛采購上，湖北新百特自動化設備有限公司均為五星高分店鋪

“二次創(chuàng)業(yè)”：

與愛采購共同拼出新百特的海闊天空

今年年初，青海發(fā)生地震災害，當?shù)?span id="5txpbrp5r" class="keyword">政府部門通過百度愛采購聯(lián)系上新百特，表明急需一批用于支援青海當?shù)鼐葹闹亟ǖ脑O備，要求15天內送到且沒有預付款。王小紅力排公司銷售團隊的爭議，堅定人命關天、救災優(yōu)先的社會責任，決定盡公司一切力量將設備按時發(fā)往青海，并派遣公司技術人員到現(xiàn)場指導設備安裝使用。

15天的加急馳援，得到了青海當?shù)?span id="5txpbrp5r" class="keyword">政府部門的認可與信賴。此后，當?shù)?span id="5txpbrp5r" class="keyword">政府部門與新百特達成了合作關系，陸續(xù)簽訂了價值數(shù)十萬的訂單。“政企合作，是新百特未來的又一片藍海。”她笑著說。

馳援青海救災重建的設備正在裝車

今年6月份，愛采購又為王小紅帶來了一個“大驚喜”：新百特接到了來自印尼某鋼鐵廠的價值五百多萬的大訂單。回憶起那個時刻，她充溢著激動與自豪之情，“新百特的產品能夠走出國門，我以前從來沒有想過！現(xiàn)在制造業(yè)在國內供給飽和，競爭激烈。這樣的背景下，特別需要深挖國際需求，讓我們的產品走出國門，讓‘中國制造’像紅旗一樣照亮世界！”

為了完美對接印尼方需求，王小紅帶領新百特技術團隊因地制宜設計電能解決方案，線上對接雙方技術總工，線下細致搭建流程標識并全方位匹配物流發(fā)貨需求，堅持以匠心打造“中國制造”精品，“產品就是門面，我們希望通過這次出海，讓外國市場認識到‘中國制造’等于‘世界精品’，讓外方了解新百特、選擇新百特、信任新百特。”廣袤的國際市場不僅是新百特未來的發(fā)展藍海，更是廣大“中國制造”的黃金未來。

展望未來，王小紅充滿信心。“感謝了不起的愛采購，不僅讓我們民營企業(yè)真正實現(xiàn)出海，拿下這次決賽的冠軍也為我自己退休畫上了最圓滿的句號。”她深知，在當今數(shù)智浪潮洶涌澎湃的新時代，從產品研發(fā)到營銷推廣，像新百特這樣的傳統(tǒng)企業(yè)必須堅定擁抱新興技術，才能在市場競爭中立于不敗之地。

王小紅也將繼續(xù)與愛采購深度合作，依托愛采購的百度技術基因，推動企業(yè)經營數(shù)智化營銷，進一步擴大新百特的業(yè)務規(guī)模與企業(yè)影響力。同時，她也希望把心中這股永不黯淡的創(chuàng)業(yè)火焰?zhèn)鞒薪o自己的女兒和公司的全體員工，希望下一代掌舵人能夠帶領全體員工，團結一心，繼續(xù)把企業(yè)做大做強。

20載創(chuàng)業(yè)征程，時代在變，王小紅的理想和追求從未改變。她的眼中，始終閃爍著20年前毅然決然投身創(chuàng)業(yè)、積極變革的那抹光亮。

這一路，一個又一個堅實的腳印，中國制造的輝煌篇章正徐徐展開。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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