今日，萬眾矚目的北交所終于敲鐘開市。最近一段時間，券商有條不紊地度過北交所籌備的沖刺階段。

記者調查獲悉，各券商經紀業務條線的工作重點主要圍繞投資者教育宣傳、業務權限開通系統優化、涉北交所業務員工培訓、客戶適當性管理工作等方面展開。目前，已有多家券商的北交所“開戶率”——合格投資者開通率超過50%。

越來越多的客戶開通交易權限

多家券商向記者介紹，北交所新規發布后投資者踴躍申請北交所交易權限，一些券商的合格投資者開通率已超過50%。截至目前，國金證券權限開通率已近七成，東海證券的開通率已超過60%。國元證券的北交所潛在投資者實際轉化率已達51.32%，中金財富北交所權限開通數已達7.3萬戶，華鑫證券達2.5萬戶，申萬宏源、國海證券的覆蓋率也近50%。

“一有北交所‘大新聞’，往往就帶來北交所權限開通‘小高峰’。隨著北交所開市臨近，有越來越多的客戶來開通權限。”國金證券相關負責人說。

華鑫證券介紹，“近期我司向潛在合格投資者發送短信累計6萬余條，同時分支機構也向潛在合格投資者以電話、微信等方式反復宣導，確保實現全覆蓋的目標。”

在系統方面，各券商的北交所相關賬戶系統和交易系統已準備就緒，其中多數券商的北交所開戶功能在中秋節前后就已面世，近期券商不斷對系統功能進行測試驗證，確保系統符合業務開展要求，為北交所的平穩開市提供保障。在投教與投顧方面，各類北交所相關投資者交易宣傳作品也“百花齊放”，在券商各個營業部、手機APP、公眾號、投資者教育基地等地方，都能看到各式各樣的“北交所知識課堂”等內容。還有券商以直播等形式為投資者答疑。

券商北交所業務百花齊放

北交所根植于新三板，主要服務于創新型中小企業。記者了解到，自新三板改革及北交所政策出臺以來，各券商積極“筑巢引鳳”，從制度上鼓勵北交所業務的承攬承做，并在組織架構上進行調整，將北交所及新三板業務提到更高戰略地位。

比如，興業證券自2020年起就在新三板業務上做了提前布局，一是鼓勵全部投行團隊主動做新三板業務，二是對新三板業務團隊進行轉型升級，新三板團隊已經變為成長企業投行部，目前已建成一支專職服務于北交所的專業保薦團隊。國金證券也專門設立了北京分公司，負責新三板推薦掛牌、定增、收購重組、做市交易等業務。

一些券商明確表示將北交所業務列為重點發展方向，抓住服務國家“專精特新”戰略機遇，力爭為中小企業創新發展做出貢獻。

在大型券商中，在新三板業務耕耘了10多年的申萬宏源宣布加大投入，全面構建從“研究+投行+投資+基金+做市+財富管理+衍生品”的中小企業服務全產業鏈。申萬宏源特別提到，擬設立100億“專精特新”一級股權投資基金，加大投資力度，著力解決中小企業融資難、融資貴的問題，并在研究端深耕“專精特新”產業研究，增強價值發現能力。

值得一提的是，北交所為廣大中小企業帶來了廣闊機遇，天然有利于各地券商發揮本土特色優勢，聚焦細分市場，開展差異化競爭。記者了解到，在北交所與新三板業務上，各券商發力點各有側重，真正迎來“百花齊放”的差異化競爭。

比如，南京證券堅持“深耕南京、拓展江蘇、面向全國”的策略，東海證券將常州地區作為重點拓展區域。國元證券則深耕安徽，并在北京、上海、江西、浙江、廣東等地積極組織投行骨干力量承做北交所項目。成立剛滿一年的甬興證券也表示將扎根寧波，擁抱北交所機遇，業務團隊目前已走訪150余家寧波地區企業，其中大部分集中在2000萬至5000萬元利潤區間。在新三板業務領域具有領先優勢的申萬宏源則表示，計劃在中小企業比較集中的長三角、大灣區、川渝等地增設相關團隊。

北交所的到來也為外資投行帶來了更大的機遇。據星展證券介紹，外資投行的優勢在于幫助對接QFII等合格的投資者群體，為發行人制定更加行之有效的股票承銷方案，吸引實力雄厚的產業投資者、戰略投資者。“中小企業因自身發展階段帶來的經營風險，需要引入有相應風險承擔能力的專業機構投資者參與；同時，對于北交所市場上的中小企業而言，這是一個需要長期陪伴的市場，也要求外資券商聚焦服務，發揮綜合金融服務優勢。”

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