近年來，主播行業(yè)興起，低門檻、自由度高，以及可能的高收入，讓不少年輕人趨之若鶩。然而，新職業(yè)也意味著行業(yè)規(guī)范不完善。

“冒死解密MCN機構(gòu)的騙局”“傳媒公司保底有何套路”“千萬別去傳媒公司當主播”等越來越多的負面聲音出現(xiàn)在社交媒體上，指責MCN(指一種網(wǎng)紅經(jīng)濟運作模式)公司利用其在合同管理上的權(quán)力，在主播們試圖解除合同時，存在極大的阻礙和法律風險，有主播不得不尋求法律援助。

這類帖子層出不窮，而在留言區(qū)里，不少人也感同身受，講述了自己的踩坑經(jīng)歷，希望能為想要大展手腳的“預(yù)備役主播們”澆澆冷水，冷靜一下。

事實確實如此嗎？為此，潮新聞記者采訪多位主播以及MCN公司負責人，了解簽約背后的“層層套路”。

主播現(xiàn)身說法

所謂“保底薪資”一點都不保底

《中國網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報告(2024)》顯示，截至2023年12月，職業(yè)主播數(shù)量已達1508萬人。隨之而來的是不斷涌現(xiàn)的MCN公司，他們作為平臺、品牌、主播、用戶的重要連接樞紐，對許多主播來說，加入MCN公司成為入行首選。

潮新聞記者使用手機招聘軟件，輸入“主播”兩個字，發(fā)現(xiàn)有大量的MCN公司長期招聘主播，“接受小白、月入過萬、工作時間自由、待遇優(yōu)厚”是這些公司招聘的關(guān)鍵詞。在招聘簡介中，幾乎每家公司的工資待遇都顯示在8000元以上。

職業(yè)娛樂主播的高悅(化名)曾三次簽約MCN公司，她堅定地告訴記者，“以后不會再簽MCN了。”

今年3月底，高悅?cè)肼毢贾菽矼CN公司，5月底離職，回憶簽約細節(jié)，她十分后悔，“負責人跟我談的是離職沒有違約金，但是到簽合同的時候他拿出了兩份，一份是沒有違約金的，另一份違約金寫著10萬元。”高悅當下意識到合同可能存在問題，負責人卻說：“合同只是走個過場，并沒有什么用。”

“他還讓我錄音，說如果我要走會把我的合同撕了，真的是連哄帶騙。”高悅坦言，自己缺乏法律知識，所以仍在紙質(zhì)合同上簽了名字，“每份合同都有十幾頁，有些條款我都看不明白，他們不讓拍照，不讓帶走，沒辦法我就簽掉了。”據(jù)高悅介紹，合同里是附有具體保底條件的，包括要求滿足開播時長、開播天數(shù)、發(fā)布短視頻數(shù)量三個條件后，才會發(fā)放8000元保底工資，并提供住宿。

簽署合同后，高悅作為主播加入“公會”開始直播。據(jù)介紹，公會是指直播平臺為便于經(jīng)紀人或MCN公司管理旗下主播的收入和運營，而為其開設(shè)的管理性質(zhì)賬號。

但當高悅按照合同要求播滿一個月后，發(fā)薪日當天，負責人卻以“并未達到單日單場直播滿6小時”的理由，拒絕發(fā)放保底薪資，這令高悅不解：“簽合同的時候沒看那么細，而且平臺都顯示已達標了，我以為就是沒問題的。”因為手上沒合同，高悅也無法核對。

高悅個人賬號平臺截圖 來源：受訪者

隨后，高悅提出解約，并想把自己的個人賬號退出公會，但公司負責人要求高悅“補交”3000元房租，同時以起訴威脅。高悅沒有妥協(xié)，毅然離開了公司，但賬號仍沒有退出公會，“我暫時不播了，如果我開播他們能白嫖20%的收益。”

“不要相信保底，很少有人拿得到，會找各種理由克扣，甚至不給。”在高悅看來，MCN公司穩(wěn)賺不賠，“我不僅一分錢沒拿到，開播收益還要分給他們，甚至他們還要坑我房租。”

與高悅一樣，職業(yè)主播孫欣(化名)如今正被困在一張與MCN公司的“團播”合同里，無法離職。

“我們當時談的薪資是1萬元，但這個1萬元有團播直播間流水要求，如果沒達到，那完成直播時長和直播天數(shù)要求，我也可以拿到5000元的保底。”與公司簽了一年的合同后，孫欣發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實并不如預(yù)期。

由于團播直播只能在公司場地進行，直播時長受限，“場地不止一個團在使用，所以團播結(jié)束后，被要求回去以個播(其個人賬號進入公會)的形式補當天剩下的時長。”但每天下班后能播的時間有限，孫欣的直播時長常無法達標。

除了時長外，團播流水一天僅10元左右，也無法達標，孫欣因此拿不到任何薪資。孫欣想及時止損，向公司提出離職，但公司負責人要求她賠償2萬元違約金，“當時我面試的時候，負責人說過可以直接離職，但我沒有錄音，簽完合同就完全不認了，他還威脅我離職不賠款要告我。”

無奈之下，孫欣打算和公司耗滿一年后再離職，“只要開播就不算違約，但我肯定沒有工資，直播收益還要分給公司。”孫欣以自己的經(jīng)歷告誡有“主播夢”的女孩，“不要做娛樂主播，因為娛樂主播簽的基本都不是勞務(wù)合同，天上真的不會掉餡餅！”

