日前，鴻合科技（002955）總裁孫曉薔、鴻合科技副總裁曾湘寧共同做客央視財(cái)經(jīng)《財(cái)訪·看財(cái)報(bào)》中國(guó)上市公司2022年報(bào)季特別節(jié)目，以現(xiàn)場(chǎng)直播的形式，與廣大網(wǎng)友、投資者共同溝通鴻合科技2022年的年報(bào)，并就2023年整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)的情況和未來(lái)發(fā)展展開(kāi)了一次深入的對(duì)話，全面解讀鴻合科技的2022年成績(jī)及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略布局。

2022年，鴻合科技交出了一份堪稱“完美”的答卷，公司凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，同比增134.44％，彰顯出強(qiáng)大的韌性。“利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)的背后主要得益于三大原因，包括需求的持續(xù)增長(zhǎng)、成本的顯著下降以及公司精益化管理效果顯著。”鴻合科技總裁孫曉薔說(shuō)。

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孫總同時(shí)指出，2023年將是智慧教育方案型產(chǎn)品和教育服務(wù)加速放量的一年。智慧教室整體解決方案，也是鴻合科技過(guò)去3-5年研發(fā)的技術(shù)方向，目前，公司的方案型產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從普教到幼教、高職教的全覆蓋；同時(shí)，在教育服務(wù)方面，公司也進(jìn)行了大量布局，在業(yè)界積累了一定的影響力。

以“鴻合三點(diǎn)伴”為例，鴻合從課后服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求入手，發(fā)力教育服務(wù)業(yè)務(wù)。為學(xué)校提供“管理平臺(tái)+課程體系+運(yùn)營(yíng)服務(wù)”的一站式課后服務(wù)綜合解決方案,不僅打造了“雙師”課堂，更構(gòu)建豐富的課程體系，全面涵蓋體育類、藝術(shù)類、歷史類、地理類的課程。

整合實(shí)力，布局未來(lái)。在“一核兩翼”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，公司已實(shí)現(xiàn)教育信息化產(chǎn)品及方案的全覆蓋，并完成教育服務(wù)從幼教、 普教到高職教的全周期布局。進(jìn)入2023年，公司將繼續(xù)秉承“一核兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持聚焦教育科技主業(yè)方向不動(dòng)搖，與教育服務(wù)業(yè)務(wù)互相融合創(chuàng)新發(fā)展。

以下為采訪實(shí)錄：

Q1:作為一家專注于教育信息化的企業(yè)，2022年在收入出現(xiàn)波動(dòng)的大背景下，實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的翻倍增長(zhǎng)，鴻合科技究竟如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng)，有請(qǐng)孫總解讀下

孫曉薔：2022年，鴻合科技營(yíng)收將近46億元，利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)的背后主要得益于三大原因。

第一、需求的持續(xù)增長(zhǎng)。2022年，雖然國(guó)內(nèi)需求有所下降，但海外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁。2022年年中及下半年，鴻合科技在海外市場(chǎng)連續(xù)收獲多個(gè)5000臺(tái)以上的大單。

第二、成本顯著下降。得益于以京東方、華信光電為代表的液晶面板企業(yè)效率提升，核心原材料液晶面板價(jià)格去年整體呈現(xiàn)出平緩下降的趨勢(shì)；同時(shí)，海運(yùn)成本下降，2022年四季度以來(lái)，海運(yùn)成本已經(jīng)回歸到正常水平。

第三：公司精益化管理。2022年，鴻合科技在財(cái)務(wù)方面通過(guò)供應(yīng)鏈金融管理、外匯的管理，降本增效；人力方面，制定非常精細(xì)化的職級(jí)體系和崗位匹配，把最合適的人放到最合適的崗位上；產(chǎn)線方面，大規(guī)模的投入自動(dòng)化設(shè)備，公司智能工廠自動(dòng)化覆蓋率提升至73%。智能工廠的創(chuàng)新升級(jí)，為打造鴻合 “智造”，持續(xù)提質(zhì)增效，開(kāi)創(chuàng)公司發(fā)展新格局提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

