這個“雙11”，廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長嚴佑春有點煩惱。“通過11月1日到3日的第一波促銷來看，今年‘雙11’銷量可能會比去年有所下滑。”除了銷量沒有達到預期外，原材料價格的持續上漲，令羅曼智能這樣的小家電企業更是雪上加霜。

去年，小家電因為疫情催生的“宅經濟”一度受到熱捧，今年，消費不振與原材料上漲，令眾多小家電企業承受著巨大壓力。從小家電上市公司披露的三季報來看，蘇泊爾、九陽、新寶股份、小熊電器等行業龍頭均業績不佳，一些企業出現了營收和凈利的雙降。

“這可能是小家電企業的至暗時刻。”一位家電產業觀察家向記者坦言，競爭激烈而缺乏產品附加值的小家電行業，原材料漲價潮依然沒有大規模傳導至終端，這些中小企業，面對利潤與市場銷量，正在進行著艱難的平衡。

營收和利潤雙降

去年，在疫情的影響下，“宅經濟”火熱，這直接催動了小家電企業的業績爆發。今年，受到去年高基數影響，疊加原材料成本大幅上漲的沖擊，小家電企業的日子普遍不好過。

“今年各種原材料漲得太兇了，有的基本就沒有降過，原材料普遍都漲了30%以上。”歐先生在中山經營著一家小家電企業，他向記者表示。

通常情況下，原材料成本要占到小家電產品總成本的六到七成，所以，對于原材料價格的上漲，小家電企業都非常敏感。

2020年下半年以來，銅、鋼、鋁、發泡料、塑料、玻璃等工業原材料持續漲價。國家統計局數據顯示，9月份，受煤炭和部分高耗能行業產品價格上漲等因素影響，工業品價格漲幅繼續擴大。

羅曼智能的產品所需的原材料主要包括銅、塑料等。以銅價走勢來看，疫情前的2019年，銅價大致保持在每噸4.5萬元至5.1萬元的區間，走勢比較平穩。2020年11月開始，銅價一路走高，目前，銅價一直在以6.9萬元為中樞的區間震蕩。

“有一段時間，我們每天都會收到來自上游供應商的漲價函，多的時候一天能收到十幾張。”嚴佑春無奈地向記者表示。

鋁錠是廚房小家電使用較多的原材料。今年年初，鋁錠價格是每噸1.5萬元，到了10月份，已經漲到了每噸2.4萬元。在這樣的漲幅下，小家電企業的壓力可想而知。

從最新披露的三季報來看，蘇泊爾、九陽股份、新寶股份、小熊電器等上市公司的業績表現均不太理想。蘇泊爾第三季度營收增長2.22%，凈利下滑9.40%；九陽在Q3的營收和凈利則雙雙下滑，降幅分別為9.35%和6.42%;小熊電器和新寶股份的營收和凈利，同樣出現了雙降，且凈利的降速遠高于營收的降速。

蘇泊爾在三季報中明確指出，公司的預付賬款較期初上升103.84%，主要系采購材料預付貨款增加所致。同樣，九陽財報顯示，公司的預付款項同比增長415.72%，主要系本期原材料價格上漲，鎖材款項增加所致。

原材料的大幅上漲，也令羅曼智能這樣的中小企業品嘗到了苦澀。“上游原材料不斷在漲，成本壓力現在只能企業自己消化。”嚴佑春說。

令嚴佑春感到煩惱的是，除了原材料的上漲，流量的成本也在急劇攀升。在新興電商和社交媒體新玩法不斷的今天，小家電企業為了維持高曝光度，營銷開支也在逐年增加。“現在流量費用太高了，再加上原材料的上漲，企業利潤的下降可想而知。”嚴佑春向記者表示。

提價與銷量的艱難考量

原材料價格大幅上漲，那么，小家電行業終端銷售價格有無提價？記者采訪了解到，目前來看，行業終端銷售價格并沒有太大變動，多數企業均未提價。

對于家電企業而言，提高終端價格一定程度上可以減緩部分壓力，但最大的問題是產品漲價后，銷量是否會受到影響。

相比于企業體量上千億的大家電行業而言，我國小家電企業的體量整體較小，蘇泊爾、九陽、新寶等龍頭企業，規模也就只是百億級，小熊電器在數十億體量，產品議價空間仍相對有限。

知名產業觀察家洪仕斌向記者表示，“目前小家電行業還是買方市場，小家電企業普遍對提價很謹慎，一方面是希望通過提價來提升產品利潤，一方面也怕失去一部分消費者。”

業內人士坦言，小家電產品本身的技術門檻較低、競爭激烈且同質化現象嚴重，企業在短期內也難以做出大幅調價的行為。

對于競爭壓力，小熊電器表示，近年來小家電行業線上銷售占比持續提升，線上電商渠道已經成為小家電銷售的主流渠道，各企業紛紛加大投入，線上渠道競爭狀態也代表整個行業的競爭狀態。去年行業受疫情影響發展較快，新進入者較多，其他品牌也在加入，今年競爭有一定程度的加劇。

今年第一季度，小家電成交價格曾有一定的上浮，但后果是導致了銷量的下滑。例如，小熊電器主力品類如壺類銷售在一季度出現明顯放緩。

一邊是原材料上漲帶來的成本壓力，一邊是終端提價帶來的銷量受影響，這種矛盾正考驗著小家電企業如何進行平衡。

面對利潤空間的下滑，小家電企業也在積極尋求突圍，開拓新品類和提升產品附加值是主要路徑。目前，包括蘇泊爾、九陽、新寶、小熊電器等在內的小家電企業，都已經從原本的廚房小家電領域，逐漸拓展到家居生活類小家電領域，尋求更多的增長點。

小熊電器表示，從中長期角度，企業依然對小家電行業保持積極樂觀的態度。一方面，新需求持續涌現，高單價的產品市場接受度比較高，整個行業有共同的意愿去推動產品往高單價的方向走。另一方面，經過今年的競爭，使得新進入者減少，也有一部分參與者被淘汰，明年競爭狀況會得到一定程度上的緩解。“整體上，中長期向好的因素比較多。小熊也在逐步好轉，努力走出低谷。”

今年，羅曼智能也在加緊研發新技術和新產品。“對于新的產品，我們會加入一些創新技術，這樣附加值就會提升，產品利潤也會增加，今后，我們將繼續開發新產品和新客戶。”嚴佑春說。

關鍵詞： 凈利 企業 終端