新華財經(jīng)北京12月9日電（林鄭宏）12月9日，以“與紡服同行，創(chuàng)美麗生活”為主題的滬市紡織服裝行業(yè)上市公司2022年三季度業(yè)績說明會在上證路演中心舉行，太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思等4家滬市行業(yè)內(nèi)上市公司高管在會上詳解了公司情況，并與投資者進行了廣泛交流。

年輕消費群體助力國貨崛起

【資料圖】

本次說明會由長江證券紡織服裝行業(yè)首席分析師于旭輝主持，他首先就國內(nèi)紡服行業(yè)的現(xiàn)狀與前景進行了分析。

數(shù)據(jù)顯示，2018年起，中國鞋服市場規(guī)模超越美國達到3761億美元，近五年CAGR為6%，遠超美國和全球增速，后兩者均為1%。但從服裝均價和人均鞋服消費來看，仍明顯低于美國，未來仍有較大成長空間。

從品牌角度來看，我國鞋服市場CR5顯著低于海外發(fā)達國家，且前十大鞋服品牌中海外品牌份額高于國內(nèi)品牌，行業(yè)頭部品牌格局并不穩(wěn)定。

“一方面行業(yè)處于庫存危機階段，優(yōu)衣庫等海外品牌搶占國產(chǎn)品牌份額；另一方面電商崛起，對行業(yè)格局存在一定影響。”

不過從2021年數(shù)據(jù)來看，國貨崛起趨勢明顯，當(dāng)年購買國貨人群占比超50%，相比2020年大幅提升15.1%。“從消費群體偏好來看，年輕化、個性化、健康化、國牌化呈現(xiàn)明顯的趨勢。”于旭輝強調(diào)，隨著18-35歲新一代年輕消費群體成為最大消費主力，本土品牌基于精煉內(nèi)功和模式創(chuàng)新打造競爭力，正開啟品牌進化之路。

發(fā)力線上新興渠道成共同選擇

對于消費群體主力年輕化背景下的國貨崛起大趨勢，與會4家公司董事長均深有感觸，他們在介紹品牌戰(zhàn)略建設(shè)的環(huán)節(jié)中均做了詳細分享。

太平鳥董事長張江平表示，為了持續(xù)滿足年輕群體的消費需求，公司首先通過價值觀共鳴構(gòu)建潛意識的消費認同。其次，推出新的運動時裝線，將運動場景和時尚關(guān)聯(lián)，與年輕人建立情感連接。最后，通過新媒體運營，在年輕人活躍的抖音、B站等新興渠道與他們互動，引領(lǐng)時尚影響力。

九牧王董事長林聰穎也表示，公司致力于線上線下全方位的品牌推廣，正全面布局主流電商平臺、微商城、抖音等新興線上渠道。

牧高笛董事長陸暾華稱，公司通過異業(yè)合作，觸達和吸引年輕一代的人群。尤其是在新興的露營裝備市場，力爭在2024年底前成為國內(nèi)中高端露營裝備第一品牌。

歌力思董事長兼總經(jīng)理夏國新則認為，堅持高端多品牌經(jīng)營是提高市場占有率、擴大規(guī)模的有效方式。“公司已經(jīng)形成了國際化的多品牌矩陣，在收入上實現(xiàn)了多點發(fā)力共同推動增長的態(tài)勢，旗下多品牌目前處于良好的市場拓展期。”

疫情防控優(yōu)化將帶來積極影響

除了品牌建設(shè)，多位公司高管也就投資者關(guān)心的線上業(yè)務(wù)發(fā)展和疫情防控放松對業(yè)績的影響等問題做了回復(fù)。

歌力思方面稱，公司前三季度線上收入同比增長37.9%至2.5億元，已經(jīng)接近去年全年線上收入規(guī)模，線上銷售占比由去年同期的11%提升3.5個百分點至14.5%。

九牧王方面表示，今年前三季度公司線上銷售2.06億元，占主營業(yè)務(wù)收入的比例為10%左右。公司2021年下半年對電商渠道進行重新定位，對電商頁面進行了升級，商品結(jié)構(gòu)也進行了調(diào)整，同步開展KOL種草。線上渠道除銷售功能外，還承擔(dān)起線上品牌展示和推廣的作用。“通過定位調(diào)整，電商渠道年輕客群占比、到手價、褲銷售占比均顯著提升。”

太平鳥方面認為，受國內(nèi)新冠疫情等不利因素影響，公司前三季度零售業(yè)績欠佳，相信疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，以及消費信心的回升，會給公司業(yè)績帶來積極的影響。

牧高笛方面則表示，疫情對于中國露營生活方式的發(fā)展，起到了加速推動的作用，大大降低了露營市場教育的成本。“隨著疫情防控政策的寬松及出行松綁，消費者親近戶外的需求會進一步提高，露營作為其中的“衍生行業(yè)”和裝備支撐行業(yè)，隨著汽車普及和營地的建設(shè)，將為行業(yè)帶來新的增長潛能。”

編輯：羅浩

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