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產業大腦運營深入

(相關資料圖)

產業大腦自搭建以來，已入鏈企業500多家，實現銷售近500萬元，在選材之家已有成交商家30家；在線上商城中上架傳感器十多種和十家傳感器企業進行市場推廣，并提取寧波、廈門等地企業業務合作、投資意向等價值點；在物聯網解決方案中，已有二十多種解決方案，獲取了近500次點擊量；在人才之家版塊中已發布崗位數量近百個，吸引多家人力資源第三方服務企業；在產業服務中，正在吸引入鏈企業在投融資、共享制造檢測、科技服務、知識產權服務、軟件服務導版中進行服務展示和引流；在工程師社區已發布十多項技術，近四十項新產品，落實九個培訓視頻發布，超過三千次的點擊量，并進行了上百次的在線回答；在云端產業園中，已完成一千三百多平方米招商、招募入駐企業七家，入鏈企業100多家，開展上百次的產業園線上服務；在企業云臺中，已引入生態合作伙伴兩家，產業數據更新上百萬條，開展BI資訊數量四條，正在吸引鏈上企業開展信息化和企業云倉服務。

產業大腦運營正邁入正式運營軌道，還需要不斷開拓新的商業模式和吸引更多企業入鏈，并為入鏈企業營造新的價值，顯然是任重道遠，厚積薄發。為此，在產業大腦運營中要把握好未來發展的重點工作：

一是明確產業運營公司定位和戰略規劃

首先將產業運營公司定位為獨立性的企業，雖然起步于集團公司，但必須要脫胎于集團公司，逐漸剝離集團公司的業務關聯，逐步保持人、財、物、機構、業務的獨立性，保持獨立的運營團隊，包括獨立的銷售業務、技術運維、市場開拓、服務等部門，明確各部門人員權責利及工作目標，建設好大腦運營制度和流程，進行育人、用人、留人等人力管理，逐漸把大腦運營公司朝著未來獨立運營并不斷壯大的發展方向，開拓線上商城會員費、傭金、物流、服務、銷售收入，實現選材之家的物料替代、品牌替代、研發選型、差額銷售；獲取物聯網解決方案中的銷售收入和方案不同版塊的硬軟件產品銷售；贏得人才之家的平臺收益和服務訂單；獲取產業服務費用收入和商機；創造工程師社區技術工具出售和聯合改善項目新品開發；企業云臺中的信息化服務收入；抓取云端產業園的招商入駐企業服務收入等銷售模式，并從八大版塊中提取可投資、可OEM、可ODM的商業模式，使之成為獨立IPO版塊企業，主要包括運營收入、服務收入、投資子公司收入、產業園經營收入等，成為三年內年交易十億元以上，年收入達三億，年利潤超過一億的平臺公司。

其次是改建成股份有限公司，朝著獨立上市方向，作為龍頭企業要逐漸稀釋自身股份，不斷吸取戰略上合作伙伴、上下游核心企業、行業第三方中介公司、行業協會公司、科研單位等，在獨立性原則上只要有利于大腦整體運營發展，就應不斷吸納產業大腦的新資源、新模式、新業態的股東，尤其是業內能夠互補的傳感器企業，將新股東擁有產業生態資源盡可能融合于大腦發展壯大，為產業發展提供強大大腦的發動機，新的不斷增資擴股運營公司將秉承股份有限公司的法務要求和財務規范，保持運營公司吐舊納新、變革創新、銳意進取。

最后是確保運營公司行業性和平臺性。運營公司除了傳感器八大版塊，未來重點開拓傳感器測評、選型、供需匹配、檢測、定位、研發、進口替代、海外開拓等業務，重點進行除了力學、壓力、流量、氣體、電量、光電等傳感器外進行投資和聯合協同其他傳感器戰略合作伙伴深入傳感器產業制造、信息化、軟件開發、人力服務、法律財務服務，把工業物聯網產業園打造成傳感器主鏈核心園區，盡量控制產業園擴張進度，把有限空間的產業園精心建設成以傳感器為核心產業園，以投資為招商，并對現有的產業園企業從房客轉合資股東，把產業園房租收入、物業收入、增值服務收入、投資收入等作為運營公司的組成部分，并把產業園作為運營公司重要載體。同時運營公司要加強與全國各地傳感器協會、物聯網協會資源共享，籌建如寧波傳感器協會，作為運營公司抓手。組織鏈上企業參與行業論壇、展會、線上商務、網絡營銷、協會等活動，發揮運營公司在行業中人才培育、進口替代、海外出口、物聯網應用、技術底座、工藝平臺、檢測實驗、信息化推進、聯合開發等各類服務平臺，逐漸成長為行業中領先又開拓，單有成效的傳感器平臺企業。

二是落地產業運營公司發展新思路和新機制

在業務發展過程中，可以從集團公司現有的母子公司、上下游生產供應商、產業園企業、第三方合作伙伴為產業大腦內核點、起始點，同時隨著集團戰略推進形成了不斷投資的子公司，不斷新建的產業園，不斷創新集團化管理，不斷開拓的新客戶，不斷整合的供應商及其他的合作伙伴作為產業大腦的第二層擴展圈。

