魚躍醫療CT3產品還未開始FDA認證 CE認證已開始推動

9月15日，魚躍醫療(002223.SZ)在接受機構調研時表示，公司的CT3 產品目前還沒有開始 FDA 認證，CE認證已開始推動，公司對于CE 獲證有充足信心。公司布局霧化產品線升級，公司較為看好霧化領域未來外銷業務的發展。目前公司正在對消毒感控的產品線進行全方位補齊，圍繞手術室、內窺鏡等院內相關消毒推出更多相關產品服務，因為是近兩年開發出的新產線，所以目前占比還比較低，但是增速比較快。

關于對未來銷售費用率的展望，公司表示，銷售費用率會在不同業務階段，呈現一定的動態變化，在投入期較高，在收獲期偏低。公司希望隨著銷售收入的持續增加，銷售費用率呈現降低趨勢，同時，公司為進一步提升品牌影響力，會保持一定水平的銷售費用投入，以期達到產品高毛利效果，從而使各業務部門能夠有更多資源、信心去進入經營的良性循環。另外，公司也會密切關注在各領域競爭廠家的市場策略，并做出適當調整，更充分地發揮出競爭優勢。

海外業務的銷售費用率方面，公司表示，2019 年以前，公司在海外的業務情況以低毛利且低費用為主，目前，隨著發展戰略的升級以及各方面資源的陸續投入，已經逐漸向高毛利匹配高費用的方向發展，外銷對公司整體毛利水平的提升亦體現出促進作用。從長期來看，為了更好地開拓海外市場，當前階段不能夠單從控制費用的角度來考慮，還要找出不同國家和地區的特點，因地制宜，將更多的產品銷售到海外，打造海外小魚躍。

據公司介紹，在東南亞地區，公司當前制氧、呼吸類產品市場占有率相對較高，而家用檢測類產品市占率較低，因此該板塊是我們公司主要推進的方向;在南美地區，公司業務開拓重點則是在呼吸制氧方面，因此，基于不同國家的經濟模型、業務形態、技術水平等因素，公司主推產品有差異，但整體的方向是公司較為強勢的板塊，包括制氧呼吸、血糖及家用電子檢測等產品，公司對相應業務的發展充滿信心。

關于CT3 的海外臨床注冊情況，公司透露稱，公司的 CT3 產品目前還沒有開始 FDA 認證，CE 認證已開始推動，公司對于 CE 獲證有充足信心，但是部分國家除了 CE 注冊證之外還需要完成當地注冊，這也是公司會重點攻克的部分。院外市場對于 CGM 產品的 “免校準”屬性比較看重，若明年 CT3 產品順利上市，公司會先聚焦精力于國內市場，發展好國內市場對公司 CGM 業務海外市場的發展也會有很大的助力。此外，糖尿病業務海外代理市場中主要的競爭方是韓國和日本，兩個國家在 CGM 的實力上相對較弱，這對中國 CGM 企業未來的出口業務發展是比較有利的。

有投資者問及海外疫情對公司霧化產品的影響，公司表示，公司霧化產品在海外疫情比較嚴重時沒有太大起伏，今年海外霧化產品的營收規模有了較快的增長，主要是疫情常態化后的正常需求增加。公司也在布局霧化產品線升級，公司較為看好霧化領域未來外銷業務的發展。

消毒感控板塊方面，目前公司正在對消毒感控的產品線進行全方位補齊，圍繞手術室、內窺鏡等院內相關消毒推出更多相關產品服務，因為是近兩年開發出的新產線，所以目前占比還比較低，但是增速比較快。

并購方面，公司過去完成并購的子公司中，有些給公司整體的業務增速提供了良好的動力，有些則為公司帶來穩定的現金流。公司有能力對并購公司進行賦能，例如公司在丹陽的生產基地為上海中優醫藥高科技股份有限公司及其下屬子公司的擴產擴能、銷售渠道提供多種必要資源，這也是其在疫情爆發期間能夠及時助力抗疫、以及后續獲得更多市場份額的重要原因，再如蘇州華佗醫療器械有限公司，公司使其主要產品針灸針實現了從人工制造到自動化機械生產的蛻變，大大降低了生產成本并極大幅度提高了其產能。

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