主播的合同

為何不能保底？　

在與兩位主播的溝通中，記者了解到，她們簽署的合同并非勞務(wù)合同，而是《演藝經(jīng)紀合同》(以下簡稱“經(jīng)紀合同”)。

2021年7月16日，人社部、最高人民法院等八部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于維護新就業(yè)形態(tài)勞動者勞動保障權(quán)益的指導(dǎo)意見》，在我國首次引入了“不完全符合確立勞動關(guān)系的情形”，成為第三種就業(yè)形態(tài)。

“網(wǎng)紅主播符合“不完全符合確立勞動關(guān)系的情形”，MCN對提供勞務(wù)者帶有一定支配性體現(xiàn)勞動關(guān)系的從屬性，同時提供勞務(wù)者又具有相對獨立性，隨著網(wǎng)紅培養(yǎng)的不同階段在強度上有所變化。”浙江倫和律師事務(wù)所王逸蕓律師直言，在實踐中，MCN公司與主播往往會簽訂經(jīng)紀合同。她認為，經(jīng)紀合同在法律上還是存在爭議的，就是主播和MCN公司到底能不能算勞動關(guān)系。

杭州某MCN負責人鄭寒(化名)同樣更傾向于和主播簽署《演藝經(jīng)紀合同》，他坦言，相較于勞動合同，經(jīng)紀合同可操作性更大，“也就是可以挖的“坑”更多。”

王逸蕓認為，雖然不排除有些公司想利用經(jīng)紀合同的空子賺錢，但大多數(shù)的MCN，此舉更多的是想要維護自己的權(quán)益，因為公司方也怕投入很多，主播卻跑了。這一點也得到了鄭寒的認可。

社交平臺上的“避坑”帖

因此，王逸蕓認為，主播前期簽約談判是特別重要的，“很多主播覺得自己被坑了，除了簽約前合同沒仔細閱讀，太理想化也是一個問題，覺得自己可以做到合同里的要求，但忽略了這碗飯其實沒那么好吃。”此外，王逸蕓注意到，主播低齡化也是一個原因，他們涉世未深，更容易被套路。

“主播也需要對自己沒有仔細查閱合同就簽字這一行為承擔相應(yīng)的責任。”王逸蕓認為，雇傭雙方應(yīng)該都一切以合同為準，白紙黑字，“口頭承諾往往存在后續(xù)無法證明的困境，從而無法對雙方進行約束。”

但王逸蕓也提到，MCN公司與主播簽訂的合同確實存在勞動合同與《演藝經(jīng)紀合同》兩種情況，“需要看雙方的模式是否符合勞動關(guān)系模式，若MCN公司與主播構(gòu)成事實勞動關(guān)系，但未簽訂勞動合同，MCN公司需向主播賠付至多11個月的雙倍工資。”

另辟蹊徑

加入公會能保證主播權(quán)益嗎？

想做主播，但不想和MCN公司簽合同行不行？從未接觸過直播行業(yè)的王麗(化名)就另辟蹊徑，在今年4月，選擇加入杭州某MCN公司的公會，“因為不太了解這個行業(yè)，就想有人帶帶我。”盡管知道去MCN公司當主播存在風險，但直播賽道太擁擠，“我怕我自己連電費都賺不回來，想著公司有底薪的話會好很多。”

在簽約前，王麗自認做足了準備，提前學(xué)習(xí)“避坑技巧”，向有經(jīng)驗的朋友咨詢。最后，她與公司約定不簽合同，只加入公會，簽署“主播及公會合作協(xié)議”，“這樣就不會有法律糾紛，實在要簽約的話，請律師看一下再決定。”

所以，與MCN公司簽合同和加入公會之間，到底有什么區(qū)別？王麗向記者介紹：“通俗易懂的理解就是，簽公會生成的電子合同里面，平臺是甲方，主播是乙方，MCN公司是丙方，條款都比較寬泛，比較保護主播權(quán)益；公司和主播兩方簽的合同，肯定對公司比較有利。”

在簽公會前，王麗曾參加過三四家公司的面試，多方了解后，她自認為已識破公司的“套路”。王麗直言，大部分MCN公司都是大規(guī)模招主播，主播越多他們賺得越多，很多許諾的條件，其實他們不會百分百做到。正如與MCN公司簽合同的孫欣就提到，面試時公司負責人曾口頭承諾的各項扶持，如攝影拍攝、服裝造型、舞蹈老師等，其實都沒有。

作為新晉主播，王麗認為MCN公司確實給自己提供了一定的幫助，“會推薦直播設(shè)備，幫忙調(diào)試燈光；直播結(jié)束后，會在后臺看回放，提出改進意見；如果每個月直播時長和天數(shù)達標，就有機會到公司的直播間播，甚至可以有短視頻拍攝的機會。”但她直言，大部分公司對他們這種小主播都是“散養(yǎng)”，“運營老師底下主播太多，精力都放在數(shù)據(jù)最好的幾個主播身上。”

近期，王麗因個人原因暫停直播，公司所承諾的底薪尚未到賬。不過，王麗仍保持較為樂觀的態(tài)度，“工資不發(fā)我是蠻擔心的，等我后面恢復(fù)直播，要是不給的話，我就換家公司或自己播。”

不管是與MCN公司簽經(jīng)紀合同，還是加入公會與平臺簽協(xié)議，王逸蕓特別強調(diào)，主播可以積極收集對方是否按照合同和協(xié)議履行相關(guān)義務(wù)的證據(jù)，“例如，若MCN公司未能履行，可主張其違約解除合同。”

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