Q2:2022年，鴻合科技利潤(rùn)4億，分紅3億，鴻合科技為什么有底氣推這么高的現(xiàn)金分紅？

孫曉薔：對(duì)上市公司來(lái)說(shuō)，分紅需要在未來(lái)年度投入與投資者之間的收益做一個(gè)平衡。

2019年，鴻合科技上市，募集資金還有一部分流動(dòng)資金使用；業(yè)務(wù)現(xiàn)金流比較充沛；另外，雖然2020-2022 三年間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較激烈，但鴻合科技的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，營(yíng)收屢創(chuàng)新高，盈利水平大幅增長(zhǎng)，帶來(lái)一定的現(xiàn)金流。

另一方面，鴻合科技有資金持續(xù)投入，加之資本市場(chǎng)提供了可轉(zhuǎn)債、公司債等豐富多樣的、成本比較低的直接融資方式。

在擁有比較強(qiáng)的現(xiàn)金流，持續(xù)投入能力的同時(shí)，鴻合科技也希望能夠和股東一起分享快速增長(zhǎng)的收益，所以做出分紅的決定。

Q3: 去年,鴻合科技推出了“鴻合三點(diǎn)伴”的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)反響很好，其有哪些服務(wù)內(nèi)容，又是如何拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的呢？

孫曉薔：“鴻合三點(diǎn)伴”主要是針對(duì)義務(wù)教育階段的課后服務(wù)，業(yè)務(wù)的初心是在課后3點(diǎn)半-5點(diǎn)半的時(shí)間段，成為學(xué)生的玩伴、老師的學(xué)伴、學(xué)校的陪伴。

曾湘寧：2020年開(kāi)始在研究中發(fā)現(xiàn)課后服務(wù)是有需求和市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)間段家長(zhǎng)不能接，孩子在學(xué)校除了做作業(yè)外，還有富余時(shí)間；如果能夠有一些素質(zhì)類的課程，去幫助孩子開(kāi)拓眼界、動(dòng)手、掌握一些思維的能力，對(duì)孩子成長(zhǎng)非常有好處；鴻合從課后服務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求入手，不僅打造了“雙師”課堂，更構(gòu)建了豐富的課程體系，全面涵蓋體育類、藝術(shù)類、歷史類、地理類的課程。

孫曉薔：課后服務(wù)有一定的商業(yè)性，但一定是普惠的。目前，素質(zhì)教育主要是是7-16歲學(xué)段，全球所有國(guó)家都有類似的需求。作為一家上市公司，我們希望能夠在教育強(qiáng)國(guó)的宏偉藍(lán)圖里做一些貢獻(xiàn)。

Q4:隨著教育信息化的推動(dòng)，智慧教育硬件越來(lái)越多，這些教育硬件是否會(huì)增加老師的負(fù)擔(dān)？

孫曉薔：老師的焦慮同樣是鴻合的焦慮。產(chǎn)品到學(xué)校到教室以后，我們最關(guān)心的還是讓老師用起來(lái)。只有把產(chǎn)品用起來(lái)了，國(guó)家的投入才沒(méi)有白花；老師用起來(lái)了才能給我們反饋，助力我們開(kāi)發(fā)出更好的產(chǎn)品；從而推動(dòng)學(xué)校教學(xué)水平提升。

在現(xiàn)有的教育環(huán)境中，教育部不斷力推老師素質(zhì)素養(yǎng)的提升。作為企業(yè)，產(chǎn)品到學(xué)校后，我們也做大量的培訓(xùn)和互動(dòng)；旨在解決老師的痛點(diǎn)，提升教育教學(xué)水平。

