8月30日-9月1日，中順潔柔(002511.SZ)在電話會(huì)議上表示，基于原材料價(jià)格不斷上漲，并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，2022 年以來(lái)公司采取分段式提價(jià)策略，確保銷售份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)公司將通過提價(jià)以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，綜合提高銷售噸價(jià)。目前公司產(chǎn)能有 80 多萬(wàn)噸。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷售快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)能利用率非常高，但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。公司持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比。

目前產(chǎn)能有80多萬(wàn)噸 未來(lái)將通過提價(jià)及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式提高銷售噸價(jià)

基于原材料價(jià)格不斷上漲，并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，2022 年以來(lái)公司采取分段式提價(jià)策略，確保銷售份額穩(wěn)步增長(zhǎng)。未來(lái)公司將通過提價(jià)以及品類結(jié)構(gòu)調(diào)整等方式，綜合提高銷售噸價(jià)。

目前公司產(chǎn)能有 80 多萬(wàn)噸。產(chǎn)能擴(kuò)建是建立在公司銷售快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，公司產(chǎn)能利用率非常高，但仍然存在產(chǎn)能缺口。未來(lái)公司將會(huì)根據(jù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)能的擴(kuò)建。

Q2銷量增幅大于噸價(jià)增幅

公司持續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提升高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比。2022 年上半年，高端產(chǎn)品銷售基本接近預(yù)期目標(biāo)，未來(lái)公司也會(huì)制定更高的發(fā)展規(guī)劃。非傳統(tǒng)干巾及護(hù)理用品在未來(lái)的成長(zhǎng)性更高，有更大機(jī)會(huì)，公司制定了長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，目前總體來(lái)看符合預(yù)期。

2022 年第二季度公司的收入增速環(huán)比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價(jià)增幅。Q2 毛利率提升的原因主要是兩個(gè)方面：產(chǎn)品提價(jià)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，高端、高毛利產(chǎn)品的銷售占比持續(xù)提升，綜合來(lái)看銷售噸價(jià)有所改善。

面對(duì)原材料等持續(xù)上漲的壓力，公司今年實(shí)行較為嚴(yán)格的費(fèi)用管控政策。2022 年上半年銷售費(fèi)用同比有所減少，但對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品及高端、高毛利產(chǎn)品會(huì)給與重點(diǎn)支持，進(jìn)行更加精準(zhǔn)化的費(fèi)用投入，推動(dòng)其持續(xù)不斷成長(zhǎng)。銷售費(fèi)用主要集中在推廣、促銷、高毛利產(chǎn)品開發(fā)方面，加強(qiáng)品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

線上渠道快速增長(zhǎng) 特別是新零售渠道

渠道銷售方面，公司五大渠道分別為 GT(傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道)、KA(大型連鎖賣場(chǎng)渠道)、AFH (商用消費(fèi)品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長(zhǎng)，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)潮流趨勢(shì)而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費(fèi)者，更具有靈活度。在新的渠道變革上，公司一直都持積極的擁抱態(tài)度，2019 年起公司組建專業(yè)的新零售隊(duì)伍，由專業(yè)人才運(yùn)營(yíng)管理，并且投入資源支持發(fā)展建設(shè)，2022 年上半年表現(xiàn)亮眼。傳統(tǒng) KA 渠道來(lái)客數(shù)趨于下滑，銷量受到一定影響;GT 總體保持穩(wěn)定。公司十分重視與經(jīng)銷商的合作，是渠道的重要組成部分，目前經(jīng)銷商庫(kù)存處于合理正常的水平。

關(guān)鍵詞： 中順潔柔 分段式提價(jià)策略 原材料價(jià)格 新零售渠道