半月收到20余份建店申請，經銷商投資人為何對這個合資品牌充滿信心

2025-01-27 15:05:24來源：新華網

1月6日，一汽-大眾大眾品牌在北海召開了經銷商合作伙伴大會。隨后大眾品牌發布了今年的第一批經銷商招募計劃，重點聚焦于提升優質汽車商圈的網絡密度，以及對下沉市場的廣泛覆蓋。計劃發布后僅半個月，即收到20余份建店申請，并出現多家經銷商競爭1個建店名額的火熱場面。與此同時，還有10余家已獲得意向授權的4S店及衛星店經銷商完成了店面建設，紛紛扎堆在元旦前后開業，搶抓節前汽車消費黃金市場機會。這些新店覆蓋了安徽黃山、安徽淮北、貴州六盤水、新疆哈密等四五線城市以及多個成熟汽車商圈，進一步拓展了網絡空白城市的渠道建設，為更廣大的區域客戶提供更便捷、更高效的購車體驗和服務。

一汽-大眾大眾品牌開年呈現的渠道建設高潮并非偶然。2024年，在激烈的市場競爭下，一汽-大眾大眾品牌渠道建設逆市上揚，下半年新招募入網4S店及衛星店共63家、新開業73家，全年新開業數量更是達到110家。網內投資人申請建設新4S店的數量更是同比增長了100%，充分展現出經銷商投資人對一汽-大眾大眾品牌未來發展前景的堅定信心，以及大眾品牌強大的吸引力與卓越的市場把控能力。

六盤水宏浩志遠新店開業

靈活覆蓋，重塑渠道布局

為了更好地服務一汽-大眾大眾品牌近2000萬的保有客戶，以及每年千萬級的潛在客戶，自2024年起，一汽-大眾大眾品牌便悄然按下深化渠道布局的加速鍵，以“靈活、快速、優質”為關鍵詞，通過渠道模式創新和全流程提效，加速推進渠道下沉，完善渠道覆蓋。

在渠道模式方面，一汽-大眾大眾品牌主動創新求變，開發了多種渠道形式組合，在保證功能形象和客戶體驗的基礎上，增強建筑形式和標準的靈活性，以適配多樣化的場地與建筑條件，降低投資成本。全流程提效方面，從招募計劃釋放到經銷商開業，實現全鏈路的效率提升。招募頻率從每月一次優化為每月兩次；建店周期大幅縮短，從審批入網到正式開業最快只需36天。與此同時，一汽-大眾大眾品牌也非常重視渠道發展質量，以“輕硬件、重商圈、重運營”為導向，主動選擇優秀投資人和優質汽車商圈，謀求可持續發展。

鄭州潤捷弘升新店開業

截止2024年底，一汽-大眾大眾品牌擁有近900家授權4S店及衛星店，廣泛覆蓋全國294個城市，可為不同區域消費者提供始終如一的高質量服務。

渠道深耕，穩固市場地位

多年來，一汽-大眾大眾品牌在保持渠道健康、穩定、可持續運營方面所投入的巨大資源和精力，與經銷商伙伴共商共謀、共創共贏的理念，確保了全網經銷商在近幾年的市場挑戰中經營姿態持續向好。

2024年，面對市場“內卷”，一汽-大眾大眾品牌以降風險、穩規模、提運營為著力點，從風險預警機制，到庫存資源調劑，再到銀行資源協調，直至政策返利兌付等，構建了全維度的經銷商伙伴運營幫扶平臺。首先加強與經銷商伙伴的緊密溝通，全年實現核心經銷商到店溝通的100%覆蓋；通過精細化的策略調整，以一區一策、一城一策為理念的資源前移，幫助經銷商伙伴解決差異化的痛點問題；在提運營方面，通過深挖衍生業務潛力，強化售后、精研二手車與金融業務等，全方位拓寬經銷商的經營質量，以標桿經銷商為模板推廣營銷道場，分享成熟經驗等等，以“頭雁”領航，引領全網經銷商伙伴共同提升運營能力，以應對全維度的市場競爭。

憑借卓越的網絡體系能力和全旅程的客戶服務提升，一汽-大眾大眾品牌在激烈的市場競爭中展現出了強大的市場韌性與競爭力。2024年，大眾品牌全年交付整車92.8萬輛，終端上險量達96.5萬輛。在燃油車市場面臨巨大挑戰的情況下，大眾品牌燃油車市場份額逆勢增長，穩居燃油車市場前二，燃油車上險份額達7.3%，連續三年保持正增長，創造歷史新高，進一步鞏固了大眾品牌在合資車企中的領導者地位。

變革加速，提振市場信心

隨著2025年招募計劃的發布及首批授權經銷商新店的盛大開業，一汽-大眾大眾品牌的渠道重塑和下沉也將加速推進。2025年一季度，預計新開業經銷商達36家，充分彰顯了一汽-大眾大眾品牌在區域市場的發展勢頭。

與此同時，一汽-大眾大眾品牌還將繼續秉持“以客戶為中心”的理念，圍繞客戶生命周期推進服務升級和轉型變革，全方位提升客戶體驗和滿意度。不僅通過渠道拓展將一站式購車體驗的服務延伸到“最后一公里”，還將進一步降低客戶的養護成本，讓客戶享受連鎖店的價格、4S店的服務體驗，并結合八重禮遇、客戶關愛基金等，全面回饋2000萬客戶的信任。

六盤水宏浩志遠新店開業

在產品布局方面，2025年一汽-大眾大眾品牌將推出全新探岳L、新款攬境和全新一代速騰3款全新或改款車型，以及8款年型車，“月月推新車、上新不退老”。在新能源賽道，一汽-大眾品牌也在加速完善布局，面向未來，推出全新插混、增程、純電等車型。以“燃油車，推一款成一款，款款是爆款；新能源，取長補短，三電兩智全面領先”為目標，以“油電共進”、“油電雙智”為戰略路線，煥然一新的商品陣容，都堅定了經銷商伙伴共創共贏、緊密跟隨的信心。