舉一個(gè)小例子，交互大屏中附帶了一個(gè)給老師做課件的小工具——鴻合π6，用這個(gè)小工具，任何學(xué)段、任何年級(jí)、任何科目的老師，3-5分鐘即可完成個(gè)性化、質(zhì)量很高的課件，配合智能交互大屏上使用，在為老師減負(fù)的同時(shí)，并提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

Q5:2022年鴻合科技實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)的翻番，那2023年，公司的增長(zhǎng)如何實(shí)現(xiàn)？

孫曉薔：雖然很多東西是不確定的，我們要在不確定中尋找最確定。2023年鴻合科技回歸本源，核心關(guān)注三方面：需求有沒(méi)有？成本怎么樣？做的好不好？

鴻合科技對(duì)2023年的判斷是，需求國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，但會(huì)有結(jié)構(gòu)性的不同，單品的需求可能會(huì)下降，但智慧教育的解決方案、教育服務(wù)方案的需求會(huì)大幅提升。

目前，智慧教育平板的單品在全國(guó)基礎(chǔ)教育500萬(wàn)間教室的覆蓋已經(jīng)達(dá)到了80-85%之間，但這并不意味著，教育信息化的需求就沒(méi)有了。未來(lái)將會(huì)從單品向智慧教育方案以及教育服務(wù)去延伸。智慧教室整體解決方案是我們過(guò)去3-5年研發(fā)的技術(shù)方向，在教育服務(wù)方向，我們也取得了一定的品牌聲音。

從2023年一季度招標(biāo)的形勢(shì)和我們自己的項(xiàng)目來(lái)看趨勢(shì)十分明顯。幾千臺(tái)、幾千臺(tái)買(mǎi)交互大屏單品訂單比較少，但智慧教室整體方案的招標(biāo)則比較多。可以肯定，未來(lái)，從智慧教室整體解決方案到教育服務(wù)，國(guó)內(nèi)需求會(huì)大幅增加。

海外需求強(qiáng)勁是不言而喻的。目前全球還處在政府大幅投資教育信息化硬件的階段。美國(guó)、歐洲還處于以標(biāo)單開(kāi)始大規(guī)模的解決教育信息化硬件的階段。舉個(gè)例子，一季度，newline在美國(guó)連續(xù)在一個(gè)星期內(nèi)連續(xù)簽署了15000臺(tái)、4400臺(tái)的大單，這個(gè)在整個(gè)行業(yè)的發(fā)展中也是沒(méi)有的。

成本怎么樣？核心原材料方面，得益國(guó)內(nèi)幾個(gè)超大型企業(yè)共同布局，價(jià)格激增的概率非常小。運(yùn)費(fèi)方面，國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)平穩(wěn)，通過(guò)精細(xì)化管理能夠進(jìn)一步優(yōu)化；海外運(yùn)費(fèi)，我們判斷運(yùn)費(fèi)激增的概率很小，同時(shí)我們也和國(guó)內(nèi)幾大航運(yùn)公司做年單，從而保證我們的成本平穩(wěn)甚至下降的趨勢(shì)。

內(nèi)部管理上，鴻合科技制定了很多技術(shù)的方案，減少外匯的損失；進(jìn)一步提升自動(dòng)化率，進(jìn)一步提升降本能力。

Q6:海外業(yè)務(wù)是確定性的，不確定性是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，2023年，鴻合科技國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)能否從下滑轉(zhuǎn)為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？

孫曉薔：有不確定性，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)方面，在原有單品為主、智能交互平板的老業(yè)務(wù)上，我們要做到適度增長(zhǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的財(cái)政投資本身也是適度的環(huán)境。

在新增業(yè)務(wù)，我們會(huì)有比較積極的作為。原來(lái)鴻合科技是集中在基礎(chǔ)教育，從2021年開(kāi)始，我們就大力的做了全學(xué)段的布局，覆蓋幼教、普教和高職教。幼教和高職教本身會(huì)帶來(lái)比較大的增量。另外是教育服務(wù)業(yè)務(wù)上，“鴻合三點(diǎn)伴”、“師訓(xùn)服務(wù)”也會(huì)給我們帶來(lái)營(yíng)收的增量。回歸到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，我們認(rèn)為老業(yè)務(wù)的需要要穩(wěn)住，新業(yè)務(wù)要快速拓展，成為營(yíng)收的增量。