在產業大腦自身建設中不斷入鏈企業和入鏈后吸引產業生態新企業，產業圖譜分析后產業供需企業，大腦內各大版塊相關推薦且挖掘新企業，形成以商引商，以內引外的產業大腦第三層延伸圈。

在產業大腦戰略合作伙伴需求過程中，對具有一定規模，可以互補的傳感器企業通過對接、實地拜訪、市場調研、投資意向等途徑逐次接觸，明確在業務、研發、制造、培訓、信息化、產業園等方面合作途徑，進一步明確對方入股產業大腦運營公司想法和發揮所處的行業地位作用，明確集團公司和對方公司多資源融合和賦能的價值，從對方角度來理解并落實需求痛點和可以逐步融合點，以一個企業未來一條產業鏈移植于產業大腦中，使大腦生態和戰略合作伙伴結合，成為產業大腦第四層拓展圈。

通過政府引薦、第三方合作伙伴推薦、自身業務團隊市場開發、投資過程中發現、各大版塊商機挖掘等，研究行業發展趨勢，深入行業發展變化，不斷動態調整大腦銷售策略和業務推廣縱深，尋求可以深度合作的產業大腦的合作伙伴，建立產業大腦第五層儲備圈。

在產業大腦五圈不斷深化過程中，一方面要建設運營公司組織機構完善和人員力量壯大，完善運營管理含業務、投資、服務、產業園經營制度流程，健全收入和商業模式，打造完整的價值鏈和競爭鏈；另一方面明確現有八大版塊負責人，除了核心圈和擴展圈外，把第三層到第五層的工作逐漸移交給運營公司專職人員，通過一年時間努力真正建立起獨立運營的產業大腦公司，并為后續的獨立性、行業性、平臺性奠定基礎。

三是狠抓運營公司的業務增長和競爭力提升

設定目標并分解，運用五圈方向，季度修整指標，列入BSC考核，重點運用百度搜索、微信、展會、對接會、專業網站、專業推薦會、專業媒體并應用折扣、優惠、廣告位、禮品、媒體推廣、套餐、內部引流等推廣手法，在線上商城重點引入投資、產業園、合作伙伴、市場調研中的傳感器廠家和國內外業務部門從現有客戶中、研發部門從新產品開發中、合作伙伴傳感器需求中進行精準需求對接，提升銷售和入鏈商戶質量，逐步從現有國內外客戶，尤其是新客戶下單通過產業大腦線上商城走向線上交易平臺，務必狠抓供需雙方有效需求和新客戶入鏈。

在物聯網解決方案中

要緊盯集團業務和入鏈企業中業已有效的真正工業物聯網解決方案，引入到產業大腦，把解決方案中傳感器、其他核心部件、設備、模組、協議、大數據分析、軟件等作為標準應用工具包和定制產品，為用戶提供案例和可銷售的產品。

在選材之家

不斷把優秀供應商物料、新開拓供應商物料、自制產品物料、合作伙伴和入鏈企業物料展示于入鏈企業，針對有意向詢單和集團采購作為切入點，狠抓入鏈企業中采購難點、成本下降點、品質要求點、研發協同點及微利產品物料成本突破點，把更多的合作伙伴供應鏈企業導入大腦，主動開發新物料和替代物料、進口替代、品牌替代作為選材之家未來經營重點。

在工程師社區優化中

要了解研發人員需求，按照集團研發每季度總結報告和合作伙伴入鏈企業對傳感器共性技術、傳感器選型、應用場景、研發工具包進行重點介紹，摸清入鏈企業技術需求，狠抓研發創新和聯合技術項目落地，尤其是鼓勵自主創新技術項目，力爭每季度有技術合作項目一到二項。

在人才之家中

建立傳感器產業技術和工藝人才庫，建立行業的市場和制造人才庫，建立傳感器行業有特色的人力資源培訓、培養、測評、儲備的體系，狠抓關鍵崗位關鍵人才和特色人才一條龍服務體系。

在產業服務中

要根據入鏈企業服務要求和入鏈企業潛在客戶調查服務內容，并結合合作伙伴資源供給開辟新的服務業態，狠抓服務供需對接和有價值的案例，樹立服務經典和價值應用。

在云端產業園中

要把現有的線下服務轉化為線上服務，和數字化園區融合，做強服務版塊。要把產業園的招商與傳感器產業發展結合，做精傳感器產業招商版塊，可以控制后續產業園招商面積，重點在有限空間的產業園做細傳感器版塊。把產業大腦生態首先根植于產業園建設，要引入合作伙伴，建設深圳、鄭州、安徽等產業園飛地，做寬產業大腦云端產業園。要把產業園全面開放，為入鏈企業和戰略合作伙伴服務，真正讓園區倒映于產業大腦中。在云倉服務中狠抓入鏈企業和集團企業、合作伙伴對信息化需求，尋找一、二個深度合作案例和通用信息化模塊，如企業云倉，軟件，BI數據分析，產業鏈圖譜等工具或產品，樹立企業云臺服務經典，也全力促進前端數據采集傳感器產業和后端物聯網大數據分析平臺發展。

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