“這個月我已經退了快十件衣服了！”一位在艾麗哲買衣服的二十來對的女生一邊挑衣服一邊抱怨，和夏天的T恤不同，網購的都是厚實的毛呢大衣和羽絨服，從便宜的到貴的都買了，但是“買家秀”和“賣家秀”在她身上反復上演，“思來想去，還是來線下店看看。”

做這個決定的她還是有些忐忑的，畢竟有些實體店“刺客”聲名在外，不過來到艾麗哲，她安心了。

秋冬的長裙、毛衣、大衣、羽絨服等整齊、有規劃地成列在貨架上，冬季主推款式房子啊櫥窗和顯眼的位置，在店內柔和的氛圍燈下，為每一位進店消費者營造了一個觸手可及的“暖冬情境”——買了艾麗哲的衣服，冬天這樣穿，既溫暖，又美麗，不厚重，很輕盈。

“以前覺得實體店賣不到自己喜歡的衣服，現在發現‘真香’！”這是不少消費者來了艾麗哲后的最真實的想法，可以說艾麗哲的生意并不比某些電商差，甚至可以說優勢明顯，從消費者的反饋中，我們也可以清晰的感受到，體驗感有多么的重要。

跟前幾年消費力膨脹的態勢比起來，現在的消費力可以說是在回縮，受限于消費人口總量，消費者的消費能力還是在的，只是她們對每一分錢的花銷更理智了，換句話說，她們不怕花錢，而是花錢買了劣質的產品，比如一件網購的衣服，被種草-購買-等快遞-試穿-不合適-退貨-再被種草，這一個消費輪回中，消費者的期待和精力被消耗，而艾麗哲則很好地彌補了這其中的劣勢——縮短了購買決策的時間，滿足消費者的期待值。

艾麗哲做到了不斷對門店衣服款式進行更新，打破普通門店上新滿的缺點，讓消費者任何時候想起來，進入門店中，都能得到新的驚喜。其次，也是最重要的是，艾麗哲的衣服質量更有保障，在品牌門店中，消費者可以直接試穿、觸摸、比較，親自了解衣服質量到底怎么樣，這是門店的核心競爭力。

“體驗感”一定是網購無法媲美的，無論現在多少靠線上營銷的品牌，投入多少資金找種草博主、測評博主、網絡紅人營銷，最終衣服都會穿在消費者身上，而發現自己光憑圖片對某些衣服品牌產生好感，也會在最終到手的時候把濾鏡打碎，這也是為什么很多線上品牌在線下開店，卻迅速衰落的原因。

艾麗哲在開店邏輯上和品牌打造思路上，和線上品牌有著本質區別，艾麗哲要做的是產品質量、是門店服務、是市場開拓，用優質的品牌回應消費者和合作伙伴的期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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