Q7:目前，人工智能、元宇宙等新技術(shù)、新概念十分火熱，鴻合科技是否看好，接下來(lái)是否有相關(guān)布局？

曾湘寧：技術(shù)本身是驅(qū)動(dòng)社會(huì)發(fā)展包括教育發(fā)展的重要力量。鴻合科技一直在關(guān)注人工智能、ChatGPT、元宇宙等技術(shù)的發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了相關(guān)技術(shù)的布局。

比如人工智能技術(shù)，鴻合科技很早就在IWB產(chǎn)品（智能交互平板、智能交互黑板）有所應(yīng)用利用攝像頭，做課堂行為、人數(shù)的識(shí)別，來(lái)幫助老師活躍課堂氣氛，提升課堂管理，這些一直在做。VR、XR技術(shù)對(duì)于幫助孩子去認(rèn)知一些無(wú)法觀察的微觀、宏觀的東西，非常有幫助。

鴻合科技一直有個(gè)觀點(diǎn)“技術(shù)非常好，但我們更關(guān)注技術(shù)對(duì)于教育的價(jià)值”。所以在新興技術(shù)上，鴻合科技不光自己在研究，也在產(chǎn)業(yè)相關(guān)的上下游鏈條上，做了一定的投資、并購(gòu)和布局。

Q8:教育領(lǐng)域近幾年發(fā)生了很多的變化，也有很多資產(chǎn)在市場(chǎng)流通，這兩年教育行業(yè)的并購(gòu)也比較多，2023年，鴻合科技在并購(gòu)方面是否有相關(guān)動(dòng)作？

孫曉薔：上市公司在選擇并購(gòu)標(biāo)的的時(shí)候，一定會(huì)和他自身的戰(zhàn)略方向和現(xiàn)實(shí)的業(yè)務(wù)相關(guān)。鴻合科技在并購(gòu)方面是有比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考和戰(zhàn)略布局的。

第一層戰(zhàn)略就是幼教、普教、高職教全學(xué)段布局。以前鴻合科技主要做基礎(chǔ)教育，2年前全面深入幼教、高職教領(lǐng)域。在原來(lái)沒(méi)有深入的領(lǐng)域，鴻合科技如何能夠快速的切入？相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，都是我們主要的并購(gòu)方向。在布局全學(xué)段的同時(shí)，鴻合科技也要從教育裝備向教育服務(wù)方向延伸。在教育服務(wù)上相應(yīng)的產(chǎn)品、人才、技術(shù)，也是我們并購(gòu)的方向。

在戰(zhàn)略指引下，鴻合科技內(nèi)部我們是有兩層并購(gòu)的模式。一個(gè)是在近階段能夠幫助鴻合科技建立團(tuán)隊(duì)、研發(fā)技術(shù)的并購(gòu)，這個(gè)是由鴻合科技自己推進(jìn)的；比如過(guò)在高職教領(lǐng)域，前年鴻合科技就收購(gòu)了一個(gè)專門(mén)做高校智慧教室數(shù)據(jù)平臺(tái)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；去年為了快速切入到幼教，鴻合科技也并購(gòu)了業(yè)界一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的幼教團(tuán)隊(duì)。

在戰(zhàn)略孵化和技術(shù)孵化上，鴻合科技是通過(guò)投資產(chǎn)業(yè)基金。在上市以來(lái)，3年時(shí)間中投資了兩個(gè)比較大的基金。等到孵化成熟后，和鴻合科技業(yè)務(wù)相匹配之后，會(huì)通過(guò)并購(gòu)的方式逐步將其吸納到上市公司之中。

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