中老年大健康產業發展，面臨越來越復雜的市場環境，作為經營者，如何制定一套符合當下環境的經營模式，適應終端經營商家呢？

一、中老年行業狀態：

1、行業經營不規范，具體表現在：標準化、品牌化、連鎖化、規范化，四化欠缺，未形成以中老年或大健康行業產業化，大多以會銷、旅銷、等方式。

2、經營者缺乏專業性，具體表現在：以產品銷售為目的，而不是解決C端痛點為出發點。缺乏專業健康知識，營養知識，盲目的推銷產品。

3、消費者缺乏認知，具體表現在：中老年這個行業，主要消費力為大健康；而消費者對亞健康的各種病因、病理、危害、預防、調理、等認知。盲目的選擇產品，缺乏正確的健康科普教育；

二、正確的看待中老年大健康人群特點：

中老年這個群體定位：45歲以上為中老年。

人群特點：消費力強，也是亞健康主要群體，且對健康意識較高，但缺乏認知。

人群需求：健康生活所需，各種健康食品類、營養保健類、特殊人群膳食類、康復護理類、居家康復用品類、失能用品類、等；圍繞以：衣、食、住、行、用、樂、護、等，解決生活中各種所需。

三、眾康萊社交新零售特點：

我們從兩個方面入手：

一是：拆解社交新零售的底層邏輯，來分析該模式新在哪里？

二是：從傳統行業銷售的特點來分析該怎么轉型。

第一部分：社交新零售到底新在哪里？

▲社交的影響力

淄博燒烤，一個月消費收入猛增16.2億！

羅剎海市，10天時間全球網絡播放量達80億次！

村超爆火，榕江人瘋狂撈金12億，憑什么？

不得不說，如今所有做得火的生意，都融入了社交元素！所有這一切，都在提醒著我們，市場今非昔比，隨著消費者的習慣及其觀念的日新月異，傳統的經營思維和模式已不再適用。

人，開始成為商業模式的核心，社交能力就是競爭力！而基于社交的社交新零售，進入爆發期！

▲社交新零售的底層商業邏輯

社交新零售是基于人的商業模式，不要片面的理解為線上營銷、線下營銷等，更不要當做銷售渠道來對待，需要有立體化的運營思維。

社交新零售的三大核心邏輯：

●核心點一：平臺化經營

打造立體化的眾康萊品牌、產品、模式、機制多維“眾康萊健康頻道欄目”運營平臺；通過平臺吸引更多人到平臺創業，而形成銷售。

●核心點二：團隊裂變

人即銷量，團隊即渠道；從賣產品進階為培養團隊，扶持團隊，裂變團隊，復制團隊，建立團隊管理體系。

●核心點三：私域營銷

無流量不生意，人即流量。建立流量進入機制，打造私域營銷新玩法。

▲社交新零售“新”在商業模式

●渠道創新，團隊即渠道。區別于店面零售的地理位置因素，也區別于招商代理的區域制約因素，同樣區別于電商渠道的泛人群因素。

●招商創新，團隊裂變即招商。團隊可以招募，還可以培養，更可以復制。可以無限裂變而且精準。

●品牌創新，認可即品牌。針對團隊人群宣傳，更易形成小眾品牌，且垂直精準，無需浪費更多營銷費用，且口碑傳播更高效。

社交新零售區別于傳統店面零售，招商代理，而是以人為核心，以社交帶動銷售，形成規模效應。符合當下的市場形勢，滿足人的社交需求，利益需求，更能形成核心競爭力。

第二部分：傳統銷售的核心特點

天然的社交化場景及交互店面輻射半徑內人群多數會有交集，相互熟悉，更易裂。科普講座、品鑒、答謝、表彰、基地活動等多觸點、多場景的交互。基于健康需求的產品講解及一對一溝通形成強信任。

▲精準受眾下的私域營銷

精準受眾的垂直內容更易構建私域運營流量池。健康需求的精準推薦更易形成復購和把握復購周期。產品差異化細分滿足不同用戶的個性化需求。精細化服務培養了忠誠度，也形成了品牌力。流程化、個性化服務更易團隊裂變和復制。傳統保健品會銷的特點作為從業者也都駕輕就熟，不在細數。這些特點與社交新零售高度重合，我們該怎么借鑒社交新零售來升級運營呢？

我們先來看下社交新零售對傳統商業的改變在哪里？主要體現在三個方面：商業架構、經營重點、盈利方式。

一套完整的社交新零售操盤方案又分為9大體系，分別是：

從經營角度，這9大體系涵蓋了運營的方方面面，實現了運營閉環。最本質的區別就是運營目標和指導思想的不同。思維一變，市場一片，思維一換，機會無限！所以邁向新零售的第一步要從經營思維的轉變開始。

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