在經歷了過去十余年的人口高速增長之后，國內嬰配粉市場受到很大影響，導致產業規模不斷下行。乳企市場快速向“爭搶存量”偏移的時代背景之下，宜品乳業卻逆勢而上，預計全年將實現30%的高增長。

近幾年，國內生育率持續走低，新生兒數量減少，直接導致了嬰配粉需求大大減少，嬰配粉市場供需不平衡的問題越發嚴重。如何才能在內卷嚴重的競爭環境中保持增長，是擺在所有奶粉品牌面前的“產業大考”。那宜品乳業是怎樣突圍出圈，實現逆勢增長的呢？“企業獲得的利潤是因為解決了某個社會問題，因此獲得的犒賞。”我們或許可以在宜品乳業董事長牟善波的發言中窺見一二。

在嬰兒喂養問題上，以90后、95后為代表的新生代父母，更注重精細化喂養，“小敏寶”的喂養需求被越來越多家庭所重視。這也正是宜品乳業在搭建產品矩陣的歷程中，所關注到且致力解決的首要問題。

盡管如今牛奶嬰配粉技術已相當成熟，但由于牛奶的分子結構與母乳存在較大差異，且寶寶的消化系統尚未發育完全，腸黏膜通透性較高，牛奶中高致敏性的大分子蛋白由此進入循環系統后，極易引發寶寶諸如腹瀉、蕁麻疹甚至哮喘、便血等過敏反應，嚴重影響寶寶的生長發育。

與牛奶相比，羊奶蛋白質顆粒只有牛奶的?，更利于寶寶吸收，同時羊奶中的α-S1酪蛋白和羊乳清的β-乳球蛋白含量均遠低于前者，因此還具備低致敏性的明顯優勢，更適合牛奶蛋白過敏寶寶使用。宜品乳業率先發現羊奶中“低致敏”的特點，率先開啟羊奶嬰配粉的研發生產之路，很大程度上解決了寶寶因“口糧”選擇不當而過敏的問題。

在不久前的「2023宜品乳業全球合作大會」上，宜品乳業推出了國內首款通過新國標的純羊奶粉「宜品小羊」，其中80%的超高羊乳清蛋白占比，已經完全達到了母乳中乳清蛋白的含量占比，成功刷新世界紀錄。「宜品小羊」的出現也解決了大多數牛奶蛋白易過敏寶寶的“口糧問題”，而對于小部分改用羊奶粉后過敏癥狀仍未緩解的寶寶，宜品乳業還為他們準備了基于乳蛋白部分水解配方研發的「宜品怡貝」和全營養配方研發的「益諾安」兩款特醫奶粉，通過完善的產品矩陣為過敏寶寶家庭提供一站式服務。

“只要寶寶過敏，找到我們宜品就有解決方案。” 宜品乳業集團董事長牟善波表示，宜品乳業致力于成為牛奶蛋白過敏寶寶的守護專家，讓寶寶的腸道在未發育完成前獲得最好的呵護。

如今，宜品已經成為眾多新生兒父母的選擇，它幫助越來越多寶爸寶媽擺脫了寶寶易過敏的困擾，在這個過程中，宜品乳業成功打造出「牛奶蛋白過敏寶寶守護專家」的行業標簽，也在良好的市場口碑中跳出了“行業內卷”的怪圈，獲得了寶貴的品牌增量。

除了關注寶寶成長體驗，宜品乳業對下游渠道的經營發展也同樣看重。為守護渠道方利益，宜品乳業制定了嚴格控貨控價、只賺取行業平均利潤、推出真正有競爭力的產品、持續加大品牌投放力度、增加地推，做好動銷五大關鍵步驟。從控價到讓利，再到研發和營銷，“五大關鍵步驟”所產生的疊加效應，已經讓宜品乳業成長為渠道方心目中“有品牌力，有產品力，有服務力”的優質合作伙伴。

風物長宜放眼量，宜品乳業憑借長遠的發展目光和前瞻性布局，在行業內卷時代走出了自己的增長之路。相信未來，宜品乳業會繼續“堅守長期主義”穩步發展，步入專屬自己的上升通道。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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